JD.com

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Подходящ за марки на стандартни стоки като 3C/електроуреди и търговци, които държат на логистичното изживяване: собствената търговия (1P) + собствената логистика дават най-силната позиция за автентични продукти, но печалбата е под напрежение, а нови бизнеси като доставката на храна горят пари.

Entry requirements

Собствената търговия (1P) е модел на покупка и продажба от JD.com: търговецът доставя стоки, платформата определя цените и изпълнява, с висок праг; отворената платформа (POP) изисква фирмена квалификация + бранд оторизация, депозит и такса за ползване на платформата, като около 80% от категориите поддържат пробен старт с 0 RMB [Paidai]; чуждестранни търговци могат да влизат през каналите JD International/Global Purchase (JD Worldwide). Езикът е предимно китайски.

Fee structure

Собствената търговия е модел на доставка/съвместна дейност (JD.com определя цените, удръжка по категория, сетълмент на доставчиците по период на плащане); POP удържа такса за платформата + депозит + комисионна точка по категория (според официалната тарифна таблица); рекламата е Jingzhuntong (JD Express/пазарски допирни точки/масова инвестиция); таксите за складиране и доставка на JD Logistics са по услуга; от февруари 2025 г. платформата навлиза агресивно с високи субсидии в доставката на храна, като новите бизнеси (доставка на храна и др.) губят около 46,6 млрд. RMB през 2025 г. („най-големият гълтач на пари“), а трафик дивидентът по време на субсидиите е очевиден, но неустойчив.

Getting traffic

Естествен трафик от търсене + препоръки (ясен приоритет за собствената търговия, №1 позиция за 3C/електроуреди); рекламна система Jingzhuntong; членовете PLUS с високи повторни покупки; незабавната търговия на дребно JD Seconds и доставката на храна носят нови високочестотни сценарии. DAU от 227 млн. по време на 11.11'25, над 700 млн. годишно активни потребители.

Fulfilment & logistics

JD Logistics има собствена мрежа от складове и доставка, с най-силното изживяване за доставка същия ден/на следващия ден в страната; търговците могат да влязат в складовете на JD (интегрирано складиране и доставка) или да доставят сами, а POP търговците, които изберат JD Logistics, получават точки за изживяване и по-голяма тежест на трафика; хладилната верига покрива пресни продукти.

Payments & settlement

JD Pay + WeChat/Alipay и др., сетълмент в RMB; доставчиците за собствената търговия се разплащат по договорния период на плащане (обикновено няколко десетки дни); POP се разплаща по период след потвърждение на получаването (според правилата на платформата).

Compliance

Нужни са фирмена квалификация, бранд оторизация и протокол от контрол на качеството; 3C/електроуреди и др. изискват задължителна сертификация CCC; местната електронна търговия се облага с данъци; правилата на платформата са строги (гаранция за автентичност, връщане без причина в рамките на 7 дни); превозът с JD Logistics има изисквания за безопасност и съответствие.

Key risks

1) Новите бизнеси (доставка на храна/незабавна търговия) губят около 46,6 млрд. RMB през 2025 г., а след оттеглянето на субсидиите задържането на поръчки е под въпрос (трите гиганта общо изгарят около 220 млрд. RMB за година); 2) Приходите растат, но не и печалбата — приходите за 2025 г. +13%, но с конфликт в обхвата на нетната печалба (27 млрд. срещу 19,6 млрд.), а медиите говорят за „рязък спад на печалбата“; 3) Продължава спорът дали Douyin е изравнил/изпреварил GMV (JD.com отрича и твърди, че все още води с около 1 трилион); 4) Натиск върху преговорите и периодите на плащане за 1P търговците, а POP търговците са изправени пред разходите за обвързване с логистиката.

Best-fit sellers

Най-подходящ за марки на стандартни стоки като 3C/електроуреди/цифрова електроника/бебешки стоки и производители/марки със силни снабдителни вериги (могат да спазват периодите на плащане и качествения контрол); POP е подходящ за малки и средни марки, които разчитат на логистичното изживяване; не е подходящ за чисто нискоценови бели марки и високочестотни евтини дребни стоки (логистичните разходи са висок дял и маржът не ги покрива).

Sources

research/sections/cn_platforms.md §4.2.3; research/China_ecommerce_top5_research.md §2#3; https://www.pai.com.cn/213993.html; http://stock.10jqka.com.cn/hks/20260305/c675102972.shtml; https://www.stcn.com/article/detail/3663699.html; https://api.bianews.com/news/details?id=212415

JD.com се появява в списъците Топ-5 на 1 региона: Китай.

• Китай（#3）：1P 3C/уреди + собствена логистика + JD Instant Delivery; въведена доставка на храна през 2025 г.; вземания все още ¥1T пред Douyin

Всяка цифра е взета от доклада Top-5 и одита на източници на този регион. Без междурегионално преизчисляване или нови оценки: