Walmart

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Третиот пол на американскиот маркетплејс, со предност во омниканалност+прехранбени производи, надоместоците генерално пониски од Amazon; погоден за зрели прекугранични продавачи со магацин во САД/локално исполнување, екосистемот се уште е слаб.

Entry requirements

Регистрацијата на Marketplace е со проверка: потребни се деловна лиценца на компанија (американска компанија или квалификувана меѓународна компанија), даночни информации и план за логистика, периодот на проверка е подолг; во 2025 година има 200 илјади+ продавачи, но кружат гласини за „одлив на продавачи“, а програмата за стимулации на трети страни тивко се прилагодува (Ecommerce Times). Нема месечна претплата, нема per-item надоместок (threecolts споредба 2025.9); меѓународните продавачи мора да обезбедат локално исполнување во САД или да користат WFS.

Fee structure

Нема претплата/месечна кирија и per-item надоместок, се наплаќа само провизија (referral fee) по категорија: на пр. облека (>$20) 15%, компјутери 6%, музички инструменти 12%, мастила за печатачи 12% (threecolts 2025.9: исто или пониско од истите категории на Amazon); надоместоците за исполнување WFS во дел од категориите се значително пониски од FBA (поединечни ставки до околу 80% пониски), но за мали артикли (<$10) FBA е поисплатлив. Walmart Connect рекламите се по лицитација. Деталите според официјалната тарифа.

Getting traffic

Внатрешна пребарувачка на Walmart.com + Walmart Connect реклами (растот е околу 6 пати поголем од продажбата, na_platforms.md); членовите Walmart+ и сообраќајот од физичките продавници се надополнуваат, исполнувањето од продавници со достава истиот ден покрива 93% од американските домаќинства; клиентелата бр. 1 во прехранбената е-трговија се шири кон не-прехранбени производи и рекламирање. Платформскиот ефект и алатките за продавачи се послаби од Amazon, обемот на органски сообраќај е ограничен, продавачите треба сами да носат предност во цени/асортиман.

Fulfilment & logistics

WFS (Walmart Fulfillment Services) обработува околу 45% од нарачките на marketplace (Q4 FY25); „продавницата како магацин“ омниканалното исполнување (достава истиот ден/преземање) е клучната разлика; продавачите можат и сами да испорачуваат (мора да ги исполнат SLA роковите). Испораката/складирањето се наплаќаат по волумен и времетраење (официјална Pricing страница), Big & Bulky има дополнителни надоместоци.

Payments & settlement

Платформата единствено наплатува, порамнување во долари; продавачите поврзуваат американска банкарска сметка или услуги од трети страни (Payoneer/WorldFirst и сл.); циклусот на порамнување според политиката на платформата (обично неколку недели); надоместоците и рекламните трошоци се одбиваат од порамнувањето.

Compliance

Американскиот данок на промет го наплатува платформата или продавачот се регистрира; производите мора да ги исполнуваат безбедносните сертификати CPSC/CPC и политиката за забранети производи на Walmart; WFS производите мора да ги исполнуваат правилата за пакување и опасни материи; во 2025 година се лансирани AI алатки за продавачи и нови правила за поврзување со продавници (Retail Dive). Платформата не објавува американски е-комерц GMV и профит на е-комерц дивизијата, продавачите мора сами да ја следат здравјето на сметката.

Key risks

1) Слаб екосистем на продавачи: гласините за „одлив на продавачи“ и прилагодувањето на стимулациите го слабеат наративот „алтернатива на Amazon“; 2) Обемот на 3P е многу помал од Amazon (3P е само околу 10% од е-комерц GMV), разликата во богатството на производи и алатките/рекламите/логистиката е очигледна; 3) Нетранспарентни податоци: не објавува американски е-комерц GMV („~$15B“ е само 3P опсег, што е во судир со имплицитниот обем од ~7% удел); 4) Притисок на трошоците за исполнување и испорака наспроти профитабилноста (континуирани инвестиции во достава од 1 час/истиот ден).

Best-fit sellers

Погоден за средни и големи прекугранични продавачи кои веќе имаат магацин во САД/локална дистрибуција и работат со прехранбени производи, дом, дневни производи за широка потрошувачка, производи за мајка и бебе и облека, како дополнувачка канал со пониски надоместоци покрај Amazon; продавачите со синџир на снабдување за прехранбени производи имаат природна предност. Не е погоден за почетници без американски план за исполнување кои бараат брз раст на обем, ниту за брендови кои бараат богат екосистем на алатки/реклами.

Sources

research/sections/na_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md Поглавје 2; https://threecolts.university/blog/walmart-vs-amazon-seller-fees; https://docs.m2ecloud.com/docs/walmart-seller-fees-explained/; https://ecommerce-times.com/walmart-marketplaces-rumored-seller-exodus-is-rattling-its-amazon-alternative-pitch/; https://www.businesswire.com/news/home/20250219052528/en/Walmart-reports-strong-revenue-of-4.1-up-5.3-in-constant-currency-cc-with-operating-income-growing-faster-at-8.3-or-9.4-adjusted-cc

Walmart се појавува на списоците Топ-5 на 1 региони: Северна Америка.

• Северна Америка（#3）：Omnichannel + e-commerce со намирници #1 во САД; Walmart + членство; Исполнување на WFS

Секоја бројка е земена од извештајот Top-5 и ревизијата на извори на тој регион. Без меѓурегионално пресметување или нови проценки: