Kogan.com

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

啱晒電子/家電/家居品類嘅本土化賣家同自有品牌商，借 Kogan First 訂閱同本地倉履約切入澳洲；但 FY25 虧損、體量細，唔係流量型首選。

Entry requirements

Kogan 係自營（1P）+ 第三方 marketplace（3P）混合模式，marketplace 業務增長強勁、向第三方開放以攤薄庫存風險；第三方賣家經 Kogan 賣家中心（Seller Hub）申請進駐，要提供公司主體資質同產品資料，具體審核標準以官方要求為準。跨境賣家要具備澳洲 GST 註冊（澳洲 GST 對進口商品自首澳元起徵、冇 de minimis 門檻）並通常要本地倉或者可以配送澳洲嘅物流方案，語言以英文為主。

Fee structure

marketplace 佣金按類目計費，調研未捕獲官方統一佣金數字，具體以 Kogan 官方收費表/賣家協議為準；冇面向賣家嘅固定月訂閱費（Kogan First 係面向消費者嘅付費訂閱，賣家唔使直接俾錢）；可選平台本地倉履約服務，倉儲/配送費按官方價目表計；站內促銷/推廣工具有額外費用（以官方為準）。

Getting traffic

自然流量以品牌搜索同 Kogan First 訂閱用戶為主——訂閱會員享免郵/專享價形成高頻復購，係平台核心流量資產（訂閱飛輪敘事）；站內廣告同促銷體系（會員專享價、閃購等）比 Amazon SP/廣告體系簡單；Catch 喺 2025 年 1 月關停之後本土折扣電商流量真空，Kogan 係少數可以承接「本土低價+次日達」需求嘅玩家（SMH）。

Fulfilment & logistics

澳洲本地倉配履約（自營倉庫），同 Temu/Shein 跨境直郵相比時效優勢明顯（次日達/隔日達）；跨境賣家可以自己發貨（seller fulfilled）或者入 Kogan 倉；紐西蘭業務由 Mighty Ape 承擔，FY25 相關減值 A$46.3M 顯示佢拖累整體。澳洲地廣人稀、偏遠地區最後一公里成本高（AusPost 結構性逆風）係整體履約成本背景。

Payments & settlement

面向消費者嘅支付行平台（信用卡/扣賬卡同 Afterpay 等澳洲本地 BNPL/先買後付），賣家唔直接處理收款；賣家以澳元 A$ 結算，回款週期以官方賣家協議為準；Kogan Mobile（電訊）同 Kogan First 訂閱構成平台經常性收入來源，佢哋嘅經營狀況影響平台對賣家端嘅資源投入。

Compliance

要澳洲 GST 註冊同申報（進口商品自首澳元起徵、冇 de minimis）；商品要符合《Australian Consumer Law》(ACL) 同 ACCC 產品安全要求（ACCC 2025 年起加強對在線 marketplace 產品安全監管）；電子/家電類要符合澳洲電氣安全同能效（RCM 標誌等）要求；跨境賣家要注意進口關稅同合規主體安排。

Key risks

1) 平台自身經營唔穩：FY25 淨虧 A$39.5M、Mighty Ape 減值 A$46.3M，業績之後一度交易停牌，歷史庫存危機同現金流壓力（Eightx teardown）；2) Amazon/Temu/Shein 三重價格戰壓縮客單價同毛利，體量（大約 A$931M）同 Amazon（A$7.7B 量級）差距懸殊、規模效應不足；3) 紐西蘭業務（Mighty Ape）如果持續惡化會繼續拖累盈利（Morningstar）；4) 平台流量基數細，新賣家冷啟動難，而且賣家政策/費用有調整風險（參考 eBay 分層加費先例）。

Best-fit sellers

最啱：已經喺澳洲有本地主體/本地倉嘅電子、家電、家居、DIY 品類賣家，同埋自有品牌（private label）賣家——可以利用 Kogan First 用戶池同本地履約建立復購；唔啱：追求流量規模同極致低價嘅跨境走量新手（曝光遠細過 Amazon/eBay），同埋時尚快消類目（唔係 Kogan 心智品類）。

Sources

research/sections/anz_platforms.md 9.1/9.2.4; research/research-top5-ecommerce-platforms-jp-kr-au-nz.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第8章; https://www.applianceretailer.com.au/kogan-posts-39-5-million-loss-amid-mighty-ape-reset-stronger-marketplace-growth/; https://www.ragtrader.com.au/news/kogan-reports-39m-loss-issues-trading-halt; https://eightx.co/blog/asx-teardown-kogan-2026; https://kessler-prod.reta52d8.eas.morningstar.com/company-reports/1324723-kogan-earnings-australian-advancements-in-sales-and-earnings-overshadowed-by-new-zealand; https://www.smh.com.au/business/companies/online-retailer-catch-com-au-to-shut-down-190-jobs-to-go-20250121-p5l618.html; https://www.worldfirst.com/au/insight/ecommerce-seller-resources/sell-on-kogan/

Kogan.com 喺 1 個地區嘅 Top5 平台榜出現：澳新。

• 澳洲同紐西蘭（#4）：電子/家電/自有品牌；marketplace+自營混合

每條數據都取自對應地區嘅 Top5 平台報告同來源審計，冇跨區折算或者估算新數字：