Taobao/Tmall

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Tinka prekių ženklams ir vidutinio bei didelio masto prekiautojams: apie 1 mlrd. aktyvių pirkėjų per metus, visų kategorijų bazė; srautas didelis, bet reklama + paslaugų mokesčiai kelia kaštus, smulkiųjų pardavėjų konkurencija aštrėja.

Entry requirements

Tmall reikalauja įmonės kvalifikacijos: verslo liudijimo, prekės ženklo leidimo / prekės ženklo, užstato ir metinio technologijų mokesčio; Taobao — fiziniai asmenys / individualios įmonės gali atidaryti parduotuvę mažais kaštais (užstatas pagal kategoriją), registracijos procesas skaitmenizuotas, taikoma kategorijų patikra. Užsienio subjektai turi eiti per Kinijos įmonę / agentą arba Tmall Global kanalą. Pradinė kartelė: Tmall užstatas + metinis mokestis aukšti, Taobao beveik nulinė, tačiau nuo 2024 m. rugsėjo pagrindinis programinės įrangos paslaugų mokestis sukuria fiksuotą naštą visiems prekiautojams.

Fee structure

Monetizavimas daugiausia per CMR (klientų valdymo pajamas: prekiautojų reklama + komisiniai); nuo 2024 m. rugsėjo 1 d. už įvykdytus užsakymus pagal faktiškai gautą sumą imamas 0,6 % pagrindinis programinės įrangos paslaugų mokestis, kadaise buvo nustatyta 60 CNY vieno užsakymo viršutinė riba (vėliau dėl ginčų oficialiai atsakyta stiprinant lengvatas, taikomas visoms kategorijoms; vadovaukitės naujausiu oficialiu pranešimu) [Yibangdongli/DoNews]; taip pat yra užstatas, Tmall metinis mokestis (pagal kategoriją, su grąžinimo mechanizmu), Alimama reklama („tiesioginis važiavimas“ / gravitacijos kubas / wanxiang platforma) ir siuntos draudimas. Kategorijų komisiniai pagal oficialią mokesčių lentelę.

Getting traffic

Natūralus srautas daugiausia paieška + rekomendacijos („atspėk, kas patinka“), 88VIP aukštos vertės nariai užtikrina pakartotinius pirkimus; reklamos sistema — Alimama („tiesioginis važiavimas“, gravitacijos kubas, wanxiang platforma), 2025 m. stiprinami AI apsipirkimo asistentai ir Taobao žaibiška prekyba (momentinė mažmeninė prekyba). 2025 m. dvigubų 11-ųjų DAU 508 mln. — pirmoji vieta tarp bendrųjų el. prekybos platformų, tačiau srauto paskirstymas krypsta į prekių ženklus ir mokamą skelbimų pirkimą, smulkiųjų prekiautojų natūralus srautas spaudžiamas (kai kurie prekiautojai dvigubų 11-ųjų dienos užsakymus matė nukritusius nuo 200 iki 20).

Fulfilment & logistics

Vyrauja pardavėjo savarankiškas siuntimas (Cainiao tinklas teikia siuntų lipdukų / paėmimo koordinavimą, platforma tikrina siuntimo terminus); Tmall Supermarket ir kt. savarankiški scenarijai naudoja Cainiao sandėlius, visoje šalyje paprastai pristatoma per 3 dienas; Taobao žaibiška prekyba (momentinė mažmeninė prekyba) remiasi vietine pasiūla ir pasiekia pristatymą per valandą.

Payments & settlement

Dominuoja Alipay, atsiskaitoma CNY; po pirkėjo gavimo patvirtinimo atsiskaitoma pagal platformos sąskaitų ciklą (konkretus ciklas pagal oficialias taisykles); palaikomi Huabei įmokų ir kiti kredito mokėjimo įrankiai.

Compliance

Reikia verslo liudijimo, kategorijų kvalifikacijos ir prekės ženklo leidimo; vietinei el. prekybai mokamas pridėtinės vertės mokestis / pelno mokestis; produktai turi atitikti GB standartus ir platformos mėginių patikras; svarbiausi platformos taisyklių taškai: „tik pinigų grąžinimo“ taisyklės sušvelninimas (2024 m. koregavimas), rinkodaros veiklos ir kainų normos; platformos ekonomikos antimonopolinis reguliavimas — ilgalaikis politikos kintamasis. Tarpvalstybinė perspektyva: Tmall Global skirta užsienio prekių ženklams įžengti į Kiniją, Taobao tarptautinis (didelių drabužių pasaulinis nemokamas siuntimas) nukreiptas į užsienio pirkėjus.

Key risks

1) Monetizavimo įkainių didinimas (0,6 % pagrindinis programinės įrangos paslaugų mokestis + reklamos aukcionai) spaudžia smulkiųjų prekiautojų pelną, vadinamas „trečiąja Taotian smulkiųjų prekiautojų krize“; 2) srautas koncentruojasi į geriausius transliuotojus / mokamus skelbimus, dvigubų 11-ųjų metu smulkiųjų prekiautojų srautas staigiai krenta (dienos užsakymai 200→20); 3) silpnas augimas — Q4 FY25 CMR tik +3 %, GMV atitraukia Douyin / Pinduoduo (Douyin transliacijų GMV dalis ~28 % viršija Taobao transliacijų <20 %); 4) dažni politikos koregavimai („tik pinigų grąžinimas“, kainų karų svyravimai).

Best-fit sellers

Geriausiai tinka prekės ženklo prekiautojams ir drabužių / kosmetikos / namų prekių bei kitoms stiprioms Taobao sistemos kategorijoms, taip pat vidutinio ir didelio masto pardavėjams, turintiems visą el. prekybos operacijų komandą; netinka beprekiams, grynai kaininiams baltosios etiketės pardavėjams (dideli kaštų spaudimai) ir naujokams be biudžeto (aukšta reklamos aukcionų kartelė).

Sources

research/sections/cn_platforms.md §4.2.1; research/China_ecommerce_top5_research.md §2#1; https://www.yilantop.com/news/42501; https://www.ebrun.com/businessnews/20240924/559755.shtml; https://www.donews.com/article/detail/7780/75868.html

Taobao/Tmall pasirodo 1 regionų Top-5 sąrašuose: Kinija.

• Kinija（#1）：Stipriausias drabužių, grožio ir namų srityse; 88VIP; pradėjo Taobao Flash Sale 2025 m

Kiekvienas skaičius paimtas iš to regiono Top-5 ataskaitos ir šaltinių audito. Be tarpregioninio perskaičiavimo ar naujų įverčių: