Yahoo! Shopping / LINE Yahoo

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

قطب سوم تجارت الکترونیک ژاپن؛ اکوسیستم ترافیک Yahoo+LINE+PayPay، قوی در مد؛ از 2025.9 پرداختی شده؛ مناسب برندهای ژاپنی که می‌خواهند با PayPay جذب مشتری کنند.

Entry requirements

برای افتتاح فروشگاه به شخص حقوقی ژاپنی نیاز است (یا از طریق نماینده ژاپنی/شریک محلی) و ارسال اطلاعات شرکت و طرح فروشگاه برای بررسی؛ قبل از 2025.9.1 افتتاح فروشگاه رایگان بود (مدل ۱۳ سال رایگان) و پس از آن به مدل پرداختی تبدیل شد (به نقل از yien: فروشگاه‌های جدید ماهانه هزینه استفاده از سیستم ۱۰٬۰۰۰ ین + کارمزد فروش 2.5% + هزینه معرفی کانال LINE؛ جزئیات طبق جدیدترین جدول رسمی کارمزد). PayPay Mall بر اساس دعوت/بررسی است و عمدتاً فروشگاه‌های رسمی پرچم‌دار برند؛ مانع ورود بالاتر از فروشگاه عادی Yahoo! Shopping است.

Fee structure

در 2025.9.1 مدل ۱۳ ساله افتتاح رایگان فروشگاه پایان یافت و پرداختی شد (گزارش chwang/mjzj): به نقل از رسانه فروشگاه‌های جدید ماهانه ۱۰٬۰۰۰ ین هزینه استفاده از سیستم و حدود 2.5% کارمزد فروش و هزینه معرفی کانال LINE دریافت می‌شود؛ حجم معاملات پلتفرم در سال مالی ۲۰۲۵ نسبت به سال قبل +8% بود (yien، 2026.3.27)؛ مبلغ دقیق و مخاطب آن طبق جدول رسمی کارمزد LY Corp است. علاوه بر آن تبلیغات Yahoo! (تبلیغ جستجو/نمایشی) پرداخت به‌ازای کلیک است و کمپین‌هایی مانند بازگشت امتیاز/قرعه‌کشی PayPay معمولاً نیازمند تأمین منبع توسط فروشگاه است (توصیف کیفی).

Getting traffic

ترافیک اکوسیستم سه‌درگاهی: جستجوی Yahoo! JAPAN + پیام اجتماعی LINE + تخفیف پرداخت PayPay (بازگشت امتیاز PayPay، قرعه‌کشی) به‌صورت متصل هدایت می‌کند؛ از آوریل ۲۰۲۵ یکپارچگی عمیق با LINE برای هدایت ترافیک و راه‌اندازی دستیار خرید AI انجام شد (به نقل از yien). کمپین‌های داخل سایت (Super Sale، طرح‌های تخفیفی) و فروش متقاطع با اکوسیستم PayPay اهرم اصلی رشد است و هم‌افزایی با دسته‌های مد/سبک زندگی/خرید هیجانی قوی‌ترین است.

Fulfilment & logistics

عمدتاً ارسال توسط خود فروشنده (Yahoo! Shopping سرویس اجرای اجباری شبیه FBA ندارد) و زمان‌بندی و هزینه ارسال توسط فروشگاه تعیین و اعلام می‌شود؛ فروشندگان PayPay Mall نیز خودشان لجستیک دارند. سیستم انبار یکپارچه محلی پلتفرم وجود ندارد و فروشندگان فرامرزی باید انبار ژاپن بسازند یا با لجستیک شخص ثالث همکاری کنند تا الزام زمان‌بندی و رقابت هزینه ارسال برآورده شود.

Payments & settlement

هسته پرداخت PayPay است (موجودی PayPay/پرداخت اسکن، پرداخت معوق، کارت اعتباری، یکپارچگی LINE Pay) و سیستم کیف پول Yahoo! روی آن سوار است؛ ارز تسویه ین است و دوره تسویه و کارمزد طبق قوانین فروشنده رسمی LY است (رقم دقیق تسویه در این جستجو ثبت نشده است).

Compliance

نیاز به صلاحیت شخص حقوقی ژاپنی و انطباق فاکتور مالیات مصرف JCT؛ رعایت تعهد اعلام قانون معاملات تجاری خاص و قوانین فروشگاه Yahoo! Shopping/LINE Yahoo؛ PayPay Mall بررسی برند و کیفیت جداگانه دارد. پرداختی‌شدن 2025.9 با به‌روزرسانی شرایط قرارداد همراه بود و فروشگاه‌های قدیمی برای تمدید باید نرخ و تعهدات را دوباره تأیید کنند.

Key risks

1) پایان مدل رایگان (2025.9) در کوتاه‌مدت خروج/انتظار فروشنده ایجاد می‌کند و رقابت نرخ با Rakuten/Amazon تشدید می‌شود؛ 2) GMV تجارت الکترونیک هرگز افشا نمی‌شود و حضور به‌وضوح ضعیف‌تر از دو غول است (GAP؛ تأیید شخص ثالث دشوار است)؛ 3) رشد با خرید ترافیک کمپین — EBITDA تعدیل‌شده Q1 FY2026 برابر ۳۷.۱ میلیارد ین با -10.5% نسبت به سال قبل و سود در دوره سرمایه‌گذاری سنگین پلتفرم تحت فشار است؛ 4) Temu/AliExpress ترافیک جستجوی حساس به قیمت را منحرف می‌کنند؛ 5) پس از پرداختی‌شدن حساسیت هزینه فروشندگان کوچک افزایش می‌یابد.

Best-fit sellers

بیشترین تناسب با برندها/فروشندگان متوسط و بزرگ دارای هویت ژاپنی که می‌خواهند با اکوسیستم PayPay جذب مشتری کنند و از LINE بهره ببرند، به‌ویژه مد، سبک زندگی و دسته‌های خرید هیجانی؛ پس از پایان دوره رایگان (2025.9)، فروشندگان کوچکی که به دنبال شروع صفر هزینه هستند دیگر مناسب نیستند و باید نسبت هزینه/فایده نرخ‌ها را دوباره ارزیابی کنند.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.3; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; 亿恩网（ms-trainer 转载）http://www.ms-trainer.com/news-130874.html; chwang https://www.chwang.com/news/207908354581; mjzj https://mjzj.com/article/fsnqp95tupz4; marketscreener https://hk.marketscreener.com/news/ly-results-for-the-three-months-ended-june-30-2025-fy2025-1q-140120250801528167-ce7c5edadb8bf023

Yahoo! Shopping / LINE Yahoo در فهرست‌های پنج‌تای برتر 1 منطقه ظاهر می‌شود: ژاپن.

• ژاپن（#3）：جستجو + خرید + LINE + اکوسیستم PayPay. قوی در مد / سبک زندگی

هر رقم از گزارش پنج‌تای برتر آن منطقه و حسابرسی منابع گرفته شده است. تبدیل بین‌منطقه‌ای یا برآورد جدیدی نیست: