JD.com

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

مناسب برندهای کالای استاندارد 3C/لوازم خانگی و کسب‌وکارهایی با تجربه لجستیک سنگین: ذهنیت کالای اصل خودگردان + لجستیک اختصاصی قوی‌ترین است، اما سود تحت فشار است و کسب‌وکارهای جدید مانند تحویل غذا پول‌سوز هستند.

Entry requirements

خودگردان (1P) مدل خرید و فروش نمایندگی JD.com است؛ فروشنده تأمین می‌کند و پلتفرم قیمت‌گذاری و اجرا را بر عهده دارد و مانع ورود بالاست؛ پلتفرم باز (POP) نیازمند صلاحیت شرکتی + مجوز برند است و سپرده و هزینه استفاده از پلتفرم پرداخت می‌شود؛ حدود 80% دسته‌ها از فروشگاه با ۰ یوان برای دوره آزمایشی پشتیبانی می‌کنند (به نقل از PaiDai)؛ کسب‌وکارهای خارجی می‌توانند از طریق کانال JD Global/خرید جهانی JD وارد شوند. زبان عمدتاً چینی است.

Fee structure

خودگردان مدل تأمین/مشارکت است (JD قیمت‌گذاری می‌کند، درصد برداشت طبق دسته، تسویه با دوره تأمین‌کننده)؛ POP هزینه استفاده از پلتفرم + سپرده + کارمزد دسته‌ای برداشت می‌گیرد (طبق جدول رسمی کارمزد)؛ تبلیغات Jingzhuntong (JD Express/نقاط تماس خرید/سرمایه‌گذاری گسترده) است؛ هزینه انبارداری و ارسال لجستیک JD بر اساس سرویس محاسبه می‌شود؛ از فوریه ۲۰۲۵ پلتفرم با یارانه بالا وارد تحویل غذا شد و کسب‌وکارهای جدید مانند تحویل غذا در ۲۰۲۵ حدود ۴۶.۶ میلیارد یوان زیان داشتند («بزرگ‌ترین بلعنده پول»)؛ مزیت ترافیک دوره یارانه آشکار است اما پایدار نیست.

Getting traffic

ترافیک طبیعی جستجو + پیشنهاد (تمایل آشکار ترافیک خودگردان؛ ذهنیت اول 3C/لوازم خانگی)؛ سیستم تبلیغاتی Jingzhuntong؛ خرید مجدد بالا اعضای PLUS؛ خرده‌فروشی فوری JD Seconds و تحویل غذا سناریوهای جدید پرمی‌کوئنسی ایجاد می‌کنند. DAU دابل ۱۱ سال ۲۰۲۵ برابر ۲۲۷ میلیون و کاربران فعال سالانه بیش از ۷۰۰ میلیون.

Fulfilment & logistics

لجستیک JD انبار و توزیع اختصاصی دارد و تجربه تحویل همان‌روز/روز بعد قوی‌ترین در کشور است؛ فروشنده می‌تواند به انبار JD وارد شود (انبار + توزیع یکپارچه) یا خودش ارسال کند؛ فروشندگان POP با انتخاب لجستیک JD امتیاز تجربه و وزن ترافیک می‌گیرند؛ زنجیره سرد مواد تازه را پوشش می‌دهد.

Payments & settlement

JD Pay + WeChat/Alipay و...، تسویه به یوان؛ تأمین‌کنندگان خودگردان طبق دوره قرارداد تسویه می‌شوند (معمولاً چند ده روز)؛ POP طبق دوره تسویه پس از تأیید دریافت تسویه می‌شود (طبق قوانین پلتفرم).

Compliance

نیاز به صلاحیت شرکتی، مجوز برند و گزارش بازرسی کیفیت؛ 3C/لوازم خانگی و... نیازمند گواهی اجباری CCC؛ فروشگاه‌های داخلی مالیات می‌پردازند؛ قوانین پلتفرم سخت‌گیرانه است (تضمین کالای اصل، بازگشت بدون دلیل ۷ روزه)؛ حمل‌ونقل لجستیک JD الزامات ایمنی و انطباق دارد.

Key risks

1) کسب‌وکارهای جدید (تحویل غذا/خرده‌فروشی فوری) در ۲۰۲۵ حدود ۴۶.۶ میلیارد یوان زیان داشتند و پس از کاهش یارانه ماندگاری سفارش‌ها نامشخص است (سه غول در یک سال مجموعاً حدود ۲۲۰ میلیارد یوان سوختند)؛ 2) افزایش درآمد بدون افزایش سود — درآمد ۲۰۲۵ با +13% اما تعارض معیار سود خالص (۲۷ میلیارد در برابر ۱۹.۶ میلیارد) و رسانه‌ها می‌گویند «سود به‌شدت کاهش یافت»؛ 3) مناقشه ادامه‌دار پیشی‌گرفتن GMV توسط Douyin (JD انکار می‌کند و ادعا می‌کند هنوز حدود ۱ تریلیون یوان جلوتر است)؛ 4) فشار چانه‌زنی و دوره تسویه فروشندگان خودگردان و فروشندگان POP با هزینه وابستگی به لجستیک مواجه‌اند.

Best-fit sellers

بیشترین تناسب با برندهای کالای استاندارد 3C/لوازم خانگی/دیجیتال/مادر و کودک و تولیدکنندگان/برندهایی با توان زنجیره تأمین قوی (که بتوانند دوره تسویه و بازرسی کیفیت را بپذیرند)؛ POP مناسب برندهای کوچک و متوسط با پشتوانه تجربه لجستیک است؛ برای برند سفید فوق‌ارزان و کالاهای کوچک پرمی‌کوئنسی کم‌ارزش مناسب نیست (سهم هزینه لجستیک زیاد است و حاشیه سود پوشش نمی‌دهد).

Sources

research/sections/cn_platforms.md §4.2.3; research/China_ecommerce_top5_research.md §2#3; https://www.pai.com.cn/213993.html; http://stock.10jqka.com.cn/hks/20260305/c675102972.shtml; https://www.stcn.com/article/detail/3663699.html; https://api.bianews.com/news/details?id=212415

JD.com در فهرست‌های پنج‌تای برتر 1 منطقه ظاهر می‌شود: چین.

• چین（#3）：1P 3C / لوازم خانگی + تدارکات شخصی + تحویل فوری JD. در سال 2025 وارد تحویل غذا شد. ادعا می کند هنوز ¥1T جلوتر از Douyin است

هر رقم از گزارش پنج‌تای برتر آن منطقه و حسابرسی منابع گرفته شده است. تبدیل بین‌منطقه‌ای یا برآورد جدیدی نیست: