JD.com

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Pogodan za brendove standardiziranih proizvoda (3C/kućanski aparati) i trgovce koji cijene logističko iskustvo: najjača percepcija autentičnosti kroz vlastito poslovanje + vlastitu logistiku, ali profit je pod pritiskom, a nove djelatnosti (dostava hrane) troše novac.

Entry requirements

Vlastito poslovanje (1P) je model otkupa i prodaje: trgovac isporučuje robu, platforma postavlja cijene i ispunjava, prag je visok; otvorena platforma (POP) zahtijeva kvalifikacije preduzeća + odobrenje brenda, depozit i naknadu za korištenje platforme; oko 80% kategorija podržava probno poslovanje s 0 CNY [Paidai]; inozemni trgovci mogu ući preko JD International/Global Purchasing kanala (JD Worldwide). Jezik je uglavnom kineski.

Fee structure

Vlastito poslovanje je model isporuke/zajedničkog poslovanja (JD postavlja cijene, provizije po kategorijama, obračun dobavljačima po rokovima); POP naplaćuje naknadu za korištenje platforme + depozit + provizije po kategorijama (prema zvaničnom cjenovniku); oglašavanje kroz Jingzhuntong (JD Express/Shopping Touch/Haitou); JD Logistics naknade za skladištenje i dostavu po usluzi; platforma je od 2/2025. s visokim subvencijama ušla u dostavu hrane, nove djelatnosti (dostava hrane) izgubile su 2025. oko 46,6 milijardi CNY („najveći proždrljivac novca“); prednosti prometa u periodu subvencija su očite, ali nisu održive.

Getting traffic

Organski promet kroz pretragu + preporuke (vidljiva naklonost vlastitom poslovanju, percepcija br. 1 za 3C/kućanske aparate); Jingzhuntong reklamni sistem; PLUS članovi s visokim ponovnim kupovinama; JD Seconds instant retail i dostava hrane donose nove visokofrekventne scenarije. DAU na Double 11 '25 iznosio je 227 miliona, godišnji aktivni korisnici 700 miliona+.

Fulfilment & logistics

JD Logistics vlastita skladišta i dostava, iskustvo dostave isti dan/sljedeći dan najjače u zemlji; trgovci mogu ući u JD skladišta (integrisano skladište i dostava) ili samostalno otpremati; POP trgovci koji koriste JD Logistics dobijaju poene iskustva i povećanu vidljivost; hladni lanac pokriva svježu hranu.

Payments & settlement

JD Pay + WeChat/Alipay itd., obračun u CNY; dobavljači vlastitog poslovanja obračunavaju se po ugovornim rokovima (obično desetine dana); POP po rokovima nakon potvrde primitka (prema pravilima platforme).

Compliance

Potrebne su kvalifikacije preduzeća, odobrenje brenda i izvještaji o kontroli kvaliteta; 3C/kućanski aparati trebaju obavezne CCC certifikate; domaća e-trgovina plaća poreze; stroga pravila platforme (garancija autentičnosti, 7 dana bez razloga povrat); JD Logistics prijevoz ima sigurnosne zahtjeve usklađenosti.

Key risks

1) Nove djelatnosti (dostava hrane/instant retail) 2025. izgubile oko 46,6 milijardi CNY; nakon povlačenja subvencija zadržavanje narudžbi je upitno (tri velike kompanije zajedno potrošile oko 220 milijardi CNY u godinu dana); 2) Rast prihoda bez rasta profita — 2025. prihod +13% ali metodologije neto dobiti u sukobu (27 mlrd vs 19,6 mlrd), mediji pišu o „velikom padu profita“; 3) Spor oko GMV-a s Douyinom nastavlja se (JD negira, tvrdi da je i dalje vodeći za oko 1 bilion); 4) Pritisak pregovaranja i rokova obračuna na trgovce vlastitog poslovanja; POP trgovci suočeni s troškovima vezivanja za logistiku.

Best-fit sellers

Najpogodniji za brendove standardiziranih proizvoda (3C/kućanski aparati/digitalna oprema/baby & maternity) i proizvođače/brendove s jakim lancem opskrbe (koji mogu pratiti rokove obračuna i kontrolu kvaliteta); POP pogodan za male i srednje brendove koji koriste logističko iskustvo; nije pogodan za čisto jeftine white label proizvode i visokofrekventne sitne artikle (logistički troškovi čine visok udio, marže ne pokrivaju).

Sources

research/sections/cn_platforms.md §4.2.3; research/China_ecommerce_top5_research.md §2#3; https://www.pai.com.cn/213993.html; http://stock.10jqka.com.cn/hks/20260305/c675102972.shtml; https://www.stcn.com/article/detail/3663699.html; https://api.bianews.com/news/details?id=212415

JD.com se pojavljuje na popisima Top-5 1 regija: Kina.

• Kina（#3）：1P 3C/uređaji + vlastita logistika + JD trenutna isporuka; ušla isporuka hrane 2025. godine; potraživanja i dalje ¥1T ispred Douyin

Svaka brojka uzeta je iz izvješća Top-5 i revizije izvora te regije. Bez međuregionalnog preračuna ili novih procjena: