Tiki

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Локальная вьетнамская универсальная платформа с сильной репутацией в вертикалях электроники/книг и доставки в тот же день TikiNOW, однако оценка обрушилась примерно на 99%, доля — менее 1%, продавцы массово уходят — подходит только нишевым продавцам премиум-категорий для небольших пробных запусков, но не в качестве основной площадки.

Entry requirements

Локальная вьетнамская платформа (основана в 2010 г.), оператор — Tiki Corp (акционеры с венчурным бэкграундом; ранее была связана с VNG, затем вышла из этой связи); ориентирована в основном на местных вьетнамских продавцов: требуются описания товаров на вьетнамском языке и статус местного юрлица; трансграничная регистрация не является основной. Платформа глубоко в финансовых трудностях — перед регистрацией оцените устойчивость платформы и риски выплат.

Fee structure

Надёжных публичных цифр по комиссиям и прочим сборам нет — руководствуйтесь официальной тарифной сеткой; на фоне массового повышения тарифов во Вьетнаме в 2025 г. (Shopee/TikTok Shop) и исхода мелких и средних продавцов экосистема продавцов Tiki и её переговорная сила слабеют, возможности эффекта масштаба и субсидий ограничены.

Getting traffic

Привлечение трафика — через имидж вертикальных категорий (электроника, книги, товары для мам и детей) и репутацию доставки в тот же день TikiNOW; рынок Вьетнама уже сильно консолидирован (Shopee — около 52%, TikTok Shop — около 41%), доля Tiki — менее 1%, СМИ пишут, что она «почти вытеснена с рынка», ценность органического трафика и рекламных мест ограничена.

Fulfilment & logistics

Собственная логистика доставки в тот же день TikiNOW — репутация по срокам когда-то была дифференцирующим преимуществом; но масштаб сети и финансирование ограничены, покрытие и стабильность под вопросом. Логистические активы TikiNOW рассматриваются как одно из направлений трансформации с возможностью монетизации вовне.

Payments & settlement

Преимущественно местные вьетнамские способы оплаты (наложенный платёж, локальные электронные кошельки и т. п.), расчёты во вьетнамских донгах (VND); сроки расчётов — согласно официальным правилам.

Compliance

С 2025 г. регулирование во Вьетнаме ужесточается (требования регистрации продавцов, обмена данными с платформами и др., Vietstock), расходы на комплаенс растут; имидж локальной платформы при ужесточении регулирования теоретически выгоден, но сначала нужно решить вопрос выживания.

Key risks

1) Оценка обрушилась примерно на 99% (единорог с оценкой около US$1B → оценка уровня ~US$10M), возможности привлечения финансирования и ресурсы для экспансии исчерпаны, есть постоянный риск «кровотечения»; 2) доля менее 1%, почти вытеснена дуополией Shopee/TikTok Shop; 3) экосистема продавцов ухудшается: в I квартале 2025 г. во Вьетнаме исчезло около 38 тыс. магазинов, в первую очередь пострадали малые платформы; 4) в условиях дуополии разворот требует неподъёмных капитальных вложений.

Best-fit sellers

Подходит: небольшим продавцам с локальной цепочкой поставок во Вьетнаме, работающим в вертикалях электроники/книг/товаров для мам и детей и ценящим доставку в тот же день, для небольших пробных запусков или тестирования бренда через её вертикальный имидж. Не подходит: продавцам, нацеленным на масштабные объёмы, и трансграничным новичкам без местного юрлица и навыков работы на вьетнамском языке.

Sources

research/sections/sea_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第7章; research/research_findings_top5_ecommerce_india_sea.md; https://vietnaminsiders.com/tikis-rise-and-fall-from-vietnams-billion-dollar-dream-to-a-10-million-struggle/; https://e.vnexpress.net/news/business/data-speaks/shopee-tiktok-shop-squeeze-tiki-almost-entirely-out-of-e-commerce-market-4877173.html; https://english.vov.vn/en/economy/sellers-exit-en-masse-from-e-commerce-platforms-in-early-2025-post1218464.vov; https://en.vietstock.vn/2026/01/e-commerce-market-undergoes-transformation-amid-rising-competition-and-regulation-38-627671.htm; https://theinvestor.vn/tiki-global-no-longer-affiliate-of-vietnam-unicorn-vng-d14451.html

Tiki появляется в списках Топ-5 1 регионов: Юго-Восточная Азия.

• Юго-Восточная Азия（#5）：Местная платформа Вьетнама (электроника/книги)

Каждая цифра взята из отчёта Top-5 и аудита источников этого региона. Без межрегионального пересчёта и новых оценок: