Zalando

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

የአውሮፓ ቁጥር አንድ የፋሽን መድረክ፤ የብራንድ ፍቃድ ላላቸው፣ ከፍተኛ የመመለስ መጠን መሸከም ለሚችሉ የፋሽን/ስፖርት/መዋቢያ ሻጮች ተስማሚ ነው፤ Plus አባል + B2B መሠረተ ልማት የመከላከያ ቦይ ነው፣ ግን ዝቅተኛ ዋጋ ያለው ክፍል በTemu/Shein ይከፋፈላል።

Entry requirements

ወደ Zalando Partner Program (የአጋርነት ፕሮግራም) መቀላቀል የኩባንያ አካል እና የብራንድ ብቃት (የራስ ብራንድ ወይም የብራንድ ፍቃድ ስርጭት) ይጠይቃል፤ የፋሽን ምድብ ምርመራ ጥብቅ ሲሆን እቃዎቹ የይዘት እና የጥራት ደረጃዎቹን ማሟላት አለባቸው፤ የአውሮፓ ህብረት እና ድንበር ተሻጋሪ ሻጮችን ይደግፋል፣ ድንበር ተሻጋሪ ሻጮች የአውሮፓ ህብረት VAT ተገዢነት ያስፈልጋቸዋል። በB2C ደረጃ የZalando/ABOUT YOU/Lounge ባለብዙ-አፕ መደርደሪያዎችን ማስተዳደር ይቻላል፤ በB2B ደረጃ በZEOS ሎጂስቲክስ፣ SCAYLE፣ Tradebyte ሶፍትዌር አገልግሎቶች አማካኝነት የራስን ቻናሎች ማበልጸግ ይቻላል (መድረኩ የB2B መሠረተ ልማቱ በግምት €11B የአጋር GMV እንደሚያበረታታ ይገልጻል)። በ2025.7 የABOUT YOU ግዢ ተጠናቋል፣ የባለብዙ-ብራንድ ማትሪክስ ውህደት በመካሄድ ላይ ነው።

Fee structure

Zalando በባህላዊ መልኩ ቋሚ የወር ክፍያ የለውም፣ ኮሚሽን ዋናው ነው፣ ግን ከ2025 ጀምሮ የአጋር ክፍያ መጠን ጨምሯል፡ በዘገባ መሠረት አዲስ የደንበኝነት ክፍያ በግምት €480 (ዑደቱ እና ትክክለኛው ቁጥር በኦፊሴላዊው መሠረት) ተጨምሯል እንዲሁም የገበያ ቦታ ኮሚሽን ጨምሯል (ecommercenews.eu፣ sgieurope)፤ በምድብ የተከፋፈለው የኮሚሽን መጠን በኦፊሴላዊው የክፍያ መርሃግብር መሠረት ነው (partner.zalando.com ላይ Accounting and fees ተለጥፏል)። በተጨማሪም የሎጂስቲክስ ማስፈጸም ክፍያ (አማራጭ የZalando ማስፈጸም)፣ የችርቻሮ ሚዲያ ማስታወቂያ ክፍያ (2025 የችርቻሮ ሚዲያ ገቢ +42%) አሉ። የZalando ፋሽን ምድብ የመመለስ መጠን ከደረጃውን ከጠበቀ ምርት በእጅጉ ከፍ ያለ ነው፣ የመመለስ ወጪ በከፊል በሻጩ ይሸከማል፣ በወጪ ስሌት ውስጥ መካተት አለበት።

Getting traffic

የተፈጥሮ ትራፊክ የሚመጣው ከፋሽን ግዢ አስተሳሰብ እና ከባለብዙ-አፕ ማትሪክስ (Zalando፣ ABOUT YOU፣ Lounge) ነው፤ Plus አባሎች (1,680 万) የQ4 GMV ግማሽ ያህል አስተዋጽኦ ያደርጋሉ፣ የተደጋጋሚ ግዢ ዋና ማዕከል ናቸው፤ የመድረክ AI አቅም (90% የምርት ይዘት በAI የሚፈጠር፣ Size&Fit የመጠን ምክር፣ Assistant የግዢ ረዳት በግምት 600 万 ተጠቃሚዎች) ልወጣን ያሻሽላል። የነጋዴዎች ትራፊክ ማግኛ በዋናነት የብራንድ ምርት ገጽ ማመቻቸት፣ የምድብ ትራፊክ እና የአባል አስተዳደር ነው፤ የችርቻሮ ሚዲያ ማስታወቂያ (+42%) ተጨማሪ የማስታወቂያ ቦታ ነው።

Fulfilment & logistics

የራሱ የሎጂስቲክስ አውታር የአውሮፓን በርካታ ሀገራት ይሸፍናል፤ የZalando ማስፈጸም አማራጭን ይደግፋል (ሻጮች እቃ ወደ መድረክ ማከማቻ ያደርሳሉ፣ መድረኩ ማድረስ እና የመመለስ ሂደትን ይረከባል)፤ የZEOS ሎጂስቲክስ አገልግሎት በተመሳሳይ ለB2B አጋሮች ይሰጣል። የፋሽን ምድብ በዋናነት ፈጣን መላኪያ + ነፃ መመለስ ላይ የተመሰረተ ነው፣ ከፍተኛ የመመለስ ሂደት ወጪ የምድቡ ተፈጥሯዊ ባህሪ ነው፤ ጊዜ እና ክፍያ መጠን በኦፊሴላዊው የሎጂስቲክስ አማራጭ መሠረት ነው።

Payments & settlement

መድረኩ በአንድነት ይሰበስባል እና ያሰፍራል፤ በዋናነት ዩሮ ላይ የተመሰረተ የብዙ-ምንዛሬ ሰፈራ ነው፣ አጋሮች በኦፊሴላዊው የሰፈራ ዑደት ይሰፍራሉ፤ በክፍያ በኩል የባንክ ካርድ/የኤሌክትሮኒክስ ቦርሳ ዋና ነው፣ መድረኩ የገዢ ክፍያ እና የሻጭ ገንዘብ መቀበልን ይረከባል፣ የተወሰነው የሰፈራ ዑደት በኦፊሴላዊው መሠረት ነው።

Compliance

የአውሮፓ ህብረት ሻጮች VAT መመዝገብ (ለምሳሌ የጀርመን 19% VAT) እና የእያንዳንዱን አባል ሀገር የታክስ መስፈርቶች ማሟላት አለባቸው፤ ምርቶች የአውሮፓ ህብረት ደህንነት እና ማረጋገጫ መስፈርቶችን ማሟላት አለባቸው (ለምሳሌ የአልባሳት REACH፣ የኤሌክትሮኒክስ CE ወዘተ)፤ እንደ DSA ሱፐር-ትልቅ መድረክ (VLOP) የይዘት እና የምርት አስተዳደር ግዴታ አለበት። ድንበር ተሻጋሪ ሻጮች (ቻይናን ጨምሮ) የአውሮፓ ህብረት አካል/VAT ዝግጅት ሊኖራቸው ወይም ተገዢነት ወኪል መሾም አለባቸው፣ የብራንድ ፍቃድ ሰነድ የመመዝገቢያ ቅድመ ሁኔታ ነው።

Key risks

1) የABOUT YOU ውህደት ህመም፡ የበርሊን ዋና መሥሪያ ቤት በግምት 200 የስራ ቦታዎችን ቆርጧል፣ የሎጂስቲክስ ማዕከል ተዘግቷል፣ በ2026 የሽያጭ ትንበያን በተደጋጋሚ አውርዷል/አጥብቦታል፣ የአክሲዮን ዋጋ በአንድ ወቅት 13–16% ወርዷል (simplywall.st፣ investing.com)፤ 2) የትርፍ መጠን ጫና፡ 2026 Q1 ገቢ ጨምሯል ግን ትርፍ ቀንሷል፣ የፋሽን የመመለስ መጠን እና የግብይት ወጪ ከፍተኛ ነው፤ 3) Temu/Shein እጅግ ፈጣን ፋሽን በዝቅተኛ ዋጋ ክፍል ያለማቋረጥ ያዞራሉ፤ 4) ከ2025 ጀምሮ የአጋር ክፍያ (የደንበኝነት ክፍያ + ኮሚሽን) መጨመሩ የሻጭ ቆይታ ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል።

Best-fit sellers

ተስማሚ፡ የብራንድ ፍቃድ ያላቸው መካከለኛ-እና-ከፍተኛ ደረጃ የፋሽን/ጫማ/ስፖርት/መዋቢያ ሻጮች፣ ከፍተኛ የፋሽን የመመለስ መጠን እና የሰፈራ ዑደት መቀበል የሚችሉ፣ የብራንድ ግንባታ እና የአባል ተደጋጋሚ ግዢን የሚያስተውሉ የአውሮፓ አካባቢ ወይም ድንበር ተሻጋሪ ብራንዶች፤ B2B ቻናሎች (ZEOS/SCAYLE/Tradebyte) ቀድሞውኑ የራስ ኢ-ኮሜርስ ላላቸው የበሰሉ ብራንዶች ተስማሚ ናቸው። ተስማሚ አይደለም፡ ብራንድ የሌላቸው፣ እጅግ ዝቅተኛ ዋጋ ያላቸው የራሱ ብራንድ የሌለው ሻጮች (ከTemu/Shein ዝቅተኛ ዋጋ ክፍል ጋር በቀጥታ ይጋጫሉ)፣ እንዲሁም የመመለስ እና የVAT ተገዢነት ወጪ መሸከም የማይችሉ ቀላል ሀብት ያላቸው አነስተኛ ሻጮች።

Sources

research/sections/eu_platforms.md 3.2.3; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第3章; 各地区电商平台优劣势对比与深度分析报告.md 第4章; https://corporate.zalando.com/en/investor-relations/zalando-full-year-2025-results; https://ecommercenews.eu/zalando-increases-rates-for-merchants/; https://www.sgieurope.com/zalando-announces-new-basic-fee-and-marketplace-commission-increase/101260.article; https://partner.zalando.com/university/cr/accounting-and-fees; https://simplywall.st/stocks/de/retail/etr-zal/zalando-shares/news/why-zalando-xtrazal-is-down-132-after-lowering-2026-sales-ou

Zalando በ1 ክልሎች የTop-5 ዝርዝሮች ይታያል፦ አውሮፓ።

• አውሮፓ（#3）：የአውሮፓ ፋሽን መሪ; ABOUT YOU አግኝቷል; 90% የምርት ይዘት AI-የመነጨ

እያንዳንዱ ቁጥር ከዚያ ክልል Top-5 ሪፖርትና የምንጭ ኦዲት ተወስዷል። የክልል ተሻጋሪ ቅየራ ወይም አዲስ ግምቶች የሉም፦