Kogan.com

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Phù hợp nhà bán bản địa hóa và nhãn hàng riêng ngành điện tử/điện gia dụng/gia dụng, mượn đăng ký Kogan First và fulfillment kho nội địa vào Úc; nhưng FY25 lỗ, quy mô nhỏ, không phải lựa chọn hàng đầu kiểu lưu lượng.

Entry requirements

Kogan là mô hình lai tự vận hành (1P) + marketplace bên thứ ba (3P), mảng marketplace tăng trưởng mạnh, mở cho bên thứ ba để phân tán rủi ro tồn kho; nhà bán bên thứ ba xin gia nhập qua trung tâm nhà bán Kogan (Seller Hub), cần cung cấp tư cách công ty và thông tin sản phẩm, tiêu chuẩn thẩm định cụ thể theo yêu cầu chính thức. Nhà bán xuyên biên giới cần đăng ký GST Úc (GST Úc đánh từ đồng đô la Úc đầu tiên với hàng nhập khẩu, không có ngưỡng de minimis) và thường cần kho nội địa hoặc phương án logistics giao được Úc, ngôn ngữ chủ yếu tiếng Anh.

Fee structure

Hoa hồng marketplace tính theo danh mục, nghiên cứu không thu được con số hoa hồng thống nhất chính thức, chi tiết theo bảng phí/thỏa thuận nhà bán chính thức Kogan; không có phí đăng ký tháng cố định cho nhà bán (Kogan First là đăng ký trả phí hướng người tiêu dùng, nhà bán không trả trực tiếp); tùy chọn dịch vụ fulfillment kho nội địa nền tảng, phí lưu kho/giao hàng theo bảng giá chính thức; công cụ khuyến mãi/quảng bá nội bộ có phí thêm (theo quy định chính thức).

Getting traffic

Lưu lượng tự nhiên chủ yếu tìm kiếm thương hiệu và người dùng đăng ký Kogan First — thành viên đăng ký hưởng miễn phí ship/giá riêng tạo mua lại tần suất cao, là tài sản lưu lượng cốt lõi nền tảng (câu chuyện vòng quay đăng ký); hệ thống quảng cáo và khuyến mãi nội bộ (giá riêng thành viên, flash sale...) đơn giản hơn hệ thống quảng cáo SP/Amazon; sau khi Catch đóng cửa tháng 1/2025, lưu lượng e-commerce chiết khấu nội địa chân không, Kogan là một trong số ít người chơi đón được nhu cầu «giá thấp nội địa + giao ngày hôm sau» (SMH).

Fulfilment & logistics

Fulfillment kho vận nội địa Úc (kho tự vận hành), so với gửi trực tiếp xuyên biên giới Temu/Shein lợi thế thời gian rõ (giao ngày hôm sau/ngày kia); nhà bán xuyên biên giới có thể tự giao (seller fulfilled) hoặc vào kho Kogan; mảng New Zealand do Mighty Ape đảm nhiệm, FY25 khấu hao liên quan A$46,3M cho thấy nó kéo lụn tổng thể. Úc đất rộng người thưa, chi phí dặm cuối vùng xa xôi cao (gió ngược cấu trúc AusPost) là bối cảnh chi phí fulfillment tổng thể.

Payments & settlement

Thanh toán hướng người tiêu dùng đi qua nền tảng (thẻ tín dụng/thẻ ghi nợ và BNPL/mua trước trả sau nội địa Úc như Afterpay), nhà bán không xử lý thu tiền trực tiếp; nhà bán thanh toán bằng A$, chu kỳ hoàn tiền theo thỏa thuận nhà bán chính thức; Kogan Mobile (viễn thông) và đăng ký Kogan First tạo nguồn thu nhập định kỳ nền tảng, tình hình kinh doanh của chúng ảnh hưởng nguồn lực nền tảng đầu tư cho phía nhà bán.

Compliance

Cần đăng ký và khai báo GST Úc (hàng nhập khẩu đánh từ đồng đô la Úc đầu tiên, không có de minimis); hàng hóa phải đáp ứng Luật người tiêu dùng Úc (ACL) và yêu cầu an toàn sản phẩm ACCC (ACCC từ 2025 tăng cường giám sát an toàn sản phẩm marketplace trực tuyến); điện tử/điện gia dụng cần đáp ứng yêu cầu an toàn điện và hiệu suất năng lượng Úc (dấu RCM...); nhà bán xuyên biên giới chú ý thuế nhập khẩu và sắp xếp chủ thể tuân thủ.

Key risks

1) Bản thân nền tảng kinh doanh không ổn: FY25 lỗ ròng A$39,5M, Mighty Ape khấu hao A$46,3M, sau báo cáo tài chính từng đình giao dịch, khủng hoảng tồn kho lịch sử và áp lực dòng tiền (Eightx teardown); 2) Chiến tranh giá ba chiều Amazon/Temu/Shein siết giá trị đơn và biên lợi nhuận, quy mô (khoảng A$931M) cách biệt lớn với Amazon (đẳng cấp A$7,7B), hiệu ứng quy mô không đủ; 3) Mảng New Zealand (Mighty Ape) nếu tiếp tục xấu đi sẽ tiếp tục kéo lụn lợi nhuận (Morningstar); 4) Nền tảng nền lưu lượng nhỏ, nhà bán mới khởi động nguội khó, và chính sách/phí nhà bán có rủi ro điều chỉnh (tham chiếu tiền lệ eBay tăng phí phân tầng).

Best-fit sellers

Phù hợp nhất: nhà bán ngành điện tử, điện gia dụng, gia dụng, DIY đã có chủ thể nội địa/kho nội địa Úc, và nhà bán nhãn riêng (private label) — có thể dùng hồ người dùng Kogan First và fulfillment nội địa xây mua lại; không phù hợp: người mới bán số lượng xuyên biên giới theo đuổi quy mô lưu lượng và giá cực thấp (hiển thị nhỏ hơn nhiều Amazon/eBay), và ngành hàng thời trang FMCG (không phải ngành hàng vị thế Kogan).

Sources

research/sections/anz_platforms.md 9.1/9.2.4; research/research-top5-ecommerce-platforms-jp-kr-au-nz.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第8章; https://www.applianceretailer.com.au/kogan-posts-39-5-million-loss-amid-mighty-ape-reset-stronger-marketplace-growth/; https://www.ragtrader.com.au/news/kogan-reports-39m-loss-issues-trading-halt; https://eightx.co/blog/asx-teardown-kogan-2026; https://kessler-prod.reta52d8.eas.morningstar.com/company-reports/1324723-kogan-earnings-australian-advancements-in-sales-and-earnings-overshadowed-by-new-zealand; https://www.smh.com.au/business/companies/online-retailer-catch-com-au-to-shut-down-190-jobs-to-go-20250121-p5l618.html; https://www.worldfirst.com/au/insight/ecommerce-seller-resources/sell-on-kogan/

Kogan.com xuất hiện trong danh sách Top-5 của 1 khu vực: Úc / NZ.

• Úc & New Zealand（#4）：Điện tử / điện máy / nhãn riêng; lai marketplace + 1P

Mọi con số lấy từ báo cáo Top-5 và kiểm toán nguồn của khu vực đó. Không quy đổi xuyên khu vực hay ước tính mới: