Naver Shopping

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Првиот влез во Кореја за е-трговија базирана на откривање преку пребарување + агрегација на купување, затворен екосистем на Naver Pay, бренд продавници и AI купување (Naver Plus Store), погоден за продавачи со корејски субјект и бренд/содржински способности; нема сопствена логистика, странските продавачи практично не можат директно да влезат.

Entry requirements

Продавачите отвораат Smart Store преку Naver продавачкиот центар, потребен е корејски деловен субјект (лична/правна регистрација на бизнис) + пријава за дејност на комуникациска продажба + локална сметка за порамнување; ограничувањата за странци се строги — од 2022.5 само странци со престој во Кореја со корејска деловна лиценца можат да отворат продавница, странските субјекти (вклучувајќи кинески продавачи) не можат директно да влезат, кинеските државјани од 2021.10 се суспендирани од нови регистрации (Korea Times 2022.4). Бренд продавниците (Brand Store) се наменети за директно работење на брендови/компании, потребна е проверка на квалификациите на брендот. Процес: регистрација во продавачкиот центар → пријава за дејност на комуникациска продажба → објавување производи, странските продавачи обично бараат корејска локална компанија или партнер што ќе го преземе субјектот.

Fee structure

Од 2025.6.2 големо прилагодување на структурата на надоместоци: укинат е „надоместокот за стекнување“ (управен надоместок), заменет со „надоместок за продажба“ (надоместок за продажба) врз основа на обемот на трансакции — Smart Store: 3% за продавачи кои не користат маркетинг, 1% за оние што користат (со ДДВ); Brand Store: 4% без маркетинг, 2% со маркетинг (со ДДВ), просечната стапка расте од претходните околу 2% на околу 2.8% (извештај Daishin Securities 2025.3; Yienwang пресметка без данок: 2.73%/3.64%). Провизијата за N-delivery (гарантирана достава) и пакетите за решенија за брендови е намалена на 0% за да се поттикне користењето (Yienwang). Надоместоците за плаќање и рекламирање (пребарувачки реклами, Power Link и сл.) според официјалната тарифа.

Getting traffic

Доминира во уделот на пребарување во Кореја, дистрибуцијата на сообраќај со намера за купување е „горна“ предност што Coupang ја нема (research-top5 документ); трговците се потпираат на органско рангирање во пребарувањето + реклами за пребарување на купување + бренд продавници за преземање на сообраќајот од бренд клучни зборови, внатрешната содржина/паметни препораки го водат откривањето. Во 2025 година AI купувањето прво: Naver Plus Store новоинсталираната апликација е прва во Кореја, најбрзорастечката платформа за купување во Кореја (Pulse/Aju Press), приходите од е-трговија во 2025 година првпат надминаа 30% од приходите на групацијата (DigitalToday).

Fulfilment & logistics

Нема сопствена мрежа за складирање/дистрибуција: трговците сами испорачуваат + корејски курири (CJ Logistics и сл.), провизијата за партнерската логистика N-delivery од 2025 година е намалена на 0% за да се поттикне користењето; свежите производи/достава следниот ден зависат од надворешни партнерства (во 2025.4 сојуз со Kurly за свежи производи со достава следниот ден, KED), искуството со испорака заостанува зад сопствената мрежа на Coupang.

Payments & settlement

Naver Pay затворен круг на плаќање (еден од начините на плаќање со највисока пенетрација во Кореја), на страната на купувачот поддржани се кредитни картички/банкарски трансфери и сл.; циклусот на порамнување на локалните продавачи е исклучително краток — KBS известува дека Naver порамнува за 1 ден (2025.12.24). Валутата е корејски вон; бидејќи странските продавачи не можат директно да влезат, порамнувањето главно е наменето за корејски субјекти, прекуграничните продавачи го преземаат порамнувањето преку локални партнери.

Compliance

Потребни се корејска пријава за дејност на комуникациска продажба и деловна лиценца; странците се ограничени на жители со престој во Кореја со корејска деловна лиценца (Korea Times 2022.4). Строго управување со фалсификати: во 2020 година 38% од фалсификатите запленети од Корејската агенција за интелектуална сопственост дојдоа од отворени пазари, Naver во 2021 година самостојно ги блокираше новите регистрации на кинески продавачи и ги заостри правилата, трговците мора да обезбедат автентичност и овластувања. Усогласеноста на производите е иста како корејските регулативи (KC сертификати и сл.).

Key risks

1) Нема официјално објавување на GMV — пазарната позиција се потпира на групните приходи (2025: ₩12T+) и квалитативни медиумски описи, трговците тешко можат да го потврдат реалниот обем на трансакции (GAP); 2) Слабост во исполнувањето: нема сопствена курирска мрежа, доставата следниот ден/свежите производи зависат од соработници како Kurly, искуството е полошо од Coupang; 3) Прекуграничен удар: Temu/AliExpress со ниски цени одвлекуваат ценовно чувствителен сообраќај од пребарување, заедничкото вложување Ali-Shinsegae ја нагризува територијата на отворените пазари; 4) Зголемување на надоместоците: од 2025.6 просечниот надоместок за продажба од 2%→2.8%, ги стиска маржите на продавачите; 5) Структурен праг: странските (особено кинески) продавачи без корејски субјект практично не можат директно да влезат.

Best-fit sellers

Најпогодни се: продавачи со корејски домашен субјект (физички/правни лица), брендови (Brand Store директно), D2C брендови што зависат од сообраќај од пребарување и содржинско работење, трговци што стекнуваат клиенти преку Naver Pay и AI купување (Plus Store); исто така погодни се категории што се потпираат на сценарија за откривање (споредување преку пребарување, содржински препораки). Не се погодни: странски (особено кинески) прекугранични продавачи без корејски субјект (каналот за влез е практично затворен), категории со големи/свежи производи што бараат платформско складирање и достава следниот ден, лесни продавачи што бараат целосно управувано работење.

Sources

research/sections/kr_platforms.md 6.2.2; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.2; research/research-top5-ecommerce-platforms-jp-kr-au-nz.md; Korea Times (правила за странци со лиценца) https://koreatimes.co.kr/www/tech/2025/03/419_327276.html; Daishin Securities извештај (стапки 3%/1%、4%/2%) http://money2.daishin.com/PDF/Out/intranet_data/product/researchcenter/report/2025/03/52982_naver.pdf; Yienwang (прилагодување на надоместокот за продажба 2.73%/3.64%) http://www.ennews.com/news-99654.html; KBS (порамнување за 1 ден) https://news.kbs.co.kr/news/mobile/view/view.do?ncd=8442532; KED (сојуз со Kurly) http://www.kedglobal.com/us/e-commerce/newsView/ked202504200001; Pulse (AI купување новоинсталирана прва) https://pulse.mk.co.kr/news/english/11284782

Naver Shopping се појавува на списоците Топ-5 на 1 региони: Кореја.

• Јужна Кореја（#2）：Пребарување + шопинг агрегација (отворен пазар); Naver Плати; Купување со вештачка интелигенција; „смрт натпревар“ со Coupang за Кореја #1

Секоја бројка е земена од извештајот Top-5 и ревизијата на извори на тој регион. Без меѓурегионално пресметување или нови проценки: