Walmart

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

ASV trešā polā marketplace, priekšrocības viskanālu un pārtikas jomā, maksas kopumā zemākas par Amazon; piemērots nobriedušiem pārrobežu pārdevējiem ar ASV noliktavu/vietējo izpildi, ekosistēma joprojām vāja.

Entry requirements

Marketplace reģistrācija ar pārbaudēm: nepieciešama uzņēmuma reģistrācijas apliecība (ASV uzņēmums vai kvalificēts starptautisks uzņēmums), nodokļu informācija un loģistikas plāns, pārbaudes periods garš; 2025. gadā 200 tūkst.+ pārdevēju, bet tiek ziņots par „pārdevēju aizplūšanu” un trešo pušu stimulu programmas klusu pārkārtošanu (Ecommerce Times). Nav mēneša maksas, nav maksas par vienību (threecolts 2025.9 salīdzinājums); starptautiskajiem pārdevējiem nepieciešama ASV vietējā izpilde vai WFS izmantošana.

Fee structure

Nav abonēšanas/mēneša maksas un maksas par vienību, tikai kategoriju komisija: piem., apģērbs (>$20) 15%, datori 6%, mūzikas instrumenti 12%, printeru kasetnes 12% (threecolts 2025.9: tāda pati vai zemāka nekā Amazon tajās pašās kategorijās); WFS izpildes maksa daļā kategoriju ievērojami zemāka par FBA (atsevišķas pozīcijas līdz ~80% zemākas), bet mazām precēm (<$10) FBA izdevīgāka. Walmart Connect reklāma pēc izsoles. Precīzāk — saskaņā ar oficiālo maksu tabulu.

Getting traffic

Walmart.com vietnes iekšējā meklēšana + Walmart Connect reklāma (pieaugums aptuveni 6x ātrāks par pārdošanu, na_platforms.md); Walmart+ biedri un veikalu trafika sinerģijā, veikalu izpilde ar tās pašas dienas piegādi sedz 93% ASV mājsaimniecību; ASV pirmais pārtikas e-komercijas klientu segments pāriet uz nepārtikas precēm un reklāmu. Platformas efekts un pārdevēju rīki vājāki par Amazon, dabiskā trafika apjoms ierobežots, pārdevējiem pašiem jānodrošina cenas/preču atlases priekšrocības.

Fulfilment & logistics

WFS (Walmart Fulfillment Services) apkalpo aptuveni 45% marketplace pasūtījumu (Q4 FY25); „veikals kā noliktava” viskanālu izpilde (tās pašas dienas piegāde/paņemšana veikalā) ir galvenā atšķirība; pārdevēji var arī sūtīt paši (jāatbilst SLA). Piegādes maksas pēc apjoma un ilguma (oficiālā Pricing lapa), Big & Bulky — papildu maksa.

Payments & settlement

Platforma vienoti iekasē maksājumus, norēķini dolāros; pārdevējs pieslēdz ASV bankas kontu vai trešo pušu maksājumu pakalpojumus (Payoneer/WorldFirst u.c.); norēķinu cikls pēc platformas politikas (parasti vairākas nedēļas); maksas un reklāmas izmaksas tiek ieturētas no norēķiniem.

Compliance

ASV pārdošanas nodokli iekasē platforma vai pārdevējs reģistrējas; produktiem jāatbilst CPSC/CPC u.c. drošības sertifikātiem un Walmart aizliegto preču politikai; WFS precēm jāatbilst iepakojuma un bīstamo vielu normām; 2025. gadā ieviesti AI pārdevēju rīki un veikalu sasaistes noteikumi (Retail Dive). Platforma neatklāj ASV e-komercijas GMV un e-komercijas nodaļas peļņu, pārdevējiem pašiem jāuzrauga konta veselība.

Key risks

1) Vāja pārdevēju ekosistēma: „pārdevēju aizplūšanas” runas un stimulu programmas izmaiņas vājina „Amazon alternatīvas” naratīvu; 2) 3P apjoms krietni mazāks par Amazon (3P tikai ~10% e-komercijas GMV), acīmredzama atšķirība preču daudzveidībā un rīku/reklāmas/loģistikas sistēmās; 3) Datu necaurredzamība: ASV e-komercijas GMV netiek atklāts („~$15B” ir tikai 3P dati, kas konfliktē ar ~7% daļas implicēto apjomu); 4) E-komercijas izpildes un piegādes izmaksu spiediens un rentabilitātes līdzsvars (nepārtraukti ieguldījumi 1 stundas/tās pašas dienas piegādē).

Best-fit sellers

Piemērots vidējiem un lieliem pārrobežu pārdevējiem, kuriem jau ir ASV noliktava/vietējā piegāde un kuri strādā ar pārtiku, mājas precēm, ikdienas FMCG, māmiņu un bērnu precēm un apģērbu — kā papildu kanāls ar zemākām maksām ārpus Amazon; pārtikas piegādes ķēdes pārdevējiem dabiskas priekšrocības. Nav piemērots iesācējiem mazajiem pārdevējiem bez ASV izpildes plāna, kuri meklē ātru apjoma pieaugumu, kā arī zīmoliem, kam nepieciešama bagātīga pārdevēju rīku/reklāmas ekosistēma.

Sources

research/sections/na_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 2. nodaļa; https://threecolts.university/blog/walmart-vs-amazon-seller-fees; https://docs.m2ecloud.com/docs/walmart-seller-fees-explained/; https://ecommerce-times.com/walmart-marketplaces-rumored-seller-exodus-is-rattling-its-amazon-alternative-pitch/; https://www.businesswire.com/news/home/20250219052528/en/Walmart-reports-strong-revenue-of-4.1-up-5.3-in-constant-currency-cc-with-operating-income-growing-faster-at-8.3-or-9.4-adjusted-cc

Walmart parādās 1 reģionu Top-5 sarakstos: Ziemeļamerika.

• Ziemeļamerika（#3）：Universālais kanāls + pārtikas preču e-komercija Nr. 1 ASV; Walmart + dalība; WFS izpilde

Katrs skaitlis ņemts no šā reģiona Top-5 ziņojuma un avotu audita. Bez starp-reģionu pārrēķina vai jaunām aplēsēm: