Walmart

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Třetí pól amerických tržišť, výhoda omnichannelu + potravin a celkově nižších poplatků než Amazon; vhodný pro vyspělé přeshraniční prodejce s americkým skladem/místním plněním, ekosystém je však stále slabý.

Entry requirements

Marketplace funguje na schvalovacím řízení: nutná firemní živnostenská registrace (americká firma nebo kvalifikovaná mezinárodní firma), daňové údaje a logistické řešení, schvalování trvá déle; v roce 2025 má 200 000+ prodejců, ale objevily se zprávy o „odlivu prodejců“ a tiché úpravě programu pobídek pro třetí strany (Ecommerce Times). Žádný měsíční poplatek ani poplatek za položku (threecolts 2025.9); mezinárodní prodejci musí zajistit plnění v USA nebo použít WFS.

Fee structure

Žádné předplatné/měsíční poplatky ani poplatky za položku, pouze referral fee podle kategorií: např. oděvy (>20 USD) 15 %, počítače 6 %, hudební nástroje 12 %, tiskové kazety 12 % (threecolts 2025.9: stejné nebo nižší než Amazon u stejných kategorií); poplatky za plnění WFS jsou u části kategorií výrazně nižší než FBA (některé položky až o cca 80 %), ale u drobného zboží (<10 USD) se vyplatí spíše FBA. Reklama Walmart Connect dle nabídkových cen. Konkrétně dle oficiálního sazebníku poplatků.

Getting traffic

Interní vyhledávání na Walmart.com + reklama Walmart Connect (tempo růstu přibližně 6x vyšší než prodeje, na_platforms.md); členství Walmart+ a provoz z kamenných prodejen se vzájemně posilují, doručení z prodejen týž den pokrývá 93 % amerických domácností; největší americký hráč v online potravinách rozšiřuje zákaznickou základnu mimo potraviny a do reklamy. Efekty tržiště a nástroje pro prodejce jsou slabší než u Amazonu, přirozený provoz je omezený – prodejce musí mít výhodu v ceně/výběru.

Fulfilment & logistics

WFS (Walmart Fulfillment Services) zpracovává přibližně 45 % objednávek tržiště (Q4 FY25); „obchod jako sklad“ v omnichannelovém plnění (doručení týž den/vyzvednutí) je klíčová diferenciace; prodejce může expedovat i sám (musí plnit SLA na dodací lhůty). Přepravné/skladování se účtuje podle objemu a doby skladování (oficiální stránka Pricing), u Big & Bulky je příplatek.

Payments & settlement

Platforma vybírá platby centrálně, vypořádání v USD; prodejce váže americký bankovní účet nebo službu třetí strany (Payoneer/WorldFirst atd.); cyklus vypořádání dle pravidel platformy (obvykle několik týdnů); poplatky a reklamní výdaje se strhávají z vypořádání.

Compliance

Americkou daň z obratu vybírá platforma nebo se prodejce registruje; produkty musí splňovat bezpečnostní certifikace CPSC/CPC atd. a pravidla zakázaného zboží Walmartu; zboží WFS musí splňovat normy balení a nebezpečných věcí; v roce 2025 spustila platforma AI nástroje pro prodejce a nová pravidla spolupráce s kamennými prodejnami (Retail Dive). Platforma nezveřejňuje americké GMV ani zisk e-commerce divize, prodejce si musí zdraví účtu hlídat sám.

Key risks

1) Slabý ekosystém prodejců: zvěsti o „odlivu prodejců“ a úpravy pobídkového programu oslabují vyprávění o „náhradě Amazonu“; 2) 3P je mnohem menší než Amazon (3P tvoří jen cca 10 % GMV e-commerce), výrazný odstup v šíři zboží i v nástrojích/reklamě/logistice; 3) netransparentnost dat: nezveřejňuje americké GMV („~15 mld. USD“ je pouze 3P, v rozporu s implikovaným podílem ~7 %); 4) tlak nákladů plnění a doručení na rovnováhu se ziskem (trvalé investice do 1 hodiny/doručení týž den).

Best-fit sellers

Vhodné pro střední a velké přeshraniční prodejce, kteří už mají sklad v USA/místní doručování a prodávají potraviny, bydlení, rychloobrátkové zboží, péči o dítě a oděvy – jako doplňkový kanál s nižšími poplatky k Amazonu; přirozenou výhodu mají prodejci s dodavatelským řetězcem potravin. Nevhodné pro nováčky bez řešení plnění v USA, kteří chtějí rychle škálovat, ani pro značky vyžadující bohatý ekosystém nástrojů/reklamy.

Sources

research/sections/na_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第2章; https://threecolts.university/blog/walmart-vs-amazon-seller-fees; https://docs.m2ecloud.com/docs/walmart-seller-fees-explained/; https://ecommerce-times.com/walmart-marketplaces-rumored-seller-exodus-is-rattling-its-amazon-alternative-pitch/; https://www.businesswire.com/news/home/20250219052528/en/Walmart-reports-strong-revenue-of-4.1-up-5.3-in-constant-currency-cc-with-operating-income-growing-faster-at-8.3-or-9.4-adjusted-cc

Walmart se objevuje v seznamech Top-5 1 regionů: Severní Amerika.

• Severní Amerika（#3）：Omnikanál + elektronický obchod s potravinami č. 1 v USA; Walmart + členství; plnění WFS

Každé číslo je převzato ze zprávy Top-5 a auditu zdrojů daného regionu. Bez meziregionálního přepočtu ani nových odhadů: