Zalando

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Fyrsti tískuvettvangur Evrópu, hentar seljendum með vörumerkisleyfi sem þola háan skilahlutfall í tísku/íþróttum/snyrtivörum; Plus-meðlimir + B2B-innviðir eru varnargarðurinn, en lágverðshlutann sækir Temu/Shein.

Entry requirements

Aðild í gegnum Zalando Partner Program, krafist er fyrirtækjaaðildar og vörumerkisgæða (eigið vörumerki eða dreifingarleyfi), strangar tískuskodanir, vörur þurfa að uppfylla efnis- og gæðastaðla; ESB- og þverlandaseljendur velkomnir, þverlandaseljendur þurfa VSK-fylgni í ESB. Á B2C-hliðinni má reka hillur á Zalando/ABOUT YOU/Lounge-forritunum; á B2B-hliðinni má nota ZEOS-flutninga, SCAYLE, Tradebyte-hugbúnaðarþjónustu fyrir eigin rásir (vettvangurinn segir B2B-innviðina skila um €11B í GMV fyrir samstarfsaðila). Kaupin á ABOUT YOU voru kláruð 2025.7, samþætting fjölvörumerkjasafnsins í gangi.

Fee structure

Zalando hefur jafnan engin föst mánaðargjöld, aðallega þóknun, en frá 2025 hækkuðu partner-gjöld: samkvæmt fréttum nýtt áskriftargjald um €480 (tímabil og nákvæm tala samkvæmt opinberum upplýsingum) og marketplace-þóknun hækkað (ecommercenews.eu, sgieurope), þóknunarhlutföll eftir flokkum samkvæmt opinberri gjaldskrá (partner.zalando.com birtir Accounting and fees). Auk þess flutnings-/afgreiðslugjöld (valfrjálst Zalando-afgreiðsla), retail media-auglýsingagjöld (2025 retail media-tekjur +42%). Skilahlutfall Zalando-tískuflokka er töluvert hærra en staðlaðra vara, hluta skilakostnaðar ber seljandi — þarf að taka inn í kostnaðarútreikning.

Getting traffic

Náttúruleg umferð kemur frá tískukaupavitund og fjöl-forritsafninu (Zalando, ABOUT YOU, Lounge), Plus-meðlimir (16,8 milljónir) leggja til um helming Q4-GMV og eru kjarninn í endurkaupum; AI-geta vettvangsins (90% vöruefnis AI-gera, Size&Fit-stærðarráðleggingar, Assistant-verslunarhjálpari með um 6 milljónir notenda) eykur viðskiptatíðni. Umferðaröflun söluaðila byggir aðallega á vörumerkjasíðubjartsýni, flokkaumferð og meðlimastjórnun; retail media-auglýsingar (+42%) eru aukið auglýsingarými.

Fulfilment & logistics

Eigið flutningsnet yfir mörg Evrópulönd, styður Zalando-afgreiðsluáætlun (seljandi leggur vörur í vöruhús vettvangsins, vettvangurinn sér um dreifingu og skil); ZEOS-flutningsþjónusta er jafnframt veitt B2B-samstarfsaðilum. Tískuflokkar byggja á hraðsendingum + ókeypis skilum, hár skilakostnaður er eðlislægur flokknum; afgreiðslutími og gjöld samkvæmt opinberu flutningsfyrirkomulagi.

Payments & settlement

Vettvangurinn innheimtir og gerir upp sameiginlega, aðallega í evrum með marga gjaldmiðla, Partner gerir upp samkvæmt opinberum reikningsskilatímabilum; greiðsluhliðin aðallega bankakort/veski, vettvangurinn sér um kaupendagreiðslur og endurgreiðslur seljanda, nákvæmt uppgjörstímabil samkvæmt opinberum upplýsingum.

Compliance

ESB-seljendur þurfa að skrá sig í VSK (t.d. 19% VSK í Þýskalandi) og uppfylla skattakröfur aðildarríkja; vörur þurfa að uppfylla öryggis- og vottunarkröfur ESB (t.d. REACH í fatnaði, CE í raftækjum); sem ofur-stór vettvangur (VLOP) samkvæmt DSA ber hann skyldur um efnis- og vöruumsýslu. Þverlandaseljendur (þ.m.t. kínverskir) þurfa ESB-aðild/VSK-fyrirkomulag eða að fela reglufylgnifulltrúa, vörumerkisleyfisskjöl eru skilyrði fyrir aðild.

Key risks

1) Sársauki ABOUT YOU-samþættingar: um 200 stöður skornar í Berlínarhöfuðstöðvum, flutningsmiðstöð lokuð, söluhorfur lækkaðar/þrengdar oft árið 2026, hlutabréf féllu allt að 13–16% (simplywall.st, investing.com); 2) framlegðarþrýstingur: Q1-2026 tekjur jukust en hagnaður dróst saman, tískuskilahlutfall og markaðskostnaður háir; 3) Temu/Shein-ofur-hrattíska sækir stöðugt í lágverðshlutann; 4) frá 2025 hækkuðu partner-gjöld (áskrift + þóknun), sem getur haft áhrif á varðveislu seljenda.

Best-fit sellers

Hentar: meðal-háþróaðir tísku-/skófatnaðar-/íþrótta-/snyrtivöruseljendur með vörumerkisleyfi sem þola háan tískuskilahlutfall og reikningsskilatímabil og meta vörumerkjabyggingu og meðlimaendurkaup — evrópsk eða þverlanda vörumerki; B2B-rásir (ZEOS/SCAYLE/Tradebyte) henta þroskuðum vörumerkjum með eigin rafræna verslun. Hentar ekki: vörumerkjalausir ofurlágverðs hvítmerkjasalendur (bein átök við Temu/Shein í lágverðshlutanum) né léttir litlir seljendur sem þola ekki skilakostnað og VSK-fylgni.

Sources

research/sections/eu_platforms.md 3.2.3; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第3章; 各地区电商平台优劣势对比与深度分析报告.md 第4章; https://corporate.zalando.com/en/investor-relations/zalando-full-year-2025-results; https://ecommercenews.eu/zalando-increases-rates-for-merchants/; https://www.sgieurope.com/zalando-announces-new-basic-fee-and-marketplace-commission-increase/101260.article; https://partner.zalando.com/university/cr/accounting-and-fees; https://simplywall.st/stocks/de/retail/etr-zal/zalando-shares/news/why-zalando-xtrazal-is-down-132-after-lowering-2026-sales-ou

Zalando birtist á Top-5 listum 1 svæða: Evrópa.

• Evrópa（#3）：Leiðtogi í tísku í Evrópu; keypti ABOUT YOU; 90% af vöruinnihaldi AI-myndað

Sérhver tala er tekin úr Top-5 skýrslu og heimildarendurskoðun þess svæðis. Engin umreikningur milli svæða né nýjar áætlanir: