eBay

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

二手/翻新/收藏品同汽配利基 marketplace，門檻低、費用中等；啱晒長尾同發燒友品類賣家，唔啱新品標品價格戰。

Entry requirements

個人同企業都可以註冊，門檻低：每月有免費刊登額度（超出就要收刊登費，以官方為準）；美國站實行 Managed Payments，要綁定銀行賬戶收款；中國賣家可以跨境進駐（eBay 國際銷售，支持多國站點）。2021 年開始買家付款直接結算去賣家賬戶，費用喺結算入面扣除。

Fee structure

成交費（final value fee）2025.2.14 起多數類目 13.25%（超出 $7,500 部分 2.35%），有店舖就 13.6%/2.35%；圖書/影音/音樂類 14.95%；NFT 5%；金幣/金條等低至 4.5%–9%（官方 Seller Center 2025 January 更新）。廣告（Promoted Listings）按點擊/成交另計。具體以官方收費表為準。

Getting traffic

站內搜索+二手/收藏品社區心智（Authenticity Guarantee 鑑真、Guaranteed Fit）帶嚟精準長尾流量；Promoted Listings 廣告 FY24 收入 $1.5B+、佔 GMV 2.3%；AI 工具（Magical Listing、圖像搜索）降低上架成本；直播購物試行緊。美國 GMV 停滯（~$39.1B）反映大盤流量天花板，增速靠國際同垂直品類支撐。

Fulfilment & logistics

以賣家自己發貨為主：eBay Labels（USPS/FedEx/UPS 折扣）、eBay International Shipping 官方跨境物流（eIS，包清關同最後一公里）；翻新件同收藏品要符合平台包裝/鑑真流程（好似波鞋/手袋/腕錶鑑定）。冇自營履約倉，時效由賣家 SLA 決定。

Payments & settlement

Managed Payments（強制）：買家付款由 eBay 代收之後結算去賣家銀行賬戶，多幣種（美元/歐元/英鎊等）；結算週期通常 1–2 日到賬；成交費、刊登費同廣告費喺結算入面直接扣除。

Compliance

美國 1099-K 稅務報告（達到交易額門檻就要申報）；INFORM Consumers Act 要求賣家身份驗證；歐盟 GPSR（通用產品安全法規）2024.12 起對銷歐商品要求安全責任資料；翻新認證（Refurbished）同鑑真服務要符合平台標準。美國關稅政策抬高跨境二手/翻新件成本。

Key risks

1) 美國 GMV 停滯（~$39.1B，同 2022-23 持平）同買家微跌（132M→131M）；2) 費用上調引起賣家不滿（社區帖：部分市場成交費升到 13.25%）；3) 關稅抬高跨境成本，Amazon 二手區、Temu 低價同 Vinted（歐洲）多線夾擊；4) 「戰略收縮」之後規模天花板（MP 評論）。

Best-fit sellers

啱晒二手/翻新/收藏品（球星卡、腕錶、波鞋、手袋）、汽配同發燒友長尾賣家，個人同小型賣家友好、冇壓倉壓力；北美+歐洲+澳新多站點覆蓋。唔啱以新品標品衝量、需要 Prime 級物流同廣告規模嘅賣家。

Sources

research/sections/na_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第2章; https://www.ebay.com/sellercenter/resources/seller-updates/2025-january/final-value-fee; https://www.ebayinc.com/stories/news/ebay-inc-reports-fourth-quarter-and-full-year-2024-results/; https://community.ebay.com/forum/selling-57920/topic/ebay-raised-fees-to-1325-percent-143330/

eBay 喺 2 個地區嘅 Top5 平台榜出現：北美、澳新。

• 北美（#4）：C2C/收藏品/翻新件最強；向直播購物同 AI 轉型
• 澳洲同紐西蘭（#3）：C2C/二手/汽配/收藏品

每條數據都取自對應地區嘅 Top5 平台報告同來源審計，冇跨區折算或者估算新數字：