Zalando

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

ಯುರೋಪ್ನ ಅಗ್ರ ಫ್ಯಾಷನ್ ವೇದಿಕೆ; ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅಧಿಕಾರ ಹೊಂದಿರುವ, ಹೆಚ್ಚಿನ ರಿಟರ್ನ್ ದರವನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಬಲ್ಲ ಫ್ಯಾಷನ್/ಕ್ರೀಡಾ/ಸೌಂದರ್ಯ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಸೂಕ್ತ; Plus ಸದಸ್ಯತ್ವ + B2B ಮೂಲಸೌಕರ್ಯ ರಕ್ಷಣಾ ಕಂದಕ (moat), ಆದರೆ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ Temu/Shein ನಿಂದ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ವಿಂಗಡಣೆ ಆಗುತ್ತದೆ.

Entry requirements

Zalando Partner Program (ಪಾಲುದಾರ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮ) ಮೂಲಕ ನೋಂದಣಿ; ಕಂಪನಿ ಸಂಸ್ಥೆ ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅರ್ಹತೆ ಅಗತ್ಯ (ಸ್ವಂತ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅಥವಾ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅಧಿಕೃತ ವಿತರಣೆ); ಫ್ಯಾಷನ್ ವರ್ಗಗಳ ಪರಿಶೀಲನೆ ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾಗಿದ್ದು, ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ವೇದಿಕೆಯ ಕಂಟೆಂಟ್ ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಬೇಕು; EU ಮತ್ತು ಕ್ರಾಸ್-ಬಾರ್ಡರ್ ಮಾರಾಟಗಾರರ ನೋಂದಣಿಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ, ಕ್ರಾಸ್-ಬಾರ್ಡರ್ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ EU VAT ಅನುಸರಣೆ ಅಗತ್ಯ. B2C ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ Zalando/ABOUT YOU/Lounge ಮಲ್ಟಿ-ಆ್ಯಪ್ ಶೆಲ್ಫ್ಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು; B2B ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ZEOS ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್, SCAYLE, Tradebyte ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಸೇವೆಗಳ ಮೂಲಕ ಸ್ವಂತ ಚಾನೆಲ್ಗಳನ್ನು ಸಶಕ್ತಗೊಳಿಸಬಹುದು (ವೇದಿಕೆಯ ಪ್ರಕಾರ ಅದರ B2B ಮೂಲಸೌಕರ್ಯ ಸುಮಾರು €11B ಪಾಲುದಾರ GMV ಅನ್ನು ಸಶಕ್ತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ). 2025.7 ರಲ್ಲಿ ABOUT YOU ಸ್ವಾಧೀನ ಪೂರ್ಣಗೊಂಡಿದ್ದು, ಬಹು-ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಏಕೀಕರಣ ಪ್ರಗತಿಯಲ್ಲಿದೆ.

Fee structure

Zalando ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾಗಿ ನಿಗದಿತ ಮಾಸಿಕ ಶುಲ್ಕವಿಲ್ಲದೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಕಮಿಷನ್ ಆಧಾರಿತವಾಗಿತ್ತು, ಆದರೆ 2025 ರಿಂದ partner ದರಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲಾಗಿದೆ: ವರದಿಗಳ ಪ್ರಕಾರ ಹೊಸ ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಶುಲ್ಕ ಸುಮಾರು €480 (ಅವಧಿ ಮತ್ತು ನಿಖರ ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ಅಧಿಕೃತ ಮಾಹಿತಿಯ ಪ್ರಕಾರ) ಮತ್ತು marketplace ಕಮಿಷನ್ ಏರಿಕೆ (ecommercenews.eu, sgieurope); ವರ್ಗವಾರು ಕಮಿಷನ್ ದರಗಳಿಗೆ ಅಧಿಕೃತ ಶುಲ್ಕ ಕೋಷ್ಟಕದ ಪ್ರಕಾರ (partner.zalando.com ನಲ್ಲಿ Accounting and fees ಪ್ರಕಟಿಸಲಾಗಿದೆ). ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಆರ್ಡರ್ ಪೂರೈಕೆ ಶುಲ್ಕ (ಐಚ್ಛಿಕ Zalando ಪೂರೈಕೆ), ರಿಟೇಲ್ ಮೀಡಿಯಾ ಜಾಹೀರಾತು ಶುಲ್ಕ (2025ರಲ್ಲಿ ರಿಟೇಲ್ ಮೀಡಿಯಾ ಆದಾಯ +42%). Zalando ಫ್ಯಾಷನ್ ವರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ರಿಟರ್ನ್ ದರ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಸರಕುಗಳಿಗಿಂತ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು; ರಿಟರ್ನ್ ವೆಚ್ಚದ ಭಾಗವನ್ನು ಮಾರಾಟಗಾರ ಭರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಇದನ್ನು ವೆಚ್ಚದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಬೇಕು.

Getting traffic

ನೈಸರ್ಗಿಕ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಫ್ಯಾಷನ್ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮನಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ಮಲ್ಟಿ-ಆ್ಯಪ್ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ (Zalando, ABOUT YOU, Lounge) ನಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ; Plus ಸದಸ್ಯರು (1,680 万 = 16.8 ದಶಲಕ್ಷ) Q4 GMV ಯ ಸುಮಾರು ಅರ್ಧದಷ್ಟನ್ನು ಕೊಡುಗೆಯಾಗಿ ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಪುನರ್-ಖರೀದಿಯ ಕೇಂದ್ರ; ವೇದಿಕೆಯ AI ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು (90% ಉತ್ಪನ್ನ ಕಂಟೆಂಟ್ AI ಮೂಲಕ ರಚನೆ, Size&Fit ಗಾತ್ರ ಶಿಫಾರಸು, ಸುಮಾರು 600 万 = 6 ದಶಲಕ್ಷ ಬಳಕೆದಾರರಿರುವ Assistant ಶಾಪಿಂಗ್ ಸಹಾಯಕ) ಪರಿವರ್ತನೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತವೆ. ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಉತ್ಪನ್ನ ಪುಟ ಆಪ್ಟಿಮೈಜೇಶನ್, ವರ್ಗ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಮತ್ತು ಸದಸ್ಯತ್ವ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮೂಲಕ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ; ರಿಟೇಲ್ ಮೀಡಿಯಾ ಜಾಹೀರಾತು (+42%) ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಜಾಹೀರಾತು ಜಾಗವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

Fulfilment & logistics

ಸ್ವಂತ ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಜಾಲ ಯುರೋಪ್ನ ಅನೇಕ ದೇಶಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ; Zalando ಆರ್ಡರ್ ಪೂರೈಕೆ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ (ಮಾರಾಟಗಾರರು ವೇದಿಕೆಯ ಗೋದಾಮಿಗೆ ಸ್ಟಾಕ್ ತುಂಬುತ್ತಾರೆ, ವೇದಿಕೆ ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ರಿಟರ್ನ್ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ನೋಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ); ZEOS ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಸೇವೆಯನ್ನು B2B ಪಾಲುದಾರರಿಗೂ ಒದಗಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಫ್ಯಾಷನ್ ವರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ಕೊರಿಯರ್ ವಿತರಣೆ + ಉಚಿತ ರಿಟರ್ನ್ ಪ್ರಮುಖವಾಗಿದೆ; ರಿಟರ್ನ್ ನಿರ್ವಹಣೆ ವೆಚ್ಚ ಹೆಚ್ಚಿರುವುದು ವರ್ಗದ ಸ್ವಾಭಾವಿಕ ಲಕ್ಷಣ; ಸಮಯ ಮತ್ತು ದರಗಳಿಗೆ ಅಧಿಕೃತ ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಯೋಜನೆಯ ಪ್ರಕಾರ.

Payments & settlement

ವೇದಿಕೆ ಏಕೀಕೃತವಾಗಿ ಹಣ ಸ್ವೀಕರಿಸಿ ವಸಾಹತು ಮಾಡುತ್ತದೆ; ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಯೂರೋ ಸೇರಿದಂತೆ ಬಹು-ಕರೆನ್ಸಿ ವಸಾಹತು; Partner ಗಳಿಗೆ ಅಧಿಕೃತ ಬಿಲ್ಲಿಂಗ್ ಅವಧಿಯ ಪ್ರಕಾರ ವಸಾಹತು; ಪಾವತಿ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಕಾರ್ಡ್/ವ್ಯಾಲೆಟ್ ಪ್ರಮುಖ; ಖರೀದಿದಾರರ ಪಾವತಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮರುಪಾವತಿಯನ್ನು ವೇದಿಕೆ ನೋಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ನಿಖರ ವಸಾಹತು ಅವಧಿಗೆ ಅಧಿಕೃತ ಮಾಹಿತಿಯ ಪ್ರಕಾರ.

Compliance

EU ಮಾರಾಟಗಾರರು VAT ನೋಂದಣಿ ಮಾಡಬೇಕು (ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಜರ್ಮನಿ 19% VAT) ಮತ್ತು ಸದಸ್ಯ ರಾಷ್ಟ್ರಗಳ ತೆರಿಗೆ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪಾಲಿಸಬೇಕು; ಉತ್ಪನ್ನಗಳು EU ಸುರಕ್ಷತೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು (ಉದಾ: ಉಡುಪುಗಳಿಗೆ REACH, ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ಸ್ಗೆ CE ಇತ್ಯಾದಿ) ಪೂರೈಸಬೇಕು; DSA ಅತಿ ದೊಡ್ಡ ವೇದಿಕೆ (VLOP) ಆಗಿ ಕಂಟೆಂಟ್ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಆಡಳಿತ ಜವಾಬ್ದಾರಿ ಹೊಂದಿದೆ. ಕ್ರಾಸ್-ಬಾರ್ಡರ್ ಮಾರಾಟಗಾರರು (ಚೀನಾ ಸೇರಿದಂತೆ) EU ಸಂಸ್ಥೆ/VAT ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಹೊಂದಿರಬೇಕು ಅಥವಾ ಅನುಸರಣೆ ಏಜೆಂಟ್ ನೇಮಿಸಬೇಕು; ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅಧಿಕಾರ ದಾಖಲೆ ನೋಂದಣಿಯ ಪೂರ್ವಾಪೇಕ್ಷಿತ.

Key risks

1) ABOUT YOU ಏಕೀಕರಣದ ನೋವು: ಬರ್ಲಿನ್ ಪ್ರಧಾನ ಕಛೇರಿಯಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 200 ಹುದ್ದೆಗಳ ಕಡಿತ, ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಕೇಂದ್ರ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆ; 2026ರಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ಹಲವು ಬಾರಿ ಇಳಿಸಲಾಗಿದೆ/ಸಂಕುಚಿತಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ, ಷೇರು ಬೆಲೆ ಒಂದು ಹಂತದಲ್ಲಿ 13–16% ಕುಸಿದಿದೆ (simplywall.st, investing.com); 2) ಲಾಭಾಂಶದ ಮೇಲೆ ಒತ್ತಡ: 2026 Q1 ಆದಾಯ ಹೆಚ್ಚಿದರೂ ಲಾಭ ಕುಸಿದಿದೆ; ಫ್ಯಾಷನ್ ರಿಟರ್ನ್ ದರ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ; 3) Temu/Shein ನ ಅಲ್ಟ್ರಾ-ಫಾಸ್ಟ್ ಫ್ಯಾಷನ್ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಅನ್ನು ವಿಂಗಡಿಸುತ್ತಲೇ ಇದೆ; 4) 2025 ರಿಂದ partner ದರಗಳ ಏರಿಕೆ (ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಶುಲ್ಕ + ಕಮಿಷನ್) ಮಾರಾಟಗಾರರ ಉಳಿಯುವಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದು.

Best-fit sellers

ಸೂಕ್ತ: ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅಧಿಕಾರ ಹೊಂದಿರುವ ಮಧ್ಯಮ-ಉನ್ನತ ಶ್ರೇಣಿಯ ಫ್ಯಾಷನ್/ಪಾದರಕ್ಷೆ/ಕ್ರೀಡಾ/ಸೌಂದರ್ಯ ಮಾರಾಟಗಾರರು; ಫ್ಯಾಷನ್ನ ಹೆಚ್ಚಿನ ರಿಟರ್ನ್ ದರ ಮತ್ತು ಬಿಲ್ಲಿಂಗ್ ಅವಧಿಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಬಲ್ಲ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಸದಸ್ಯರ ಪುನರ್-ಖರೀದಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುವ ಯುರೋಪಿಯನ್ ಸ್ಥಳೀಯ ಅಥವಾ ಕ್ರಾಸ್-ಬಾರ್ಡರ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು; B2B ಚಾನೆಲ್ಗಳು (ZEOS/SCAYLE/Tradebyte) ಈಗಾಗಲೇ ಸ್ವಂತ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರಬುದ್ಧ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳಿಗೆ ಸೂಕ್ತ. ಸೂಕ್ತವಲ್ಲ: ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಇಲ್ಲದ, ಅತ್ಯಂತ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ಜೆನೆರಿಕ್ (white-label) ಮಾರಾಟಗಾರರು (Temu/Shein ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ ವಿಭಾಗದೊಂದಿಗೆ ನೇರ ಘರ್ಷಣೆ), ಮತ್ತು ರಿಟರ್ನ್ ಮತ್ತು VAT ಅನುಸರಣೆ ವೆಚ್ಚ ಭರಿಸಲಾಗದ ಲಘು-ಆಸ್ತಿ ಸಣ್ಣ ಮಾರಾಟಗಾರರು.

Sources

research/sections/eu_platforms.md 3.2.3; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md ಅಧ್ಯಾಯ 3; 各地区电商平台优劣势对比与深度分析报告.md ಅಧ್ಯಾಯ 4; https://corporate.zalando.com/en/investor-relations/zalando-full-year-2025-results; https://ecommercenews.eu/zalando-increases-rates-for-merchants/; https://www.sgieurope.com/zalando-announces-new-basic-fee-and-marketplace-commission-increase/101260.article; https://partner.zalando.com/university/cr/accounting-and-fees; https://simplywall.st/stocks/de/retail/etr-zal/zalando-shares/news/why-zalando-xtrazal-is-down-132-after-lowering-2026-sales-ou

Zalando 1 ಪ್ರದೇಶಗಳ ಟಾಪ್-5 ಪಟ್ಟಿಗಳಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸುತ್ತದೆ: ಯುರೋಪ್.

• ಯುರೋಪ್（#3）：ಯುರೋಪ್ ಫ್ಯಾಷನ್ ನಾಯಕ; ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಂಡ ABOUT YOU ; ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿಷಯದ 90% AI-ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ

ಪ್ರತಿ ಅಂಕಿ ಆ ಪ್ರದೇಶದ ಟಾಪ್-5 ವರದಿ ಮತ್ತು ಮೂಲ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆಯಿಂದ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗಿದೆ. ಅಂತರ-ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಪರಿವರ್ತನೆ ಅಥವಾ ಹೊಸ ಅಂದಾಜುಗಳಿಲ್ಲ: