JD.com

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Tinka 3C / buitinės technikos ir kitų standartinių prekių prekių ženklams bei prekiautojams, vertinantiems logistikos patirtį: savarankiško valdymo + nuosavos logistikos autentiškumo įvaizdis stipriausias, tačiau pelnas spaudžiamas, o maisto pristatymas ir kiti nauji verslai degina pinigus.

Entry requirements

Savarankiškas valdymas (1P) — JD pirkimo ir komiso modelis: prekiautojas tiekia, platforma nustato kainas ir įvykdo, kartelė aukšta; atvira platforma (POP) reikalauja įmonės kvalifikacijos + prekės ženklo leidimo, užstato ir platformos naudojimo mokesčio, apie 80 % kategorijų palaiko „0 CNY“ atidarymą bandomajai veiklai [Paidai]; užsienio prekiautojai gali registruotis per JD International / Global Purchase kanalą (JD Global Purchase). Vyrauja kinų kalba.

Fee structure

Savarankiškas valdymas — tiekimo / bendradarbiavimo modelis (JD nustato kainas, procentai pagal kategoriją, tiekėjų sąskaitų ciklas); POP ima platformos naudojimo mokestį + užstatą + kategorijų komisinių procentus (pagal oficialią mokesčių lentelę); reklama — Jingzhuntong (JD greitasis / apsipirkimo kontaktai / masinė investicija); JD Logistics sandėliavimo / pristatymo mokesčiai skaičiuojami pagal paslaugas; nuo 2025 m. vasario platforma su didelėmis subsidijomis įsiveržė į maisto pristatymą — maisto pristatymas ir kiti nauji verslai 2025 m. patyrė apie 46,6 mlrd. CNY nuostolių („didžiausias pinigų ėdikas“), subsidijų laikotarpio srauto dividendai akivaizdūs, bet netvarūs.

Getting traffic

Paieškos + rekomendacijų natūralus srautas (savarankiškas valdymas gauna akivaizdų srauto pirmenybę, 3C / buitinės technikos įvaizdis — pirmasis); Jingzhuntong reklamos sistema; PLUS nariai — didelis pakartotinių pirkimų rodiklis; JD žaibiškas pristatymas (momentinė mažmeninė prekyba) ir maisto pristatymas suteikia naujus dažnus scenarijus. 2025 m. dvigubų 11-ųjų DAU 227 mln., aktyvių vartotojų per metus — 700 mln.+.

Fulfilment & logistics

JD Logistics nuosavi sandėliai, pristatymas tą pačią / kitą dieną — stipriausia patirtis šalyje; prekiautojas gali įvežti atsargas į JD sandėlius (sandėlis + pristatymas) arba siųsti pats; POP prekiautojai, pasirinkę JD Logistics, gauna patirties balų ir srauto svorio didinimą; šaltoji grandinė dengia šviežius maisto produktus.

Payments & settlement

JD Pay + WeChat / Alipay ir kt., atsiskaitoma CNY; savarankiško valdymo tiekėjai atsiskaitomi pagal sutarties sąskaitų ciklą (paprastai dešimtys dienų); POP — pagal sąskaitų ciklą po gavimo patvirtinimo (pagal platformos taisykles).

Compliance

Reikia įmonės kvalifikacijos, prekės ženklo leidimo ir kokybės tikrinimo ataskaitų; 3C / buitinės technikos ir kt. reikia privalomo CCC sertifikavimo; vietinei el. prekybai mokami mokesčiai; platformos taisyklės griežtos (autentiškumo garantija, septynių dienų grąžinimas be priežasties); JD Logistics vežimui taikomi saugos atitikties reikalavimai.

Key risks

1) Nauji verslai (maisto pristatymas / momentinė mažmeninė prekyba) 2025 m. patyrė apie 46,6 mlrd. CNY nuostolių, po subsidijų mažinimo abejotinas užsakymų išlaikymas (trys milžinai per metus kartu išdegino apie 220 mlrd. CNY); 2) pajamos auga, pelnas ne — 2025 m. pajamos +13 %, bet grynojo pelno metodikos konfliktai (27 mlrd. vs 19,6 mlrd.), žiniasklaida rašo apie „didelį pelno kritimą“; 3) tęsiasi ginčai, ar Douyin pasivijo / aplenkė GMV (JD neigia, teigia vis dar pirmaujanti apie 1 trilijonu CNY); 4) savarankiško valdymo prekiautojų kainų derybų ir sąskaitų ciklų spaudimas, POP prekiautojams — logistikos susiejimo kaštai.

Best-fit sellers

Geriausiai tinka 3C / buitinės technikos / skaitmeninės įrangos / kūdikių prekių ir kitų standartinių prekių prekių ženklams bei stiprios tiekimo grandinės gamintojams / prekės ženklams (galintiems derintis prie sąskaitų ciklų ir kokybės tikrinimų); POP tinka mažiesiems prekių ženklams, kurie nori pasinaudoti logistikos patirties įvaizdžiu; netinka grynai pigiems baltosios etiketės ir aukšto dažnio mažos kainos smulkiems daiktams (logistikos kaštų dalis didelė, maržos nepadengia).

Sources

research/sections/cn_platforms.md §4.2.3; research/China_ecommerce_top5_research.md §2#3; https://www.pai.com.cn/213993.html; http://stock.10jqka.com.cn/hks/20260305/c675102972.shtml; https://www.stcn.com/article/detail/3663699.html; https://api.bianews.com/news/details?id=212415

JD.com pasirodo 1 regionų Top-5 sąrašuose: Kinija.

• Kinija（#3）：1P 3C/prietaisai + nuosava logistika + JD momentinis pristatymas; įstojo į maisto pristatymą 2025 m.; teigia, kad vis dar ¥1 T lenkia Douyin

Kiekvienas skaičius paimtas iš to regiono Top-5 ataskaitos ir šaltinių audito. Be tarpregioninio perskaičiavimo ar naujų įverčių: