Walmart

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Den tredje polen i USAs marketplace-marked, med omnikanal- og dagligvarefordeler og generelt lavere gebyrer enn Amazon. Passer for modne grensekryssende selgere med lager i USA/lokal oppfyllelse; økosystemet er fortsatt svakt.

Entry requirements

Marketplace-registrering er godkjenningsbasert: krever selskapslisens (amerikansk selskap eller kvalifisert internasjonalt selskap), skatteopplysninger og logistikkløsning, med relativt lang godkjenningsprosess. I 2025 er det 200 000+ selgere, men «seller exodus»-rykter og en stille justering av tredjeparts incentivprogrammet sirkulerer (Ecommerce Times). Ingen månedsleie og ingen per-artikkel-avgift (threecolts-sammenligning sept. 2025). Internasjonale selgere må ha lokal oppfyllelse i USA eller bruke WFS.

Fee structure

Ingen abonnements-/månedsavgift eller per-artikkel-avgift; kun referral fee per kategori, f.eks. klær (>$20) 15 %, datamaskiner 6 %, musikkinstrumenter 12 %, skrivertusjer 12 % (threecolts sept. 2025: på linje med eller lavere enn Amazon i samme kategorier). WFS-oppfyllelsesgebyrer er betydelig lavere enn FBA i enkelte kategorier (enkelte gebyrposter rundt 80 % lavere), men for småvarer (<$10) er FBA mer lønnsomt. Walmart Connect-annonser prises etter bud. Gjelder i henhold til den offisielle gebyrtabellen.

Getting traffic

Søk på Walmart.com + Walmart Connect-annonser (vekst rundt 6 ganger salgsveksten, na_platforms.md). Walmart+-medlemskap og butikktrafikk virker sammen, og butikkbasert oppfyllelse med samme-dag-leveranse når 93 % av amerikanske husholdninger. Den største dagligvare-e-handelskundebasen utvides mot ikke-dagligvarer og annonsering. Nettverkseffekter og selgerverktøy er svakere enn hos Amazon, og den naturlige trafikken er begrenset – selgeren må selv ha pris-/sortimentsfordeler.

Fulfilment & logistics

WFS (Walmart Fulfillment Services) håndterer omtrent 45 % av marketplace-ordrene (Q4 FY25). «Butikken som lager»-omnikanal-oppfyllelse (samme-dag/hent i butikk) er kjerneforskjellen. Selgere kan også sende selv (må oppfylle leveringstids-SLA). Frakt/lager prises etter volum og varighet (offisiell prisside), og Big & Bulky har egne tilleggsgebyrer.

Payments & settlement

Plattformen håndterer innkrevingen samlet med USD-oppgjør. Selgeren kobler en amerikansk bankkonto eller tredjeparts betalingsformidler (Payoneer/WorldFirst m.m.). Oppgjørsperioden følger plattformpolicyen (vanligvis noen uker). Gebyrer og annonsekostnader trekkes fra oppgjøret.

Compliance

Amerikansk omsetningsavgift innkreves av plattformen eller registreres av selgeren. Produkter må oppfylle sikkerhetssertifiseringer som CPSC/CPC og Walmarts forbudspolicy. WFS-varer må følge pakke- og farlig gods-regler. I 2025 lanserte plattformen AI-selgerverktøy og nye regler for butikkintegrasjon (Retail Dive). Plattformen oppgir ikke USAs e-handels-GMV eller e-handelsdivisjonens resultat, så selgere må selv overvåke kontostatus.

Key risks

1) Svakt selgerøkosystem: «seller exodus»-rykter og justering av incentivprogrammet svekker «Amazon-alternativ»-fortellingen. 2) 3P-volumet er mye mindre enn Amazons (3P utgjør kun rundt 10 % av e-handels-GMV), med tydelig gap i sortimentsbredde og verktøy/annonse-/logistikksystemer. 3) Ugjennomsiktige data: USAs e-handels-GMV oppgis ikke («~$15B» er kun 3P-omfang, i konflikt med den impliserte størrelsen fra ~7 % andel). 4) Press mellom e-handels-oppfyllelse og leveringskostnader og lønnsomhet (vedvarende investeringer i 1-times/samme-dag-leveranser).

Best-fit sellers

Passer for mellomstore og store grensekryssende selgere som allerede har lager/lokal levering i USA og driver med dagligvarer, hjem, FMCG, babyprodukter og klær – som en tilleggskanal med lavere gebyrer enn Amazon. Dagligvare-selgere med forsyningskjede har en naturlig fordel. Passer ikke for nybegynnere uten oppfyllelsesløsning i USA som vil skalere raskt, og heller ikke for merkevarer som trenger rike selgerverktøy/annonseøkosystem.

Sources

research/sections/na_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第2章; https://threecolts.university/blog/walmart-vs-amazon-seller-fees; https://docs.m2ecloud.com/docs/walmart-seller-fees-explained/; https://ecommerce-times.com/walmart-marketplaces-rumored-seller-exodus-is-rattling-its-amazon-alternative-pitch/; https://www.businesswire.com/news/home/20250219052528/en/Walmart-reports-strong-revenue-of-4.1-up-5.3-in-constant-currency-cc-with-operating-income-growing-faster-at-8.3-or-9.4-adjusted-cc

Walmart vises i Top 5-listene for 1 regioner: Nord-Amerika.

• Nord-Amerika（#3）：Omnikanal + dagligvare-e-handel nr. 1 i USA; Walmart + medlemskap; WFS oppfyllelse

Hvert tall er hentet fra den regionens Top 5-rapport og kildekontroll. Ingen regionsovergripende omregning og ingen nye anslag: