Rakuten Ichiba

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Merchant snapshot

日本最大開放市場，積分+金融協同復購最強，費率同送料成本高；啱晒有日本主體、願意深投積分促銷嘅復購型品類商家。

Entry requirements

日本國內開舖要以法人名義申請（公司登記、銀行賬戶、日本國內客服同物流能力），進駐審核同審查比較嚴；2025 年 7 月起招募新加坡賣家、9 月再擴 6 國國際賣家網絡，海外品牌可以經國際賣家計劃進入（Rakuten 官方新聞稿 2025.9.30）。初期登録費用 6 万円（稅別，官方出店規約・料金ガイドライン）。跨區域視角：日本站（楽天市場）同國際賣家計劃（Rakuten Global Express 等）喺進駐資質同結算幣種上唔同，海外賣家以官方國際計劃規則為準。

Fee structure

官方出店規約・料金ガイドライン（2024 改定版）顯示：初期登録費用 6 万円（稅別）；月額基本出店料按計劃分檔——がんばれ！プラン 25,000 円/月、スタンダード 65,000 円/月、メガショップ 130,000 円/月（都係稅別）；系統利用料（システム利用料）按月度銷售額階梯計費，公開計劃入面費率區間大約 PC 3.5%–6.5%、手機端（モバイル）4.0%–7.0%（稅別，好似がんばれ！プラン PC 檔 50 万円以下 6.5% 遞減到 1,000 万円超 3.5%），另外有平台共通「交易安全・便利性向上系統利用料」。樂天積分活動（スーパーSALE、お買い物マラソン）成日要求店舖負擔積分原資（店舗原資），係額外成本；廣告採用樂天 RMS 廣告（點擊付費），費率同套餐以官方最新收費表為準。

Getting traffic

站內搜索+類目瀏覽+樂天積分兌換導流，積分活動同優惠券（クーポン）係主要促銷槓桿；樂天 RMS 廣告（關鍵詞/展示位）係付費流量核心，另外有「タイムセール」限時特賣、樂天 TV/內容等資源位。流量好依賴店舖星級（レビュー）同促銷參與度，營運投入決定曝光。

Fulfilment & logistics

平台冇自建 FBA 式強制物流，賣家自己發貨（宅配便/郵便）為主，要滿足樂天配送規則同包裝要求並自己管理時效；2020 年起強制「送料無料ライン」（含稅 3,980 円以上包郵）由店舖孭運費（JFTC 曾經立案並申請緊急停止命令），2026 年 3 月新送料無料制度繼續將運費成本轉嫁賣家。國際賣家通常要自建日本本地倉或者同物流商合作以達到配送時效要求。

Payments & settlement

收款經楽天ペイ（Rakuten Pay）結算體系（信用卡、樂天積分抵扣、代金引換、後払い等），幣種係日圓；結算款項（精算金）由樂天按月支付，並喺入面直接扣除出店料等應繳費用（官方出店規約第 13/15 條）。海外賣家結算以國際賣家計劃條款為準。

Compliance

要日本法人（或者國際賣家計劃資質）、攞到 JCT 消費稅發票（インボイス）合規；遵守特定商取引法（價格/送料/退貨明示義務）同樂天出店規約、禁止行為規則（假貨/誇大宣傳治理嚴格）；涉及中古/二手要古物営業法許可。樂天嘅送料強制同搜索排序規則曾經受日本公正取引委員會（JFTC）關注（2020 緊急停止命令），平台政策合規風險要持續跟蹤。

Key risks

1) 送料無料制度成本轉嫁——2026.3 新制度再引賣家大規模不滿，中小賣家流失風險（jinfengkou/ESG跨境 報道）；2) GMV 增速放緩（H1 2026 國內 EC GMV 只 +4.9%），平台成熟期增長受壓；3) 集團連續第 7 年淨虧損（FY2025 淨虧 ¥177.8B，主因樂天移動），長期投入能力受質疑；4) Temu/AliExpress 跨境低價分流價格敏感用戶，同 Amazon Japan 第一之爭加劇；5) 積分/促銷/廣告體系複雜，新賣家學習同試錯成本高。

Best-fit sellers

最啱有日本法人主體、經營復購型品類（日百、食品、美妝、母嬰、服飾）並願意投入積分/促銷深度營運嘅中大型賣家；跨境賣家可以經國際賣家計劃進入。唔啱細團隊、低毛利標品賣家——積分負擔+系統利用料+送料成本疊加之後利潤空間薄。

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.1; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; 楽天市場出店規約・料金ガイドライン https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/disclosure/01_kiyaku_guideline.pdf; 楽天出店料改定案内 https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/notice_price_revision_2024.pdf; Rakuten 国际卖家新闻稿 https://global.rakuten.com/corp/news/press/2025/0930_03.html; JFTC 2020 紧急停止命令 https://www.jftc.go.jp/houdou/pressrelease/2020/feb/200228honbun.pdf; ESG跨境 https://www.eservicesgroup.com.cn/news/178669.html; jinfengkou https://www.jinfengkou.com/show-140847.html

Rakuten Ichiba 喺 1 個地區嘅 Top5 平台榜出現：日本。

• 日本（#1）：樂天積分閉環橫跨電商/金融（Card/Bank）/移動

每條數據都取自對應地區嘅 Top5 平台報告同來源審計，冇跨區折算或者估算新數字：