Kogan.com

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

適合電子/家電/家居品類的本土化賣家與自有品牌商，借 Kogan First 訂閱與本地倉履約切入澳洲；但 FY25 虧損、體量小，非流量型首選。

Entry requirements

Kogan 為自營（1P）+ 第三方 marketplace（3P）混合模式，marketplace 業務增長強勁、向第三方開放以攤薄庫存風險；第三方賣家通過 Kogan 賣家中心（Seller Hub）申請入駐，需提供公司主體資質與產品資訊，具體審核標準以官方要求為準。跨境賣家需具備澳洲 GST 註冊（澳洲 GST 對進口商品自首澳元起徵、無 de minimis 門檻）並通常需本地倉或可配送澳洲的物流方案，語言以英文為主。

Fee structure

marketplace 佣金按類目計費，調研未捕獲官方統一佣金數字，具體以 Kogan 官方費率表/賣家協議為準；無面向賣家的固定月訂閱費（Kogan First 為面向消費者的付費訂閱，賣家不直接付費）；可選平臺本地倉履約服務，倉儲/配送費按官方價目表計；站內促銷/推廣工具有額外費用（以官方為準）。

Getting traffic

自然流量以品牌搜尋與 Kogan First 訂閱用戶為主——訂閱會員享免郵/專享價形成高頻回購，是平臺核心流量資產（訂閱飛輪敘事）；站內廣告與促銷體系（會員專享價、閃購等）較 Amazon SP/廣告體系簡單；Catch 於 2025 年 1 月關停後本土折扣電商流量真空，Kogan 是少數能承接「本土低價+次日達」需求的玩家（SMH）。

Fulfilment & logistics

澳洲本地倉配履約（自營倉庫），與 Temu/Shein 跨境直郵相比時效優勢明顯（次日達/隔日達）；跨境賣家可自發貨（seller fulfilled）或入 Kogan 倉；紐西蘭業務由 Mighty Ape 承擔，FY25 相關減值 A$46.3M 顯示其拖累整體。澳洲地廣人稀、偏遠地區最後一哩成本高（AusPost 結構性逆風）是整體履約成本背景。

Payments & settlement

面向消費者的支付走平臺（信用卡/借記卡及 Afterpay 等澳洲本地 BNPL/先買後付），賣家不直接處理收款；賣家以澳元 A$ 結算，回款周期以官方賣家協議為準；Kogan Mobile（電信）與 Kogan First 訂閱構成平臺經常性收入來源，其經營狀況影響平臺對賣家端的資源投入。

Compliance

需澳洲 GST 註冊與申報（進口商品自首澳元起徵、無 de minimis）；商品須符合《Australian Consumer Law》(ACL) 與 ACCC 產品安全要求（ACCC 2025 年起加強對線上 marketplace 產品安全監管）；電子/家電類需符合澳洲電氣安全與能效（RCM 標誌等）要求；跨境賣家注意進口關稅與合規主體安排。

Key risks

1) 平臺自身經營不穩：FY25 淨虧 A$39.5M、Mighty Ape 減值 A$46.3M，財報後一度交易停牌，歷史庫存危機與現金流壓力（Eightx teardown）；2) Amazon/Temu/Shein 三重價格戰壓縮客單價與毛利，體量（約 A$931M）與 Amazon（A$7.7B 量級）差距懸殊、規模效應不足；3) 紐西蘭業務（Mighty Ape）若持續惡化將繼續拖累盈利（Morningstar）；4) 平臺流量基數小，新賣家冷啟動難，且賣家政策/費用存在調整風險（參考 eBay 分層加費先例）。

Best-fit sellers

最適合：已在澳洲有本地主體/本地倉的電子、家電、家居、DIY 品類賣家，以及自有品牌（private label）賣家——可利用 Kogan First 用戶池與本地履約建立回購；不適合：追求流量規模與極致低價的跨境走量新手（曝光遠小於 Amazon/eBay），以及時尚快消類目（非 Kogan 心智品類）。

Sources

research/sections/anz_platforms.md 9.1/9.2.4; research/research-top5-ecommerce-platforms-jp-kr-au-nz.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第8章; https://www.applianceretailer.com.au/kogan-posts-39-5-million-loss-amid-mighty-ape-reset-stronger-marketplace-growth/; https://www.ragtrader.com.au/news/kogan-reports-39m-loss-issues-trading-halt; https://eightx.co/blog/asx-teardown-kogan-2026; https://kessler-prod.reta52d8.eas.morningstar.com/company-reports/1324723-kogan-earnings-australian-advancements-in-sales-and-earnings-overshadowed-by-new-zealand; https://www.smh.com.au/business/companies/online-retailer-catch-com-au-to-shut-down-190-jobs-to-go-20250121-p5l618.html; https://www.worldfirst.com/au/insight/ecommerce-seller-resources/sell-on-kogan/

Kogan.com 在 1 個區域的 Top5 平臺榜單中出現：澳新。

• 澳大利亞/新西蘭（#4）：電子/家電/自有品牌；marketplace+自營混合

每條數據取自對應區域的 Top5 平臺報告與來源審計，未跨區域折算或估算新數字：