JD.com

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Sopii 3C-/kodinkonetyyppisten vakiotuotteiden brändeille ja logistiikkakokemusta painottaville kauppiaille: oma toiminta + oma logistiikka antavat vahvimman aidon tuotteen mielikuvan, mutta kate on paineessa ja ruokalähetti-tyyppiset uudet liiketoiminnot polttavat rahaa.

Entry requirements

Oma toiminta (1P) on Jindongin osto-jälleenmyyntimalli: kauppias toimittaa tuotteet, alusta päättää hinnoista ja toimituksesta – kynnys korkea. Avoin alusta (POP) edellyttää yrityspätevyyttä + brändivaltuutusta, vakuus ja alustan käyttömaksu; noin 80 % kategorioista tukee 0 RMB:n avauskokeilua [PaiDai]. Ulkomaiset kauppiaat voivat rekisteröityä JD International/Global Buying -kanavan (JD Global Buying) kautta. Kieli pääosin kiina.

Fee structure

Oma toiminta on toimitus-/yhteistoimintamalli (JD määrää hinnat, kategoriakohtainen vähennys, toimittajan laskutuskausi). POP: alustan käyttömaksu + vakuus + kategoriakohtainen palkkiovähennys (virallisen palkkiotaulukon mukaan). Mainonta: Jingzhuntong (JD Express/ostoskosketus/automaattinen sijoitus). JD Logistics -varastointi-/toimituskulut palvelukohtaisesti. 2025.2 alkaen alusta ryntäsi korkeilla subventioilla ruokalähettibisnekseen; ruokalähetti-tyyppiset uudet liiketoiminnot tekivät 2025 noin 46,6 mrd. RMB tappiota (”suurin rahansyöppö”), subventiokauden liikennetuotto on selvä mutta ei kestävää.

Getting traffic

Haku + suositusluonnollinen liikenne (oman toiminnan liikennepainotus selvä, 3C-/kodinkonemielikuva ykkönen). Jingzhuntong-mainontaekosysteemi. PLUS-jäsenet korkealla uusintaostolla. JD Seconds -välitön vähittäiskauppa ja ruokalähetit tuovat uusia korkeataajuuksisia skenaarioita. Double 11'25 DAU 227 miljoonaa, vuosittaisia aktiivisia käyttäjiä yli 700 miljoonaa.

Fulfilment & logistics

JD Logistics -oma varasto-/jakeluverkosto, saman päivän/seuraavan päivän toimitus on kotimaan vahvin. Kauppias voi käyttää JD-varastoa (varasto+jaku yhtenä) tai toimittaa itse; POP-kauppiaat saavat JD Logistics -käytöstä kokemuspiste- ja liikennepainotuksen. Kylmäketju kattaa tuoretuotteet.

Payments & settlement

JD Pay + WeChat/Alipay jne., RMB-tilitys. Oman toiminnan toimittajat tilittävät sopimuksen laskutuskauden mukaan (yleensä kymmeniä päiviä). POP tilittää vastaanoton vahvistuksen jälkeisen laskutuskauden mukaan (alustan sääntöjen mukaan).

Compliance

Tarvitaan yrityspätevyys, brändivaltuutus ja laatutarkastusraportti. 3C/kodinkoneet vaativat pakollisen CCC-sertifioinnin. Kotimainen verkkokauppa maksaa veroja. Alustasäännöt ovat tiukat (aitoustakuu, seitsemän päivän syytön palautus). JD Logistics -kuljetuksella on turvallisuusvaatimustenmukaisuusvaatimuksia.

Key risks

1) Uudet liiketoiminnot (ruokalähetit/välitön vähittäiskauppa) tekivät 2025 noin 46,6 mrd. RMB tappiota, subventioiden väistyessä tilauspysyvyys on kyseenalainen (kolme jättiläistä polttivat yhteensä noin 220 mrd. RMB vuodessa). 2) Kasvu ilman tuloskasvua – 2025 liikevaihto +13 % mutta nettotuloslukemat ristiriidassa (27 mrd. vs 19,6 mrd.), media puhuu ”tuloksen suuresta laskusta”. 3) GMV-kiista Douyinin kanssa jatkuu (JD kiistää ja väittää olevansa edellä noin 1 biljoonalla RMB:llä). 4) Oman toiminnan kauppiailla on hinnoittelu- ja laskutuspaine, POP-kauppiaat kohtaavat logistiikkasidonnaiskustannuksia.

Best-fit sellers

Sopii parhaiten 3C-/kodinkone-/digi-/vauvatarvike-tyyppisten vakiotuotteiden brändeille ja vahvan toimitusketjun valmistajille/brändin omistajille (jotka sietävät laskutuskauden ja laaduntarkastuksen). POP sopii keskikokoisille ja pienille brändeille, jotka lainaavat logistiikkakokemusta. Ei sovi puhtaan halvan hinnan brändittömille eikä korkeataajuuksisille halvoille pienille tuotteille (logistiikkakustannusosuus korkea, kate ei riitä).

Sources

research/sections/cn_platforms.md §4.2.3; research/China_ecommerce_top5_research.md §2#3; https://www.pai.com.cn/213993.html; http://stock.10jqka.com.cn/hks/20260305/c675102972.shtml; https://www.stcn.com/article/detail/3663699.html; https://api.bianews.com/news/details?id=212415

JD.com esiintyy 1 alueen Top 5 -listoilla: Kiina.

• Kiina（#3）：1P 3C/laitteet + oma logistiikka + JD Instant Delivery; aloitti ruoan toimituksen vuonna 2025; väittää edelleen 1 T ¥ ennen Douyin:ta

Jokainen luku on otettu kyseisen alueen Top 5 -raportista ja lähdeauditoinnista. Ei alueiden välistä muunnosta eikä uusia arvioita: