Tiki

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Merchant snapshot

越南本土綜合平臺，電子/圖書垂直與 TikiNOW 當日達有口碑，但估值崩盤約 99%、市占率不足 1%、賣家批量退出——只適合小規模試水的垂直精品賣家，不宜作為主戰場。

Entry requirements

越南本土平臺（2010 年成立），由 Tiki Corp 營運（VC 背景股東，曾與 VNG 關聯後脫離）；主要面向越南本地賣家，需越南語商品資訊與本地主體資質，跨境入駐並非主流。平臺深陷資金困境，入駐前需評估平臺可持續性與回款風險。

Fee structure

佣金與各項費用無公開可靠數字，以官方費率表為準；在 Shopee/TikTok Shop 2025 年集中上調越南費用、中小賣家批量退出的背景下，Tiki 的賣家生態與議價能力進一步走弱，規模效應與補貼能力受限。

Getting traffic

以電子、圖書、母嬰等垂直品類心智和 TikiNOW 當日達口碑獲客；越南市場已高度集中（Shopee 約 52%、TikTok Shop 約 41%），Tiki 市占率不足 1%，媒體稱其「幾乎被擠出市場」，自然流量與廣告位價值有限。

Fulfilment & logistics

自建 TikiNOW 當日達物流，時效口碑曾是差異化優勢；但網路規模與資金受限，覆蓋與穩定性存疑。TikiNOW 物流資產被視為可對外變現的轉型方向之一。

Payments & settlement

以越南本地支付為主（貨到付款、本地電子錢包等），越南盾（VND）結算；結算周期以官方為準。

Compliance

越南 2025 年起監管趨嚴（賣家登記、平臺資料共享等要求，Vietstock），合規成本上升；本土平臺形象在監管收緊下理論上有利，但需先解決生存問題。

Key risks

1) 估值崩盤約 99%（約 US$1B 獨角獸 → 約 US$10M 級估值），融資能力與擴張彈藥枯竭，存在持續失血的生存風險；2) 市占率不足 1%、幾乎被 Shopee/TikTok Shop 雙寡頭擠出；3) 賣家生態惡化：2025 年一季度越南約 3.8 萬家店鋪消失，中小平臺首當其衝；4) 雙寡頭格局下翻盤需要無法負擔的重資本投入。

Best-fit sellers

適合：在越南有本地供應鏈、主打電子/圖書/母嬰等垂直品類、看重當日達體驗的小商家小規模試水，或借其垂直心智做品牌測試。不適合：追求規模放量的賣家、無本地主體與越南語營運能力的跨境新賣家。

Sources

research/sections/sea_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第7章; research/research_findings_top5_ecommerce_india_sea.md; https://vietnaminsiders.com/tikis-rise-and-fall-from-vietnams-billion-dollar-dream-to-a-10-million-struggle/; https://e.vnexpress.net/news/business/data-speaks/shopee-tiktok-shop-squeeze-tiki-almost-entirely-out-of-e-commerce-market-4877173.html; https://english.vov.vn/en/economy/sellers-exit-en-masse-from-e-commerce-platforms-in-early-2025-post1218464.vov; https://en.vietstock.vn/2026/01/e-commerce-market-undergoes-transformation-amid-rising-competition-and-regulation-38-627671.htm; https://theinvestor.vn/tiki-global-no-longer-affiliate-of-vietnam-unicorn-vng-d14451.html

Tiki 在 1 個區域的 Top5 平臺榜單中出現：東南亞。

• 東南亞（#5）：越南本土平台（電子/圖書）

每條數據取自對應區域的 Top5 平臺報告與來源審計，未跨區域折算或估算新數字：