Platform Intelligence
Taobao/Tmall
1 ଆଞ୍ଚଳିକ ଇକମର୍ସ ବଜାରରେ Taobao/Tmall: ଚୀନ — ପ୍ରତ୍ୟେକ ଅଞ୍ଚଳର ଟପ୍-5 ରିପୋର୍ଟରୁ GMV / ଅଂଶ / ବୃଦ୍ଧି / ପଜିସନିଂ।
QAs a merchant, what do I need to care about?
Nine dimensions merchants should review before joining:
Merchant snapshot
ବ୍ରାଣ୍ଡ ଏବଂ ମଧ୍ୟମ-ବୃହତ ବ୍ୟବସାୟୀଙ୍କ ପାଇଁ ଉପଯୁକ୍ତ: ପ୍ରାୟ 1 ଅରବ ବାର୍ଷିକ ସକ୍ରିୟ କ୍ରେତା, ସର୍ବ-ବର୍ଗ ମୂଳାଧାର, ଟ୍ରାଫିକ୍ ବଡ଼ କିନ୍ତୁ ବିଜ୍ଞାପନ+ସେବା ଫି ଖର୍ଚ୍ଚ ବଢ଼ାଏ, ଛୋଟ ବିକ୍ରେତାଙ୍କ ମଧ୍ୟରେ ତୀବ୍ର ପ୍ରତିଯୋଗିତା ବଢ଼ୁଛି।
Entry requirements
ଟିଏନ୍ ମଲ୍ (Tmall) ପାଇଁ ଉଦ୍ୟୋଗ ଯୋଗ୍ୟତା ଆବଶ୍ୟକ: ବ୍ୟବସାୟ ଲାଇସେନ୍ସ, ବ୍ରାଣ୍ଡ ଅଧିକାର/ଟ୍ରେଡମାର୍କ, ଜାମିନ ଫି ଏବଂ ଟେକ୍ନିକାଲ ବାର୍ଷିକ ଫି ଦେବାକୁ ହେବ; ତାଓବାଓ (Taobao) ବ୍ୟକ୍ତି/ବ୍ୟକ୍ତିଗତ ଉଦ୍ୟୋଗୀ କମ୍ ଖର୍ଚ୍ଚରେ ଷ୍ଟୋର ଖୋଲିପାରନ୍ତି (ଜାମିନ ଫି ଦିଅନ୍ତି, ବର୍ଗ ଅନୁସାରେ), ପ୍ରବେଶ ପ୍ରକ୍ରିୟା ଅନଲାଇନ, ବର୍ଗ ଯାଞ୍ଚ ବ୍ୟବସ୍ଥା। ବିଦେଶୀ ପରିଚୟ ସ୍ଥାନୀୟ କମ୍ପାନୀ/ଏଜେଣ୍ଟ କିମ୍ବା Tmall Global ଚ୍ୟାନେଲ ମାଧ୍ୟମରେ ପ୍ରବେଶ କରିବାକୁ ହେବ। ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ମାନଦଣ୍ଡ: Tmall ଜାମିନ ଫି+ବାର୍ଷିକ ଫି ଅଧିକ, ତାଓବାଓ ପ୍ରାୟ ଶୂନ ମାନଦଣ୍ଡ, କିନ୍ତୁ 2024 ସେପ୍ଟେମ୍ବର ରୁ ମୂଳ ସଫ୍ଟୱେର ସର୍ଭିସ ଫି ସମସ୍ତ ବିକ୍ରେତାଙ୍କ ଉପରେ ସ୍ଥିର ଖର୍ଚ୍ଚ ବୋଝ ପକାଇଛି।
Fee structure
ଆୟ ମୁଖ୍ୟତଃ CMR (ଗ୍ରାହକ ପରିଚାଳନା ଆୟ: ବ୍ୟବସାୟୀ ବିଜ୍ଞାପନ+କମିଶନ); 2024 ସେପ୍ଟେମ୍ବର 1 ରୁ ସଫଳ ଅର୍ଡର ଉପରେ ପ୍ରକୃତ ଆଦାୟ ରାଶିର 0.6% ମୂଳ ସଫ୍ଟୱେର ସର୍ଭିସ ଫି, ପୂର୍ବରୁ ପ୍ରତି ଅର୍ଡର ସର୍ବାଧିକ 60 ୟୁଆନ୍ ସୀମା ଥିଲା (ପରେ ବିବାଦ ଯୋଗୁଁ ଅଫିସିଆଲ୍ ପ୍ରତିକ୍ରିୟାରେ ଛାଡ଼ ବଢ଼ାଇ ସମସ୍ତ ବର୍ଗ ଆବୃତ କରାଗଲା, ଅଫିସିଆଲ୍ ନବୀନତମ ଘୋଷଣା ଅନୁସାରେ) [ୟିବାଙ୍ଗ/DoNews]; ଜାମିନ ଫି, Tmall ବାର୍ଷିକ ଫି (ବର୍ଗ ଅନୁସାରେ ଏବଂ ଫେରସ୍ତ ବ୍ୟବସ୍ଥା ସହ), Alimama ବିଜ୍ଞାପନ (ଡାଇରେକ୍ଟ ଡ୍ରାଇଭ/ଗ୍ରାଭିଟି ମ୍ୟାଜିକ୍ କ୍ୟୁବ୍/ୱାନ୍ସିଆଙ୍ଗ ଟାଇ) ଏବଂ ଶିପିଂ ବୀମା ଅଛି। ବର୍ଗ କମିଶନ ଅଫିସିଆଲ୍ ଫି ଟେବୁଲ୍ ଅନୁସାରେ।
Getting traffic
ପ୍ରାକୃତିକ ଟ୍ରାଫିକ୍ ମୁଖ୍ୟତଃ ସର୍ଚ୍ଚ+ସୁପାରିଶ (ତୁମକୁ ଯାହା ପସନ୍ଦ); 88VIP ଉଚ୍ଚ ମୂଲ୍ୟ ସଦସ୍ୟ ଉଚ୍ଚ ପୁନଃକିଣା ଯୋଗଦାନ କରନ୍ତି; ବିଜ୍ଞାପନ ବ୍ୟବସ୍ଥା Alimama (ଡାଇରେକ୍ଟ ଡ୍ରାଇଭ, ଗ୍ରାଭିଟି ମ୍ୟାଜିକ୍ କ୍ୟୁବ୍, ୱାନ୍ସିଆଙ୍ଗ ଟାଇ), 2025 ରେ AI ଗାଇଡ୍ କିଣାକିଣି ଏବଂ Taobao ଫ୍ଲାସ୍ (ତୁରନ୍ତ ଖୁଚୁରା) ବଢ଼ାଯାଇଛି। Double 11'25 DAU 50.8 କୋଟି ସମ୍ମିଳିତ ଇ-କମର୍ସରେ ପ୍ରଥମ, କିନ୍ତୁ ଟ୍ରାଫିକ୍ ବଣ୍ଟନ ବ୍ରାଣ୍ଡ ଏବଂ ପେଡ୍ ବିନିଯୋଗ ପ୍ରତି ଝୁଙ୍କେ, ଛୋଟ ବ୍ୟବସାୟୀଙ୍କ ପ୍ରାକୃତିକ ଟ୍ରାଫିକ୍ ଚାପିତ (କିଛି ବ୍ୟବସାୟୀଙ୍କ Double 11 ଦୈନିକ ଅର୍ଡର 200 ରୁ 20 କୁ ଖସିଛି)।
Fulfilment & logistics
ମୁଖ୍ୟତଃ ବ୍ୟବସାୟୀ ସ୍ୱୟଂ ଡେଲିଭରି (Cainiao ନେଟୱାର୍କ ଲେବଲ/ପିକଅପ ସମନ୍ୱୟ ଯୋଗାଏ, ପ୍ଲାଟଫର୍ମ ଡେଲିଭରି ସମୟ ଯାଞ୍ଚ କରେ); Tmall ସୁପରମାର୍କେଟ ଭଳି ସ୍ୱୟଂ ପରିଚାଳିତ ଦୃଶ୍ୟ Cainiao ଗୋଦାମ ଡେଲିଭରି ବ୍ୟବହାର କରେ, ସାରା ଦେଶରେ ସାଧାରଣତଃ 3 ଦିନ ମଧ୍ୟରେ ପହଞ୍ଚେ; Taobao ଫ୍ଲାସ୍ ତୁରନ୍ତ ଖୁଚୁରା ସ୍ଥାନୀୟ ଯୋଗାଣ ଉପରେ ନିର୍ଭର କରି ଘଣ୍ଟା ମଧ୍ୟରେ ଡେଲିଭରି କରେ।
Payments & settlement
Alipay ପ୍ରାଧାନ୍ୟ, ରେମିନବି ସେଟଲମେଣ୍ଟ; କ୍ରେତା ଦ୍ରବ୍ୟ ଗ୍ରହଣ ନିଶ୍ଚିତ ପରେ ପ୍ଲାଟଫର୍ମ ହିସାବ ସାଇକେଲ ଅନୁସାରେ ସେଟଲ (ସଠିକ୍ ସାଇକେଲ ଅଫିସିଆଲ୍ ନିୟମ ଅନୁସାରେ); Huabei କିସ୍ତି ଭଳି କ୍ରେଡିଟ ଭୁକ୍ତାନ ଟୁଲ ସମର୍ଥିତ।
Compliance
ବ୍ୟବସାୟ ଲାଇସେନ୍ସ, ବର୍ଗ ଯୋଗ୍ୟତା ଏବଂ ବ୍ରାଣ୍ଡ ଅଧିକାର ଆବଶ୍ୟକ; ସ୍ଥାନୀୟ ଇ-କମର୍ସ VAT/ଉଦ୍ୟୋଗ ଆୟକର ଦେବାକୁ ହେବ; ଦ୍ରବ୍ୟ ପାଇଁ GB ମାନଦଣ୍ଡ ଏବଂ ପ୍ଲାଟଫର୍ମ ନମୁନା ପରୀକ୍ଷା ମାନିବାକୁ ହେବ; ପ୍ଲାଟଫର୍ମ ନିୟମର ମୁଖ୍ୟ ବିନ୍ଦୁ: କେବଳ ରିଫଣ୍ଡ ନିୟମ ଶିଥିଳ (2024 ସଂଶୋଧନ), ମାର୍କେଟିଂ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ରମ ଏବଂ ମୂଲ୍ୟ ନିୟମ; ପ୍ଲାଟଫର୍ମ ଅର୍ଥନୀତି ଆଣ୍ଟିଟ୍ରଷ୍ଟ ନିୟାମନ ଦୀର୍ଘକାଳୀନ ନୀତି ପରିବର୍ତ୍ତନଶୀଳତା। କ୍ରସ୍-ବର୍ଡର ଦୃଷ୍ଟିକୋଣ: Tmall Global ବିଦେଶୀ ବ୍ରାଣ୍ଡଙ୍କ ଚୀନ୍ ପ୍ରବେଶ ପାଇଁ, Taobao ବିଦେଶ ଯାତ୍ରା (ବଡ଼ ପୋଷାକ ବିଶ୍ୱ ମାଗଣା ଶିପିଂ) ବିଦେଶୀ କ୍ରେତାଙ୍କ ପାଇଁ।
Key risks
(1) ଆୟ ହାର ବୃଦ୍ଧି (0.6% ମୂଳ ସଫ୍ଟୱେର ସର୍ଭିସ ଫି+ବିଜ୍ଞାପନ ବିଡିଂ) ଛୋଟ ବ୍ୟବସାୟୀଙ୍କ ମୁନାଫା ଚାପିତ, “ଟାଓଟିଆନ୍ ଛୋଟ ବ୍ୟବସାୟୀଙ୍କ ତୃତୀୟ ସଙ୍କଟ” ବୋଲି କୁହାଯାଏ; (2) ଟ୍ରାଫିକ୍ ଟପ୍ କ୍ରିଏଟର/ପେଡ୍ ବିନିଯୋଗରେ କେନ୍ଦ୍ରିତ, Double 11 ରେ ଛୋଟ ବ୍ୟବସାୟୀ ଟ୍ରାଫିକ୍ ଭାଙ୍ଗିବା (ଦୈନିକ ଅର୍ଡର 200→20); (3) ବୃଦ୍ଧି ଦୁର୍ବଳ — Q4 FY25 CMR କେବଳ +3%, GMV Douyin/PDD ଦ୍ୱାରା ବିଭକ୍ତ (Douyin ଲାଇଭ GMV ଅଂଶ ~28% ତାଓବାଓ ଲାଇଭ <20% ଠାରୁ ଅଧିକ); (4) ପ୍ଲାଟଫର୍ମ ନୀତି ବାରମ୍ବାର ପରିବର୍ତ୍ତନ (କେବଳ ରିଫଣ୍ଡ, ମୂଲ୍ୟ ଯୁଦ୍ଧ ପୁନରାବୃତ୍ତି)।
Best-fit sellers
ସବୁଠାରୁ ଉପଯୁକ୍ତ: ବ୍ରାଣ୍ଡ ବ୍ୟବସାୟୀ ଏବଂ ପୋଷାକ/କସମେଟିକ୍ସ/ଗୃହ ଉପକରଣ ଭଳି ତାଓବାଓ ଶକ୍ତିଶାଳୀ ବର୍ଗ, ଏବଂ ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ଇ-କମର୍ସ ପରିଚାଳନା ଦଳ ଥିବା ମଧ୍ୟମ-ବୃହତ ବିକ୍ରେତା; ବ୍ରାଣ୍ଡ ନଥିବା, କେବଳ ମୂଲ୍ୟ ଆଧାରିତ ବ୍ରାଣ୍ଡଲେସ (ଖର୍ଚ୍ଚ ଚାପ ଅଧିକ) ଏବଂ ଶୂନ ବଜେଟ ନୂଆ ବିକ୍ରେତା (ବିଜ୍ଞାପନ ବିଡିଂ ମାନଦଣ୍ଡ ଉଚ୍ଚ) ପାଇଁ ଉପଯୁକ୍ତ ନୁହେଁ।
Sources
research/sections/cn_platforms.md §4.2.1; research/China_ecommerce_top5_research.md §2#1; https://www.yilantop.com/news/42501; https://www.ebrun.com/businessnews/20240924/559755.shtml; https://www.donews.com/article/detail/7780/75868.html
QTaobao/Tmall କେଉଁ ଅଞ୍ଚଳରେ ଟପ୍ 5 ପହଞ୍ଚେ, ଏବଂ ର୍ୟାଙ୍କ କ’ଣ?
Taobao/Tmall 1 ଅଞ୍ଚଳର ଟପ୍-5 ତାଲିକାରେ ଆସେ: ଚୀନ।
ବିସ୍ତାର କରନ୍ତୁ: ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ଅଞ୍ଚଳ-ବାରୀ ତଥ୍ୟ ସାରଣୀ (GMV / ରାଜସ୍ୱ / ଅଂଶ / ବୃଦ୍ଧି / ପଜିସନିଂ)
| ଅଞ୍ଚଳ | # | GMV / ରାଜସ୍ୱ | ଅଂଶ | ବୃଦ୍ଧି | ପଜିସନିଂ |
|---|---|---|---|---|---|
| ଚୀନ | 1 | ~¥8T (2024 ଆକଳନ, ~$1.1T) | #1; Tmall B2C + Taobao C2C | | FY2025 ରାଜସ୍ୱ ¥996.3B (+6%) | ପୋଷାକ, ସ beauty ନ୍ଦର୍ଯ୍ୟ, ଏବଂ ଘରେ ଶକ୍ତିଶାଳୀ; 88VIP; 2025 ରେ Taobao ଫ୍ଲାସ୍ ବିକ୍ରୟ ଆରମ୍ଭ କଲା | |
Qପ୍ରତିଯୋଗିତାମୂଳକ ପଜିସନିଂ ଅଞ୍ଚଳ ଅନୁଯାୟୀ କିପରି ଭିନ୍ନ?
- ଚୀନ（#1）：ପୋଷାକ, ସ beauty ନ୍ଦର୍ଯ୍ୟ, ଏବଂ ଘରେ ଶକ୍ତିଶାଳୀ; 88VIP; 2025 ରେ Taobao ଫ୍ଲାସ୍ ବିକ୍ରୟ ଆରମ୍ଭ କଲା |
Qଏହି ପ୍ରମାଣ କେଉଁଠାରୁ ଆସେ?
ପ୍ରତ୍ୟେକ ଆଙ୍କ ସେହି ଅଞ୍ଚଳର ଟପ୍-5 ରିପୋର୍ଟ ଓ ଉତ୍ସ ଅଡିଟ୍ରୁ ନିଆଯାଇଛି। କୌଣସି ଅନ୍ତର୍-ଆଞ୍ଚଳିକ ରୂପାନ୍ତର କିମ୍ବା ନୂଆ ଅନୁମାନ ନାହିଁ: