Walmart

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Al treilea pol de marketplace din SUA, cu avantaje omnicanal + alimentar și taxe în general mai mici decât Amazon; potrivit pentru vânzători transfrontalieri experimentați cu depozit în SUA/capacitate de fulfillment locală; ecosistemul este încă slab.

Entry requirements

Admiterea pe Marketplace se face prin verificare: sunt necesare certificatul de înregistrare a companiei (companie americană sau companie internațională eligibilă), informații fiscale și soluție logistică, iar perioada de verificare este mai lungă; în 2025 există peste 200.000 de vânzători, dar se vorbește despre un „exod al vânzătorilor” și despre ajustarea discretă a programelor de stimulare a vânzătorilor terți (Ecommerce Times). Nu există abonament lunar și nici taxe per produs (comparație threecolts 2025.9); vânzătorii internaționali trebuie să ofere fulfillment în SUA sau să folosească WFS.

Fee structure

Fără abonament/chirie lunară și fără taxe per produs, doar referral fee pe categorii: de exemplu, îmbrăcăminte (>20 USD) 15%, computere 6%, instrumente muzicale 12%, cartușe de imprimantă 12% (threecolts 2025.9: egal sau mai mic decât la Amazon pe aceleași categorii); taxele de fulfillment WFS sunt semnificativ mai mici decât FBA la unele categorii (unele taxe mai mici cu ~80%), dar pentru produsele mici (<10 USD) FBA este mai avantajos. Publicitatea Walmart Connect se licitează. Detalii conform tabelului oficial de comisioane.

Getting traffic

Căutare internă pe Walmart.com + publicitate Walmart Connect (creștere de aproximativ 6 ori mai rapidă decât vânzările, na_platforms.md); membrii Walmart+ și traficul din magazine acționează împreună, iar onorarea din magazine cu livrare în aceeași zi acoperă 93% dintre gospodăriile americane; baza de clienți numărul unu în comerțul alimentar online din SUA se extinde către non-alimentar și publicitate. Efectele de platformă și instrumentele pentru vânzători sunt mai slabe decât la Amazon, traficul organic este limitat, iar vânzătorii trebuie să vină cu avantaje proprii de preț/selecție.

Fulfilment & logistics

WFS (Walmart Fulfillment Services) gestionează aproximativ 45% din comenzile marketplace (Q4 FY25); fulfillment-ul omnicanal „magazinul ca depozit” (livrare în aceeași zi/ridicare personală) este diferența centrală; vânzătorii pot și expedia singuri (respectând SLA-urile de timp). Taxele de livrare/depozitare se calculează în funcție de volum și durată (pagina oficială Pricing), iar produsele Big & Bulky au taxe suplimentare.

Payments & settlement

Plata este centralizată de platformă, cu decontare în USD; vânzătorul leagă un cont bancar american sau un serviciu terț de încasare (Payoneer/WorldFirst etc.); ciclul de decontare urmează politica platformei (de obicei câteva săptămâni); taxele și publicitatea se deduc din decontare.

Compliance

Taxa pe vânzări din SUA este colectată de platformă sau înregistrată de vânzător; produsele trebuie să respecte certificările de siguranță CPSC/CPC etc. și politicile Walmart de produse interzise; produsele WFS trebuie să respecte normele de ambalare și de mărfuri periculoase; în 2025 au fost lansate instrumente AI pentru vânzători și noi reguli de integrare cu magazinele (Retail Dive). Platforma nu publică GMV-ul de comerț electronic din SUA și nici profitul diviziei de e-commerce, așa că vânzătorii trebuie să își monitorizeze singuri sănătatea contului.

Key risks

1) Ecosistemul de vânzători este slab: zvonurile despre „exodul vânzătorilor” și ajustarea programelor de stimulare slăbesc narațiunea „alternativa la Amazon”; 2) amploarea 3P este mult mai mică decât la Amazon (3P reprezintă doar ~10% din GMV-ul de e-commerce), cu diferențe clare la bogăția sortimentului și la sistemele de instrumente/publicitate/logistică; 3) date opace: nu publică GMV-ul de e-commerce din SUA („~15 miliarde USD” e doar metodologia 3P, în conflict cu amploarea implicită a unei cote de ~7%); 4) presiunea costurilor de fulfillment și livrare și echilibrul cu profitabilitatea (investiții continue în livrare în 1 oră/în aceeași zi).

Best-fit sellers

Potrivit pentru vânzători transfrontalieri medii și mari care au deja depozit în SUA/capacitate locală de livrare și activează în alimentar, casă și grădină, bunuri de larg consum, mamă și copil și îmbrăcăminte, ca canal suplimentar cu taxe mai mici pe lângă Amazon; vânzătorii cu lanț de aprovizionare alimentar au avantaje naturale. Nu este potrivit pentru micii vânzători începători fără soluție de fulfillment în SUA care vor creștere rapidă, nici pentru mărci care au nevoie de instrumente bogate pentru vânzători/ecosistem publicitar.

Sources

research/sections/na_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第2章; https://threecolts.university/blog/walmart-vs-amazon-seller-fees; https://docs.m2ecloud.com/docs/walmart-seller-fees-explained/; https://ecommerce-times.com/walmart-marketplaces-rumored-seller-exodus-is-rattling-its-amazon-alternative-pitch/; https://www.businesswire.com/news/home/20250219052528/en/Walmart-reports-strong-revenue-of-4.1-up-5.3-in-constant-currency-cc-with-operating-income-growing-faster-at-8.3-or-9.4-adjusted-cc

Walmart apare în listele Top 5 din 1 regiuni: America de Nord.

• America de Nord（#3）：Comerț electronic omnicanal + produse alimentare #1 în SUA; Walmart + calitatea de membru; îndeplinirea WFS

Fiecare cifră este preluată din raportul Top 5 și din auditul surselor al acelei regiuni. Fără conversie transregională și fără estimări noi: