Zalando

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

An chéad ardán faisin san Eoraip, oiriúnach do dhíoltóirí faisin/spóirt/áilleachta a bhfuil ceadúnas branda acu agus ar féidir leo ráta ard aischuir a sheasamh; is móta cosanta iad ballraíocht Plus + bonneagar B2B, ach tá an deighleog ísealphraghais á hatreorú ag Temu/Shein.

Entry requirements

Clárú le Zalando Partner Program (an clár comhpháirtíochta), agus teastaíonn eintiteas corparáideach agus cáilíocht branda (branda féin nó dáileadh údaraithe branda); bíonn grinnfhiosrúchán dian ar chatagóirí faisin agus ní mór do tháirgí caighdeáin ábhair agus cáilíochta an ardáin a chomhlíonadh; tacaítear le díoltóirí an AE agus díoltóirí trasteorann, agus ní mór do dhíoltóirí trasteorann comhlíonadh VAT an AE. Ar leibhéal B2C, is féidir seilfeanna iolracha App a oibriú — Zalando/ABOUT YOU/Lounge; ar leibhéal B2B, is féidir cainéil féin a chumasú trí sheirbhísí bogearraí ZEOS Logistics, SCAYLE agus Tradebyte (maíonn an t-ardán go gcumasaíonn a bhonneagar B2B thart ar €11B de GMV comhpháirtithe). In Iúil 2025, críochnaíodh éadáil ABOUT YOU, agus tá comhtháthú an mhaitrís ilbhranda ar siúl.

Fee structure

Go traidisiúnta ní bhíonn aon táille mhíosúil sheasta ag Zalando — is é an coimisiún an príomh-mhúnla, ach ó 2025 tá rátaí comhpháirtithe á n-ardú: de réir tuairiscí, táille shuibscríbhneoireachta nua de thart ar €480 (tá an timthriall agus na huimhreacha sonracha de réir na rialacha oifigiúla) agus coimisiúin marketplace níos airde (ecommercenews.eu, sgieurope); tá rátaí coimisiúin de réir catagóire de réir an tábla táillí oifigiúil (Accounting and fees arna bhfoilsiú ag partner.zalando.com). Tá táillí comhlíonta lóistíochta ann freisin (comhlíonadh Zalando roghnach) agus táillí fógraíochta meán miondíola (ioncam meán miondíola +42% in 2025). Tá ráta aischuir chatagóirí faisin Zalando i bhfad níos airde ná táirgí caighdeánacha; íocann díoltóirí cuid de chostas na n-aischur, agus ní mór é sin a chur san áireamh i ríomh costas.

Getting traffic

Tagann trácht orgánach ón meon siopadóireachta faisin agus ón maitrís il-App (Zalando, ABOUT YOU, Lounge); cuireann baill Plus (16.8 milliún) le thart ar leath de GMV Q4 agus is iad croílár an athcheannaigh; ardaíonn cumais AI an ardáin (90% d'ábhar táirgí ginte ag AI, moltaí méide Size&Fit, cúntóir siopadóireachta Assistant le thart ar 6 milliún úsáideoir) tiontuithe. Faigheann ceannaithe trácht go príomha trí leas a bhaint as leathanaigh táirgí branda, trácht catagóirí agus oibriú ballraíochta; is spás fógraíochta breise iad fógraí meán miondíola (+42%).

Fulfilment & logistics

Clúdaíonn líonra lóistíochta féin-oibrithe an ardáin go leor tíortha Eorpacha, agus tacaítear le scéim chomhlíonta Zalando (díoltóirí ag cur fardal i stórais an ardáin, an t-ardán freagrach as seachadadh agus láimhseáil aischur); soláthraítear seirbhísí lóistíochta ZEOS do chomhpháirtithe B2B freisin. I gcás catagóirí faisin, is iad seachadadh cúiréireachta + aischur saor in aisce na príomh-mhodhanna, agus is tréith dhúchasach chatagóirí é costas ard láimhseála aischur; tá amanna agus táillí de réir an scéim lóistíochta oifigiúil.

Payments & settlement

Bailíonn an t-ardán agus socraíonn sé íocaíochtaí go lárnaithe, le socraíocht ilmhonnaí go príomha in euro; socraítear le Comhpháirtithe de réir théarmaí íocaíochta oifigiúla; ar an taobh íocaíochta, is iad cártaí bainc/sparáin na príomh-mhodhanna, agus tá an t-ardán freagrach as íocaíochtaí ceannaitheoirí agus as aisíocaíocht le díoltóirí; tá an timthriall socraíochta sonrach de réir na rialacha oifigiúla.

Compliance

Ní mór do dhíoltóirí an AE clárú le haghaidh VAT (m.sh. 19% VAT sa Ghearmáin) agus ceanglais chánach na mballstát a chomhlíonadh; ní mór do tháirgí ceanglais slándála agus deimhniúcháin an AE a chomhlíonadh (m.sh. REACH d'éadaí, CE d'fhearais leictreonacha etc.); mar ardán an-mhór (VLOP) faoin DSA, tá oibleagáidí rialachais ábhair agus táirgí air. Ní mór do dhíoltóirí trasteorann (lena n-áirítear an tSín) eintiteas nó socrú VAT an AE a bheith acu nó gníomhaire comhlíonta a cheapadh; is réamhriachtanas iontrála iad doiciméid údaraithe branda.

Key risks

1) Pianta comhtháthaithe ABOUT YOU: laghdú thart ar 200 phost ag ceanncheathrú Bheirlín, ionaid lóistíochta dúnta, ionchais díolacháin íslithe/cúngaithe arís agus arís eile in 2026, agus thit praghas na scaireanna 13–16% ag pointe amháin (simplywall.st, investing.com); 2) brú ar chorrlaigh bhrabúis: in Q1 2026 mhéadaigh ioncam ach tháinig laghdú ar bhrabúis, agus tá ráta aischuir faisin agus costais mhargaíochta ard; 3) tá faisin ultra-thapa Temu/Shein ag atreorú na deighleoige ísealphraghais go leanúnach; 4) ó 2025, tá rátaí comhpháirtithe á n-ardú (táille shuibscríbhneoireachta + coimisiún), rud a d'fhéadfadh tionchar a bheith aige ar choinneáil díoltóirí.

Best-fit sellers

Oiriúnach: díoltóirí faisin/bróga/spóirt/áilleachta meánach agus préimhe a bhfuil ceadúnas branda acu, brandaí Eorpacha áitiúla nó trasteorann atá in ann ráta ard aischuir faisin agus téarmaí íocaíochta a ghlacadh agus a chuireann luach ar bhrandáil agus athcheannach ballraíochta; tá cainéil B2B (ZEOS/SCAYLE/Tradebyte) oiriúnach do bhrandaí aibí a bhfuil ríomhthráchtáil féin-oibrithe acu cheana. Níl sé oiriúnach: do dhíoltóirí gan bhranda le hearraí gan bhranda ar phraghsanna an-íseal (coinbhleacht dhíreach le deighleog ísealphraghais Temu/Shein), ná do mhiondhíoltóirí éadroma sócmhainní nach féidir leo costais aischur agus comhlíonta VAT a sheasamh.

Sources

research/sections/eu_platforms.md 3.2.3; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md, Caibidil 3; 各地区电商平台优劣势对比与深度分析报告.md, Caibidil 4; https://corporate.zalando.com/en/investor-relations/zalando-full-year-2025-results; https://ecommercenews.eu/zalando-increases-rates-for-merchants/; https://www.sgieurope.com/zalando-announces-new-basic-fee-and-marketplace-commission-increase/101260.article; https://partner.zalando.com/university/cr/accounting-and-fees; https://simplywall.st/stocks/de/retail/etr-zal/zalando-shares/news/why-zalando-xtrazal-is-down-132-after-lowering-2026-sales-ou

Tá Zalando le feiceáil ar liostaí Top-5 1 réigiún: an Eoraip.

• an Eoraip（#3）：ceannaire faisin na hEorpa; faighte ABOUT YOU ; 90% den ábhar táirge a ghintear AI

Tógtar gach figiúr ó thuarascáil Top-5 agus iniúchadh foinsí an réigiúin sin. Gan tiontú tras-réigiún ná meastacháin nua: