Taobao/Tmall

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Brendlar va yirik-oʻrta savdogarlar uchun mos: taxminan 1 milliard yillik faol xaridor, barcha toifalarni qamrab oladi; trafik katta lekin reklama + xizmat toʻlovlari xarajatni oshiradi, kichik-oʻrta sotuvchilar raqobati kuchaymoqda.

Entry requirements

Tmall korxona malakasini talab qiladi: biznes litsenziyasi, brend ruxsati/tovar belgisi, kafolat toʻlovi va texnik yillik toʻlov; Taobao jismoniy shaxs/yakka tartibdagi tadbirkor uchun arzon doʻkon ochish imkonini beradi (toifa boʻyicha kafolat toʻlovi), roʻyxatdan oʻtish jarayoni onlayn, toifa tekshiruv tizimi. Chet el subyektlari ichki kompaniya/agent orqali yoki Tmall Global kanali orqali roʻyxatdan oʻtishi kerak. Kirish chegarasi: Tmall kafolat toʻlovi + yillik toʻlovi yuqoriroq, Taobao deyarli nol chegarali, lekin 2024-yil sentyabrdan boshlab asosiy dasturiy xizmat toʻlovi barcha savdogarlarga qatʼiy xarajat yukladi.

Fee structure

Monetizatsiya asosan CMR (mijozlarni boshqarish daromadi: savdogar reklamasi + komissiya) asosida; 2024.9.1 dan boshlab amalga oshirilgan buyurtmalardan olingan haqiqiy summaning 0.6% i asosiy dasturiy xizmat toʻlovi sifatida olinadi, bir vaqtlar bitta buyurtma uchun 60 yuan chegarasi boʻlgan (keyinchalik bahslar tufayli rasmiy javobda yengillik qoʻshildi, barcha toifalarni qamradi, rasmiy eng soʻnggi eʼloniga muvofiq) [Yibangdongli/DoNews]; qoʻshimcha kafolat toʻlovi, Tmall yillik toʻlovi (toifa boʻyicha va qaytarish mexanizmi bilan), Alimama reklamasi (Zhituche/Yinli Mofang/Wanxiangtai) va transport sugʻurtasi bor. Toifa komissiyalari rasmiy tarif jadvaliga muvofiq.

Getting traffic

Organik trafik asosan qidiruv + tavsiya («Sizga yoqishi mumkin») orqali, 88VIP yuqori qiymatli aʼzolar yuqori qayta xaridni taʼminlaydi; reklama tizimi Alimama (Zhituche, Yinli Mofang, Wanxiangtai), 2025-yilda AI xarid yoʻllanmasi va Taobao Flash Sale (tezkor chakana savdo) kuchaytirildi. Double 11'25 da DAU 508 million — umumiy elektron tijoratda birinchi, lekin trafik taqsimoti brendlar va pullik reklamaga moyil, kichik-oʻrta savdogarlarning organik trafigi bosim ostida (baʼzi savdogarlarda Double 11 kunlik buyurtma 200 dan 20 ga tushdi).

Fulfilment & logistics

Asosan savdogar oʻzi yuboradi (Cainiao tarmogʻi yorliq/qabul qilish sinxronizatsiyasini taʼminlaydi, platforma joʻnatish muddatini baholaydi); Tmall Supermarket kabi 1P stsenariylarida Cainiao ombor-yetkazib berish ishlatiladi, mamlakat boʻylab odatda 3 kun ichida yetkaziladi; Taobao Flash Sale tezkor chakana savdosi mahalliy taklif orqali soatlab yetkazishni amalga oshiradi.

Payments & settlement

Alipay ustun, yuan da hisob-kitob; xaridor tovarni qabul qilishni tasdiqlagach platforma hisob-kitob davri boʻyicha toʻlaydi (aniq davr rasmiy qoidalarga muvofiq); Huabei boʻlib toʻlash kabi kredit toʻlov vositalari qoʻllab-quvvatlanadi.

Compliance

Biznes litsenziyasi, toifa malakasi va brend ruxsati kerak; ichki elektron tijorat QQS/korporativ daromad soligʻini toʻlaydi; mahsulotlar GB standartlari va platforma tanlab tekshiruviga mos kelishi kerak; platforma qoidalari orasida faqat qaytarish qoidasining yumshatilishi (2024 yil tuzatish), marketing aksiyalari va narx qoidalari muhim; platforma iqtisodiyotiga qarshi monopoliya tartibga solishi uzoq muddatli siyosat oʻzgaruvchisi. Transchegaraviy nuqtai nazar: Tmall Global chet el brendlarining Xitoyga kirishi uchun, Taobao dengizga chiqish (katta kiyim toifalarida global bepul yetkazib berish) chet el xaridorlariga qaratilgan.

Key risks

（1）Monetizatsiya stavkasining oshishi (0.6% asosiy dasturiy xizmat toʻlovi + reklama kimoshdi savdosi) kichik-oʻrta savdogar foydasini siqadi, «Taotian kichik-oʻrta savdogarlarining uchinchi inqirozi» deb atalmoqda;（2）Trafik top influencerlar/pullik reklamaga toʻplanmoqda, Double 11 da kichik-oʻrta savdogar trafigi keskin tushdi (kunlik buyurtma 200→20);（3）Oʻsish sust — Q4 FY25 CMR atigi +3%, GMV ni Douyin/Pinduoduo boʻlib olmoqda (Douyin jonli efir GMV ulushi ~28%, Taobao jonli efirdan <20% yuqori);（4）Platforma siyosati tez-tez oʻzgaradi (faqat qaytarish, narx urushi takrorlanishi).

Best-fit sellers

Eng mos: brend savdogarlar va kiyim/kosmetika/uy-roʻzgʻor kabi Taobao tizimining kuchli toifalari, shuningdek toʻliq elektron tijorat operatsiya jamoasi boʻlgan yirik-oʻrta sotuvchilar; mos emas: brendsiz, sof narx asosidagi white-label (xarajat bosimi katta) va nol byudjetli yangi boshlovchilar (reklama kimoshdi savdosi chegarasi yuqori).

Sources

research/sections/cn_platforms.md §4.2.1; research/China_ecommerce_top5_research.md §2#1; https://www.yilantop.com/news/42501; https://www.ebrun.com/businessnews/20240924/559755.shtml; https://www.donews.com/article/detail/7780/75868.html

Taobao/Tmall 1 hududning Top-5 ro‘yxatlarida chiqadi: Xitoy.

• Xitoy（#1）：Kiyim-kechak, go'zallik va uy sharoitida eng kuchli; 88VIP; 2025 yilda Taobao Flash Sale-ni ishga tushirdi

Har bir raqam o‘sha hududning Top-5 hisoboti va manba auditidan olingan. Hududlararo konversiya yoki yangi taxminlar yo‘q: