Rakuten Ichiba

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

ตลาดเปิดใหญ่สุดของญี่ปุ่น ระบบแต้ม+การเงินเสริมการซื้อซ้ำแข็งแกร่งสุด อัตราค่าธรรมเนียมและต้นทุนจัดส่งสูง; เหมาะกับผู้ขายที่มีบริษัทญี่ปุ่น ยินดีลงทุนโปรโมชันแต้มลึก ประเภทซื้อซ้ำ

Entry requirements

เปิดร้านในญี่ปุ่นต้องสมัครในนามนิติบุคคล (จดทะเบียนบริษัท บัญชีธนาคาร ความสามารถบริการลูกค้าและโลจิสติกส์ในญี่ปุ่น) การตรวจสอบเข้าร่วมเข้มงวด; ตั้งแต่ ก.ค. 2025 รับสมัครผู้ขายสิงคโปร์ ก.ย. ขยายเครือข่ายผู้ขายต่างประเทศ 6 ประเทศ แบรนด์ต่างประเทศเข้าผ่านโปรแกรมผู้ขายต่างประเทศได้ (ข่าวประชาสัมพันธ์ทางการ Rakuten 2025.9.30) ค่าลงทะเบียนแรก 60,000 เยน (ไม่รวมภาษี ตามกฎข้อตกลง/แนวค่าธรรมเนียมการเปิดร้านทางการ) มุมมองข้ามภูมิภาค: ไซต์ญี่ปุ่น (楽天市場) กับโปรแกรมผู้ขายต่างประเทศ (Rakuten Global Express ฯลฯ) ต่างกันที่คุณสมบัติเข้าร่วมและสกุลเงินชำระ ผู้ขายต่างประเทศให้ดูตามกฎโปรแกรมต่างประเทศทางการ

Fee structure

กฎข้อตกลง/แนวค่าธรรมเนียมการเปิดร้านทางการ (ฉบับแก้ 2024) ระบุ: ค่าลงทะเบียนแรก 60,000 เยน (ไม่รวมภาษี); ค่าเปิดร้านพื้นฐานรายเดือนแบ่งแผน — แผนがんばれ！ 25,000 เยน/เดือน, แผนสแตนดาร์ด 65,000 เยน/เดือน, แผนเมกะช็อป 130,000 เยน/เดือน (ทั้งหมดไม่รวมภาษี); ค่าธรรมเนียมใช้ระบบ (システム利用料) คิดขั้นบันไดตามยอดขายรายเดือน อัตราแผนที่เปิดเผยประมาณ PC 3.5%–6.5% มือถือ (モバイル) 4.0%–7.0% (ไม่รวมภาษี เช่น แผนがんばれ！ ช่วง PC ไม่เกิน 500,000 เยน 6.5% ลดหลั่นถึงเกิน 10 ล้านเยน 3.5%) มีค่าธรรมเนียมใช้ระบบ “เพิ่มความปลอดภัยธุรกรรม/ความสะดวก” ร่วมของแพลตฟอร์ม แคมเปญแต้ม Rakuten (スーパーSALE, ออมัลด์購物マラソン) มักกำหนดให้ร้านรับต้นทุนแต้ม (店舗原资) เป็นต้นทุนเพิ่ม; โฆษณาใช้โฆษณา Rakuten RMS (จ่ายต่อคลิก) อัตราและแพ็กเกจให้ดูตามตารางค่าธรรมเนียมอย่างเป็นทางการล่าสุด

Getting traffic

การค้นหาภายในไซต์+เรียกดูหมวดหมู่+การนำทางผ่านการแลกแต้ม Rakuten แคมเปญแต้มและคูปอง (クーポン) เป็นคันโยกโปรโมชันหลัก; โฆษณา Rakuten RMS (คีย์เวิร์ด/ตำแหน่งแสดง) เป็นแกนทราฟฟิกเสียเงิน มี タイムセール ลดราคาจำกัดเวลา ตำแหน่งทรัพยากรอย่าง Rakuten TV/คอนเทนต์ ทราฟฟิกพึ่งพาดาวร้าน (レビュー) และการเข้าร่วมโปรโมชันสูง การลงทุนดำเนินการกำหนดการเปิดเผย

Fulfilment & logistics

แพลตฟอร์มไม่มีโลจิสติกส์บังคับแบบ FBA ผู้ขายจัดส่งเอง (宅配便/ไปรษณีย์) เป็นหลัก ต้องเป็นไปตามกฎจัดส่งและบรรจุภัณฑ์ Rakuten และบริหารระยะเวลาเอง; ตั้งแต่ปี 2020 บังคับ “เส้นจัดส่งฟรี” (送料無料ライン สินค้าเกิน 3,980 เยนรวมภาษีจัดส่งฟรี) ให้ร้านรับค่าขนส่ง (JFTC เคยดำเนินคดีและขอคำสั่งหยุดฉุกเฉิน) ระบบจัดส่งฟรีใหม่ มี.ค. 2026 ผลักต้นทุนค่าขนส่งสู่ผู้ขายต่อ ผู้ขายต่างประเทศปกติต้องมีคลังญี่ปุ่นท้องถิ่นหรือร่วมงานโลจิสติกส์เพื่อให้ถึงข้อกำหนดระยะเวลาจัดส่ง

Payments & settlement

รับเงินผ่านระบบชำระ 楽天ペイ (Rakuten Pay) (บัตรเครดิต, หักแต้ม Rakuten, เก็บเงินปลายทาง, จ่ายทีหลัง ฯลฯ) สกุลเงินเป็นเยน; ยอดชำระ (精算金) Rakuten จ่ายรายเดือน และหักค่าเปิดร้าน ฯลฯ จากยอดโดยตรง (ข้อ 13/15 กฎข้อตกลงการเปิดร้านทางการ) ผู้ขายต่างประเทศชำระตามเงื่อนไขโปรแกรมผู้ขายต่างประเทศ

Compliance

ต้องมีนิติบุคคลญี่ปุ่น (หรือคุณสมบัติโปรแกรมผู้ขายต่างประเทศ) รับใบกำกับภาษี JCT (インボイス) ความสอดคล้อง; ปฏิบัติตามกฎหมาย特定商取引法 (ภาระเปิดเผยราคา/ค่าขนส่ง/การคืนสินค้า) และกฎข้อตกลงการเปิดร้าน Rakuten กฎพฤติกรรมต้องห้าม (จัดการสินค้าปลอม/โฆษณาเกินจริงเข้มงวด); เกี่ยวข้องมือสอง/ของเก่าต้องมีใบอนุญาต古物営業法 การบังคับจัดส่งฟรีและกฎอันดับค้นหาของ Rakuten เคยถูก JFTC (คณะกรรมการการค้าที่เป็นธรรมญี่ปุ่น) จับตา (คำสั่งหยุดฉุกเฉิน 2020) ความเสี่ยงความสอดคล้องนโยบายแพลตฟอร์มต้องติดตามต่อเนื่อง

Key risks

1) ต้นทุนระบบจัดส่งฟรีถูกผลักสู่ผู้ขาย — ระบบใหม่ 2026.3 ทำให้ผู้ขายไม่พอใจใหญ่ ผู้ขายเล็กกลางเสี่ยงไหลออก (รายงาน jinfengkou/ESG跨境); 2) การเติบโต GMV ชะลอ (H1 2026 GMV อีคอมเมิร์ซในประเทศเพียง +4.9%) ช่วง成熟การเติบโตกดดัน; 3) กลุ่มขาดทุนสุทธิปีที่ 7 ติดต่อกัน (FY2025 ขาดทุนสุทธิ ¥177.8B สาเหตุหลัก Rakuten Mobile) ความสามารถลงทุนระยะยาวถูกตั้งคำถาม; 4) Temu/AliExpress ราคาถูกข้ามพรมแดนแย่งผู้ใช้ไวต่อราคา สงครามอันดับหนึ่งกับ Amazon Japan รุนแรงขึ้น; 5) ระบบแต้ม/โปรโมชัน/โฆษณาซับซ้อน ต้นทุนเรียนรู้และลองผิดลองถูกผู้ขายใหม่สูง

Best-fit sellers

เหมาะที่สุดกับผู้ขายขนาดกลาง-ใหญ่ที่มีนิติบุคคลญี่ปุ่น ทำประเภทซื้อซ้ำ (ของใช้ประจำวัน อาหาร เครื่องสำอาง สินค้าแม่และเด็ก เสื้อผ้า) และยินดีลงทุนดำเนินการแต้ม/โปรโมชันลึก; ผู้ขายข้ามพรมแดนเข้าผ่านโปรแกรมผู้ขายต่างประเทศ ไม่เหมาะกับผู้ขายทีมเล็ก กำไรขั้นต้นต่ำสินค้ามาตรฐาน — ภาระแต้ม+ค่าธรรมเนียมใช้ระบบ+ต้นทุนจัดส่งรวมกันแล้วส่วนต่างกำไรบาง

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.1; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; 楽天市場出店規約・料金ガイドライン https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/disclosure/01_kiyaku_guideline.pdf; 楽天出店料改定案内 https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/notice_price_revision_2024.pdf; Rakuten 国际卖家新闻稿 https://global.rakuten.com/corp/news/press/2025/0930_03.html; JFTC 2020 紧急停止命令 https://www.jftc.go.jp/houdou/pressrelease/2020/feb/200228honbun.pdf; ESG跨境 https://www.eservicesgroup.com.cn/news/178669.html; jinfengkou https://www.jinfengkou.com/show-140847.html

Rakuten Ichiba ปรากฏในรายชื่อ Top-5 ของ 1 ภูมิภาค: ญี่ปุ่น

• ญี่ปุ่น（#1）：ลูปปิดพอยต์ราคุเท็นครอบคลุมอีคอมเมิร์ซ / การเงิน (บัตร/ธนาคาร) / มือถือ

ตัวเลขทุกตัวมาจากรายงาน Top-5 และการตรวจแหล่งของภูมิภาคนั้น ไม่มีการแปลงข้ามภูมิภาคหรือประมาณการใหม่: