Walmart

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Marketplace kutub ketiga di AS, dengan kelebihan omnichannel + barangan runcit serta yuran keseluruhan lebih rendah daripada Amazon; sesuai untuk penjual rentas sempadan matang yang ada gudang AS/keupayaan pemenuhan tempatan; ekosistem masih lemah.

Entry requirements

Pendaftaran Marketplace melalui semakan: memerlukan lesen perniagaan syarikat (syarikat AS atau syarikat antarabangsa yang layak), maklumat cukai dan rancangan logistik; tempoh semakan agak panjang; pada 2025 terdapat 200,000+ penjual tetapi dikhabarkan "penjual keluar beramai-ramai" dan program insentif pihak ketiga diselaraskan secara senyap (Ecommerce Times). Tiada sewa bulanan, tiada yuran per-item (perbandingan threecolts Sept 2025); penjual antarabangsa perlu menyediakan pemenuhan tempatan di AS atau menggunakan WFS.

Fee structure

Tiada yuran langganan/sewa bulanan dan yuran per-item; hanya referral fee mengikut kategori: cth. pakaian (>$20) 15%, komputer 6%, alat muzik 12%, kartrij pencetak 12% (threecolts Sept 2025: setara atau lebih rendah daripada kategori sama Amazon); yuran pemenuhan WFS jauh lebih rendah daripada FBA dalam sesetengah kategori (sesetengah item sehingga kira-kira 80% lebih murah), tetapi FBA lebih menjimatkan untuk barangan kecil (<$10). Iklan Walmart Connect mengikut bidaan. Butiran mengikut jadual yuran rasmi.

Getting traffic

Carian dalam tapak Walmart.com + iklan Walmart Connect (kadar pertumbuhan kira-kira 6x ganda jualan, na_platforms.md); keahlian Walmart+ bersinergi dengan trafik kedai fizikal; pemenuhan kedai dengan penghantaran hari sama meliputi 93% isi rumah AS; kumpulan pelanggan e-dagang runcit nombor satu AS berkembang ke bukan runcit dan iklan. Kesan platform dan alat penjual lebih lemah daripada Amazon; trafik organik terhad, penjual perlu membawa kelebihan harga/pemilihan produk sendiri.

Fulfilment & logistics

WFS (Walmart Fulfillment Services) mengendalikan kira-kira 45% pesanan marketplace (Q4 FY25); pemenuhan omnichannel "kedai sebagai gudang" (penghantaran hari sama/pickup sendiri) ialah pembeza teras; penjual juga boleh menghantar sendiri (perlu memenuhi SLA masa). Kos penghantaran/penyimpanan mengikut volum dan tempoh (halaman Pricing rasmi), Big & Bulky dikenakan surcaj tambahan.

Payments & settlement

Platform mengutip bayaran berpusat, penyelesaian dalam USD; penjual mengikat akaun bank AS atau perkhidmatan pihak ketiga (Payoneer/WorldFirst dll.); kitaran penyelesaian mengikut polisi platform (biasanya beberapa minggu); yuran dan kos iklan ditolak daripada penyelesaian.

Compliance

Cukai jualan AS dikutip oleh platform atau didaftarkan penjual; produk perlu mematuhi pensijilan keselamatan CPSC/CPC dll. serta dasar barang larangan Walmart; barangan WFS perlu mematuhi spesifikasi pembungkusan dan barang berbahaya; pada 2025 platform melancarkan alat penjual AI dan peraturan baharu penyelarasan kedai (Retail Dive). Platform tidak mendedahkan GMV e-dagang AS dan keuntungan bahagian e-dagang; penjual perlu memantau kesihatan akaun sendiri.

Key risks

1) Ekosistem penjual lemah: khabar angin "penjual keluar" dan pelarasan program insentif melemahkan naratif "pengganti Amazon"; 2) Skala 3P jauh lebih kecil daripada Amazon (3P hanya kira-kira 10% GMV e-dagang), perbezaan ketara dalam kekayaan produk serta sistem alat/iklan/logistik; 3) Data tidak telus: GMV e-dagang AS tidak didedahkan ("~$15B" hanya takrif 3P, bercanggah dengan skala tersirat ~7% bahagian); 4) Tekanan kos pemenuhan/penghantaran dan keseimbangan keuntungan (pelaburan berterusan dalam penghantaran 1 jam/hari sama).

Best-fit sellers

Sesuai untuk penjual rentas sempadan sederhana-besar yang sudah ada gudang AS/keupayaan penghantaran tempatan, menjual barangan runcit, barangan rumah, FMCG harian, keperluan bayi dan pakaian, sebagai saluran pelengkap yuran rendah selain Amazon; penjual dengan rantaian bekalan runcit ada kelebihan semula jadi. Tidak sesuai untuk penjual kecil baharu tanpa penyelesaian pemenuhan AS yang mahu berkembang cepat, serta jenama yang memerlukan ekosistem alat penjual/iklan yang lengkap.

Sources

research/sections/na_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md Bab 2; https://threecolts.university/blog/walmart-vs-amazon-seller-fees; https://docs.m2ecloud.com/docs/walmart-seller-fees-explained/; https://ecommerce-times.com/walmart-marketplaces-rumored-seller-exodus-is-rattling-its-amazon-alternative-pitch/; https://www.businesswire.com/news/home/20250219052528/en/Walmart-reports-strong-revenue-of-4.1-up-5.3-in-constant-currency-cc-with-operating-income-growing-faster-at-8.3-or-9.4-adjusted-cc

Walmart muncul dalam senarai Top-5 di 1 wilayah: Amerika Utara.

• Amerika Utara（#3）：Pelbagai saluran + ecommerce runcit #1 di AS; keahlian Walmart+; pemenuhan WFS

Setiap angka diambil daripada laporan Top-5 dan audit sumber wilayah itu. Tiada penukaran merentas wilayah atau anggaran baharu: