Walmart

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Trečias JAV marketplace polius, visų kanalų + bakalėjos privalumai, mokesčiai apskritai mažesni nei Amazon; tinka subrendusiems tarpvalstybiniams pardavėjams, turintiems JAV sandėlį / vietinio įvykdymo gebėjimų, tačiau ekosistema dar silpna.

Entry requirements

Marketplace registracija su patikra: reikia įmonės verslo liudijimo (JAV įmonės arba tinkamos kvalifikacijos tarptautinės įmonės), mokesčių informacijos ir logistikos plano, patikros laikotarpis ilgas; 2025 m. 200 tūkst.+ pardavėjų, tačiau sklando „pardavėjų nutekėjimo“ kalbos, trečiųjų šalių skatinimo programa tyliai koreguojama (Ecommerce Times). Nėra mėnesinio mokesčio ir per-prekės mokesčio (threecolts 2025.9 palyginimas); tarptautiniai pardavėjai privalo užtikrinti JAV vietinį įvykdymą arba naudoti WFS.

Fee structure

Nėra prenumeratos / mėnesinio mokesčio ir per-prekės mokesčio, imami tik kategorijų komisiniai (referral fee): pvz., drabužiai (>$20) 15 %, kompiuteriai 6 %, muzikos instrumentai 12 %, spausdintuvų kasetės 12 % (threecolts 2025.9: toks pat arba mažesnis nei Amazon tose pačiose kategorijose); WFS įvykdymo mokesčiai kai kuriose kategorijose gerokai mažesni nei FBA (atskiros pozicijos iki 80 % mažesnės), tačiau smulkioms prekėms (<$10) FBA yra pigiau. Walmart Connect reklama — aukciono principu. Konkrečiai pagal oficialią mokesčių lentelę.

Getting traffic

Walmart.com vidaus paieška + Walmart Connect reklama (augimas apie 6 kartus didesnis nei pardavimai, na_platforms.md); Walmart+ nariai ir parduotuvių srautas veikia kartu, parduotuvių įvykdymas tą pačią dieną pasiekia 93 % JAV namų ūkių; pirmoji JAV bakalėjos el. prekyba plečia auditoriją į ne bakalėjos kategorijas ir reklamą. Platformos efektas ir pardavėjų įrankiai silpnesni nei Amazon, natūralaus srauto apimtys ribotos — pardavėjas pats turi turėti kainos / asortimento pranašumą.

Fulfilment & logistics

WFS (Walmart Fulfillment Services) tvarko apie 45 % marketplace užsakymų (Q4 FY25); „parduotuvė kaip sandėlis“ visų kanalų įvykdymas (tą pačią dieną / atsiėmimas) — pagrindinis skirtumas; pardavėjas gali siųsti ir pats (turi atitikti SLA terminą). Pristatymo / sandėliavimo mokesčiai skaičiuojami pagal tūrį ir laiką (oficialus Pricing puslapis), Big & Bulky turi papildomų mokesčių.

Payments & settlement

Platforma centralizuotai surenka mokėjimus, atsiskaitoma doleriais; pardavėjas susieja JAV banko sąskaitą arba trečiųjų šalių lėšų gavimo paslaugą (Payoneer/WorldFirst ir kt.); atsiskaitymo ciklas pagal platformos politiką (paprastai kelios savaitės); mokesčiai ir reklamos išlaidos išskaičiuojami iš atsiskaitymų.

Compliance

JAV pardavimo mokestį renka platforma arba registruojasi pardavėjas; produktams reikia CPSC/CPC ir kt. saugos sertifikatų bei atitikties Walmart draudžiamų prekių politikai; WFS prekėms reikia atitikti pakavimo ir pavojingų krovinių reikalavimus; 2025 m. pradėti naudoti AI pardavėjų įrankiai ir naujos parduotuvių susiejimo taisyklės (Retail Dive). Platforma neatskleidžia JAV el. prekybos GMV ir el. prekybos segmento pelno — pardavėjas pats turi stebėti sąskaitos būklę.

Key risks

1) Silpna pardavėjų ekosistema: „pardavėjų nutekėjimo“ kalbos ir skatinimo programos koregavimai silpnina naratyvą apie „Amazon pakaitalą“; 2) 3P mastas gerokai mažesnis nei Amazon (3P — tik apie 10 % el. prekybos GMV), akivaizdus prekių įvairovės, įrankių / reklamos / logistikos sistemų atsilikimas; 3) nepermatomi duomenys: JAV el. prekybos GMV neskelbiama („~$15 mlrd.“ — tik 3P apimtis, konfliktuoja su numanomu ~7 % dydžiu); 4) el. prekybos įvykdymo ir pristatymo kaštų bei pelningumo pusiausvyra (nuolatinės investicijos į 1 valandos / tos pačios dienos pristatymą).

Best-fit sellers

Tinka vidutinio ir didelio masto tarpvalstybiniams pardavėjams, kurie jau turi JAV sandėlį / vietinio pristatymo gebėjimų ir prekiauja bakalėja, namų prekėmis, kasdienėmis plataus vartojimo prekėmis, kūdikių prekėmis ir drabužiais, — kaip žemo įkainio papildomas kanalas prie Amazon; bakalėjos tiekimo grandinės pardavėjai turi įgimtą pranašumą. Netinka naujokams smulkiems pardavėjams be JAV įvykdymo sprendimo ir ieškantiems greito masto, taip pat prekių ženklams, kuriems reikia turtingų pardavėjų įrankių / reklamos ekosistemų.

Sources

research/sections/na_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第2章; https://threecolts.university/blog/walmart-vs-amazon-seller-fees; https://docs.m2ecloud.com/docs/walmart-seller-fees-explained/; https://ecommerce-times.com/walmart-marketplaces-rumored-seller-exodus-is-rattling-its-amazon-alternative-pitch/; https://www.businesswire.com/news/home/20250219052528/en/Walmart-reports-strong-revenue-of-4.1-up-5.3-in-constant-currency-cc-with-operating-income-growing-faster-at-8.3-or-9.4-adjusted-cc

Walmart pasirodo 1 regionų Top-5 sąrašuose: Šiaurės Amerika.

• Šiaurės Amerika（#3）：Daugiakanalis + bakalėjos el. prekyba Nr. 1 JAV; Walmart + narystė; WFS įvykdymas

Kiekvienas skaičius paimtas iš to regiono Top-5 ataskaitos ir šaltinių audito. Be tarpregioninio perskaičiavimo ar naujų įverčių: