Taobao/Tmall

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Inafaa chapa na wafanyabiashara wa kati na wakubwa: takriban wanunuzi milioni 1,000 hai kwa mwaka, msingi wa kategoria zote, trafiki kubwa lakini matangazo + ada za huduma zinaongeza gharama, ushindani mkali kwa wauzaji wa kati na wadogo umeongezeka.

Entry requirements

Tmall inahitaji sifa za kampuni: leseni ya biashara, idhini ya chapa/alama ya biashara, kulipa dhamana na ada ya kila mwaka ya kiufundi; Taobao watu binafsi/wafanyabiashara binafsi wanaweza kufungua duka kwa gharama ndogo (kulipa dhamana, kulingana na kategoria), mchakato wa kujiunga umewekwa mtandaoni na ni wa ukaguzi wa kategoria. Makampuni ya nje yanahitaji kujiunga kupitia kampuni/wakala wa ndani wa China au njia ya Tmall Global. Kiwango cha kuanzia: dhamana + ada ya kila mwaka ya Tmall ni kubwa, Taobao karibu hakuna kiwango, lakini kuanzia Septemba 2024 ada ya msingi ya huduma ya programu imeleta mzigo wa gharama isiyobadilika kwa wafanyabiashara wote.

Fee structure

Uzalishaji wa mapato unategemea CMR (mapato ya usimamizi wa wateja: matangazo ya wafanyabiashara + komisi); kuanzia 1 Septemba 2024 ada ya msingi ya huduma ya programu ya 0.6% inatozwa kwa maagizo yaliyokamilika kulingana na kiasi kilichopokelewa, iliwahi kuwa na kikomo cha juu cha RMB 60 kwa kila muamala (baadaye kutokana na utata jukwaa liliongeza misamaha kufuatia majibu rasmi, ikishughulikia kategoria zote, kulingana na tangazo rasmi la hivi karibuni) [Ebangdongli/DoNews]; pia kuna dhamana, ada ya kila mwaka ya Tmall (kulingana na kategoria na yenye utaratibu wa kurejesha), matangazo ya Alimama (Zhitongche/Yinli Mofang/Wanxiangtai) na bima ya usafirishaji n.k. Komisi ya kategoria kulingana na jedwali rasmi la ada.

Getting traffic

Trafiki ya asili inategemea utafutaji + mapendekezo ('Nadhani Unapenda'), wanachama wa 88VIP wa thamani ya juu wanachangia kurudia kununua kwa kiwango kikubwa; mfumo wa matangazo ni Alimama (Zhitongche, Yinli Mofang, Wanxiangtai), na 2025 imeongeza uelekezaji wa AI na Taobao Shanguang (rejareja ya papo hapo). DAU ya 双11'25 ilikuwa milioni 508, ya kwanza kati ya biashara za mtandaoni za kategoria zote, lakini ugawaji wa trafiki unaelekea chapa na uwekezaji unaolipiwa, trafiki ya asili ya wafanyabiashara wa kati na wadogo imekandamizwa (kuna wafanyabiashara ambao idadi ya maagizo ya kila siku wakati wa 双11 ilishuka kutoka 200 hadi 20).

Fulfilment & logistics

Kwa kiasi kikubwa wafanyabiashara hujisafirishia wenyewe (mtandao wa Cainiao hutoa ushirikiano wa lebo za usafirishaji/uchukuaji, jukwaa hupima muda wa usafirishaji); hali za moja kwa moja kama Tmall Supermarket hutumia maghala na usafirishaji wa Cainiao, kufikisha ndani ya siku 3 kwa kawaida nchini kote; rejareja ya papo hapo ya Taobao Shanguang inategemea ugavi wa ndani kufikia kufikisha ndani ya saa moja.

Payments & settlement

Alipay ndio mkuu, malipo kwa RMB; baada ya mnunuzi kuthibitisha kupokea, malipo yanafanywa kulingana na muda wa malipo wa jukwaa (muda halisi kulingana na sheria rasmi); inaauni zana za malipo ya mkopo kama Huabei za awamu.

Compliance

Unahitaji leseni ya biashara, sifa za kategoria na idhini ya chapa; biashara za mtandaoni za ndani hulipa VAT/kodi ya mapato ya makampuni; bidhaa zinahitaji kukidhi viwango vya GB na ukaguzi wa sampuli wa jukwaa; mambo muhimu ya sheria za jukwaa yanajumuisha kulegezwa kwa sheria ya kurejesha tu (marekebisho ya 2024), kanuni za shughuli za masoko na bei; udhibiti wa kukabiliana na ukiritimba wa uchumi wa majukwaa ni kigezo cha muda mrefu cha sera. Mtazamo wa kuvuka mipaka: Tmall Global inawalenga chapa za nje kuingia China, na Taobao kwenda nje (usafirishaji wa bure duniani kwa mavazi makubwa) inawalenga wanunuzi wa nje.

Key risks

(1) Kupandishwa kwa viwango vya mapato (ada ya msingi ya huduma ya programu 0.6% + zabuni za matangazo) kunakandamiza faida za wafanyabiashara wa kati na wadogo, na kumeitwa 'mgogoro wa tatu wa wafanyabiashara wa kati na wadogo wa Taotian'; (2) Trafiki inajilimbikizia kwa wawasilishaji wakuu/uwekezaji unaolipiwa, trafiki ya wafanyabiashara wa kati na wadogo wakati wa 双11 ilianguka ghafla (maagizo ya kila siku 200→20); (3) Ukuaji dhaifu — CMR ya Q4 FY25 +3% tu, GMV inavutwa na Douyin/Pinduoduo (sehemu ya GMV ya utangazaji wa moja kwa moja wa Douyin ~28% inazidi utangazaji wa moja kwa moja wa Taobao <20%); (4) Marekebisho ya mara kwa mara ya sera za jukwaa (kurejesha tu, vita vya bei vinavyojirudia).

Best-fit sellers

Inafaa zaidi wafanyabiashara wa chapa na kategoria zenye nguvu za mfumo wa Taobao kama mavazi/vipodozi/bidhaa za nyumbani, pamoja na wauzaji wa kati na wakubwa wenye timu kamili ya uendeshaji wa biashara ya mtandaoni; haifai bidhaa zisizo na chapa zinazotegemea bei tu (shinikizo kubwa la gharama) na wanaoanza wasio na bajeti (kiwango cha juu cha zabuni za matangazo).

Sources

research/sections/cn_platforms.md §4.2.1; research/China_ecommerce_top5_research.md §2#1; https://www.yilantop.com/news/42501; https://www.ebrun.com/businessnews/20240924/559755.shtml; https://www.donews.com/article/detail/7780/75868.html

Taobao/Tmall inaonekana katika orodha za Top-5 za maeneo 1: Uchina.

• China（#1）：Nguvu zaidi katika mavazi, uzuri, na nyumbani; 88VIP; ilizindua Uuzaji wa Kiwango cha Taobao mnamo 2025

Kila takwimu inachukuliwa kutoka ripoti ya Top-5 na ukaguzi wa vyanzo wa eneo hilo. Hakuna ubadilishaji kati ya maeneo wala makadirio mapya: