Naver Shopping

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Pierwsze wejście e-commerce odkrywczego w Korei (wyszukiwanie + agregacja zakupów); zamknięty ekosystem Naver Pay, sklepów marek i AI-shoppingu (Naver Plus Store); odpowiedni dla sprzedawców z podmiotem w Korei i zdolnościami marki/treści; brak własnej logistyki, sprzedawcy zagraniczni praktycznie nie mogą wejść bezpośrednio.

Entry requirements

Sprzedawcy otwierają Smart Store (스마트스토어) w centrum sprzedawców Naver: wymagany koreański podmiot gospodarczy (zaświadczenie rejestracyjne osoby prywatnej lub firmy 사업자등록증) + zgłoszenie sprzedaży komunikacyjnej 通信販売業申告 + lokalne konto rozliczeniowe; surowe ograniczenia dla cudzoziemców — od 2022.5 tylko cudzoziemcy mieszkający w Korei z koreańską licencją biznesową mogą otwierać; podmioty zagraniczne (w tym chińscy sprzedawcy) nie mogą wejść bezpośrednio; obywatele Chin od 2021.10 mają wstrzymane nowe rejestracje (Korea Times 2022.4). Brand Store (sklep marki) dla marek i firm bezpośrednich, wymaga audytu kwalifikacji marki. Proces: rejestracja w centrum sprzedawców → zgłoszenie 通信販売業 → wystawienie produktów; sprzedawcy zagraniczni zwykle potrzebują firmy lokalnej w Korei lub partnera do przejęcia podmiotu.

Fee structure

Od 2025.6.2 duża zmiana struktury opłat: zniesienie „opłaty za pozyskanie” (유입수수료), zastąpienie „opłatą sprzedażową” (판매수수료) od wartości transakcyjnej — Smart Store bez marketingu sprzedawcy 3%, z marketingiem 1% (z VAT); Brand Store bez marketingu 4%, z marketingiem 2% (z VAT); średnia stawka wzrosła z ok. 2% do ok. 2,8% (raport Daishin Securities 2025.3; Yien przelicza bez VAT na 2,73% i 3,64%). N-delivery (네이버도착보장) i pakiety rozwiązań markowych obniżone do 0% prowizji, by zachęcić do użycia (Yien). Opłaty płatnicze i reklamowe (reklamy wyszukiwania, 파워링크 itp.) zgodnie z oficjalną tabelą opłat.

Getting traffic

Dominujący udział w koreańskim wyszukiwaniu; dystrybucja ruchu o intencji zakupowej to przewaga „wyższego szczebla”, której nie ma Coupang (plik research-top5); sprzedawcy pozyskują przez organiczne rankingi wyszukiwania + reklamy wyszukiwania zakupowego (쇼핑검색광고) + sklepy marek przechwytujące ruch markowy; treści w serwisie i panel inteligentnych rekomendacji napędzają odkrywanie. W 2025 r. AI-shopping first-mover: Naver Plus Store nowa aplikacja nr 1 w Korei, najszybciej rosnąca platforma zakupowa (Pulse/Aju Press); w 2025 r. przychody e-commerce przekroczyły 30% przychodów grupy (DigitalToday).

Fulfilment & logistics

Brak własnej sieci magazynowo-dystrybucyjnej: sprzedawca wysyła sam + kurierzy koreańscy (CJ Daehan Tongun itp.); logistyka partnerska N-delivery od 2025 r. z 0% prowizji dla zachęty; świeże produkty i dostawa następnego dnia zależą od współpracy zewnętrznej (2025.4 sojusz z Kurly dla świeżych produktów z dostawą następnego dnia, KED); doświadczenie dostawy odstaje od własnej sieci Coupang.

Payments & settlement

Zamknięte płatności Naver Pay (jedna z najczęściej używanych metod płatności w Korei); kupujący: karty kredytowe/przelewy itp.; cykl rozliczeń lokalnych sprzedawców ekstremalnie krótki — KBS: Naver rozlicza w 1 dzień (2025.12.24). Waluta rozliczeń KRW; ponieważ sprzedawcy zagraniczni nie mogą wejść bezpośrednio, rozliczenia dotyczą głównie podmiotów koreańskich; sprzedawcy transgraniczni rozliczani przez lokalnego partnera.

Compliance

Wymagane koreańskie zgłoszenie 通信販売業 i licencja biznesowa; cudzoziemcy tylko mieszkańcy z koreańską licencją (Korea Times 2022.4). Surowe działania przeciw podróbkom: w 2020 r. 38% podróbek wykrytych przez KIPO pochodziło z otwartych rynków; Naver w 2021 r. aktywnie zablokował nowe rejestracje chińskich sprzedawców i zaostrzył zasady — sprzedawcy muszą zapewnić autentyczność i autoryzację. Zgodność produktów wg przepisów koreańskich (certyfikacja KC itp.).

Key risks

1) Brak oficjalnego ujawniania GMV — pozycja rynkowa wspierana przychodami grupy (2025: 12 bln ₩+) i opisami medialnymi; sprzedawcy nie mogą zweryfikować rzeczywistej skali transakcyjnej platformy (GAP); 2) Słabość realizacji: brak własnej sieci kurierskiej, dostawa następnego dnia i świeże produkty zależne od Kurly itp., doświadczenie gorsze niż Coupang; 3) Uderzenie transgraniczne: Temu/AliExpress odprowadzają wrażliwy na cenę ruch wyszukiwania; JV Ali-XinShiji podważa pozycję otwartych rynków; 4) Podwyżki opłat: od 2025.6 średnia opłata sprzedażowa 2%→2,8%, ściska marże sprzedawców; 5) Strukturalny próg: sprzedawcy zagraniczni (zwłaszcza chińscy) bez podmiotu w Korei praktycznie nie mogą wejść bezpośrednio.

Best-fit sellers

Najlepszy: sprzedawcy z podmiotem koreańskim (osoby prywatne/firmy), marki (Brand Store), marki D2C zależne od ruchu wyszukiwania i treści, sprzedawcy pozyskujący przez Naver Pay i AI-shopping (Plus Store); kategorie oparte na scenariuszach odkrywczych (porównania wyszukiwania, rekomendacje treści). Nieodpowiedni: sprzedawcy transgraniczni zagraniczni (zwłaszcza chińscy) bez podmiotu w Korei (kanał wejścia praktycznie zamknięty), kategorie dużych i świeżych produktów potrzebujące magazynów platformy z dostawą następnego dnia, lekcy sprzedawcy szukający w pełni zarządzanych operacji.

Sources

research/sections/kr_platforms.md 6.2.2; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.2节; research/research-top5-ecommerce-platforms-jp-kr-au-nz.md; Korea Times (外国人持照规则) https://koreatimes.co.kr/www/tech/2025/03/419_327276.html; 大信证券研报 (费率3%/1%、4%/2%) http://money2.daishin.com/PDF/Out/intranet_data/product/researchcenter/report/2025/03/52982_naver.pdf; 亿恩网 (销售费2.73%/3.64%调整) http://www.ennews.com/news-99654.html; KBS (结算1天) https://news.kbs.co.kr/news/mobile/view/view.do?ncd=8442532; KED (Kurly联盟) http://www.kedglobal.com/us/e-commerce/newsView/ked202504200001; Pulse (AI购物新装第一) https://pulse.mk.co.kr/news/english/11284782

Naver Shopping pojawia się na listach Top-5 1 regionów: Korea.

• Korea Południowa（#2）：Wyszukiwanie + agregacja zakupów (rynek otwarty); Naver Zapłać; zakupy AI; „death match” z Coupang dla Korei nr 1

Każda liczba pochodzi z raportu Top-5 i audytu źródeł tego regionu. Bez przeliczeń międzyregionalnych ani nowych szacunków: