Walmart

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Третій полюс американського ринку marketplace: переваги в омніканальності та бакалії, комісії загалом нижчі, ніж в Amazon; підходить зрілим крос-бордер продавцям із локальним виконанням замовлень у США. Екосистема поки слабка.

Entry requirements

Вхід на Marketplace — за системою перевірки: потрібна бізнес-ліцензія компанії (американської або міжнародної, що відповідає вимогам), податкова інформація та логістичний план; термін розгляду досить довгий. У 2025 році продавців понад 200 000, але ходять чутки про «відтік продавців», а програму стимулів для сторонніх продавців тихо скоригували (Ecommerce Times). Щомісячної плати та комісії за товар (per-item fee) немає (порівняння threecolts, 2025.9); міжнародні продавці мають забезпечити локальне виконання замовлень у США або користуватися WFS.

Fee structure

Підписки/щомісячної плати та per-item fee немає — стягується лише referral fee за категоріями: наприклад, одяг (>$20) — 15%, комп'ютери — 6%, музичні інструменти — 12%, картриджі для принтерів — 12% (threecolts, 2025.9: на рівні або нижче, ніж в Amazon у тих самих категоріях). Збори WFS за виконання замовлень у частині категорій помітно нижчі, ніж FBA (окремі статті — приблизно на 80% нижчі), але для дрібних товарів (<$10) вигідніший FBA. Реклама Walmart Connect — за ставками аукціону. Точні тарифи — згідно з офіційною тарифною сіткою.

Getting traffic

Внутрішній пошук на Walmart.com + реклама Walmart Connect (темп зростання приблизно в 6 разів вищий, ніж продажі, na_platforms.md); синергія членства Walmart+ із трафіком фізичних магазинів: доставка з магазинів того самого дня покриває 93% домогосподарств США. Аудиторія №1 у США в бакалійній електронній комерції розширюється на небакалійні категорії та рекламу. Мережеві ефекти та інструменти для продавців слабші, ніж в Amazon, обсяг органічного трафіку обмежений — продавець має сам забезпечувати перевагу в ціні та асортименті.

Fulfilment & logistics

WFS (Walmart Fulfillment Services) обробляє близько 45% замовлень marketplace (Q4 FY25); ключова відмінність — омніканальне виконання «магазин як склад» (доставка того самого дня/самовивіз). Продавець також може відправляти самостійно (за дотримання SLA за термінами). Вартість доставки/зберігання залежить від габаритів і тривалості (офіційна сторінка Pricing); для Big & Bulky діють окремі надбавки.

Payments & settlement

Платформа централізовано приймає платежі, розрахунки в доларах США; продавець прив'язує банківський рахунок у США або стороннього платіжного провайдера (Payoneer/WorldFirst тощо); розрахунковий цикл — за політикою платформи (зазвичай кілька тижнів); комісії та рекламні витрати віднімаються з розрахунків.

Compliance

Податок із продажів у США стягується платформою, або продавець реєструється самостійно; товари мають відповідати вимогам безпеки CPSC/CPC та політиці заборонених товарів Walmart; товари WFS мають відповідати нормам пакування та небезпечних вантажів. У 2025 році запущено AI-інструменти для продавців і нові правила взаємодії з магазинами (Retail Dive). Платформа не розкриває GMV американської електронної комерції та прибуток цього підрозділу — продавець має самостійно моніторити здоров'я акаунта.

Key risks

1) Слабка екосистема продавців: чутки про «відтік продавців» і коригування програми стимулів послаблюють наратив «альтернатива Amazon»; 2) масштаб 3P значно менший, ніж в Amazon (3P — лише близько 10% GMV електронної комерції), помітний розрив у багатстві асортименту та в системах інструментів/реклами/логістики; 3) непрозорість даних: GMV американської електронної комерції не розкривається («~$15B» — лише показник 3P, що конфліктує з розміром, який мав би випливати з частки ~7%); 4) тиск витрат на виконання та доставку проти балансу прибутковості (постійні інвестиції в доставку за 1 годину/того самого дня).

Best-fit sellers

Підходить середнім і великим крос-бордер продавцям, які вже мають склад у США/локальну доставку і працюють із бакалією, товарами для дому, повсякденними споживчими товарами, дитячими товарами та одягом, — як додатковий канал із нижчими комісіями поряд із Amazon; продавці з бакалійним ланцюгом постачання мають природну перевагу. Не підходить новим дрібним продавцям без плану виконання замовлень у США, які прагнуть швидкого масштабування, а також брендам, яким потрібна багата екосистема інструментів для продавців і реклами.

Sources

research/sections/na_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第2章; https://threecolts.university/blog/walmart-vs-amazon-seller-fees; https://docs.m2ecloud.com/docs/walmart-seller-fees-explained/; https://ecommerce-times.com/walmart-marketplaces-rumored-seller-exodus-is-rattling-its-amazon-alternative-pitch/; https://www.businesswire.com/news/home/20250219052528/en/Walmart-reports-strong-revenue-of-4.1-up-5.3-in-constant-currency-cc-with-operating-income-growing-faster-at-8.3-or-9.4-adjusted-cc

Walmart з’являється в списках Топ-5 1 регіонів: Північна Америка.

• Північна Америка（#3）：Багатоканальна + продуктова електронна комерція №1 у США; Walmart + членство; Виконання WFS

Кожна цифра взята зі звіту Top-5 і аудиту джерел цього регіону. Без міжрегіонального перерахунку чи нових оцінок: