Taobao/Tmall

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ-ದೊಡ್ಡ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಸೂಕ್ತ: ಸುಮಾರು 10 亿 ವಾರ್ಷಿಕ ಸಕ್ರಿಯ ಖರೀದಿದಾರರು, ಎಲ್ಲಾ ವರ್ಗಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುವ ಮೂಲ ಆಧಾರ; ಟ್ರಾಫಿಕ್ ದೊಡ್ಡದು, ಆದರೆ ಜಾಹೀರಾತು + ಸೇವಾ ಶುಲ್ಕಗಳು ವೆಚ್ಚ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ-ಮಧ್ಯಮ ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಡುವಿನ ತೀವ್ರ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿದೆ.

Entry requirements

Tmall (天猫) ಗೆ ಉದ್ಯಮ ಅರ್ಹತೆ ಬೇಕು: ವಾಣಿಜ್ಯ ಪರವಾನಗಿ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅಧಿಕಾರ/ಟ್ರೇಡ್ಮಾರ್ಕ್, ಮತ್ತು ಠೇವಣಿ ಹಾಗೂ ತಾಂತ್ರಿಕ ವಾರ್ಷಿಕ ಶುಲ್ಕ ಪಾವತಿ; Taobao (淘宝) ನಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು/ಏಕಮಾಲೀಕ ಘಟಕಗಳು ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಅಂಗಡಿ ತೆರೆಯಬಹುದು (ವರ್ಗಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಠೇವಣಿ ಪಾವತಿಸಿ), ನೋಂದಣಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ನಡೆಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವರ್ಗ ಪರಿಶೀಲನಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಇದೆ. ವಿದೇಶಿ ಘಟಕಗಳು ದೇಶೀಯ ಕಂಪನಿ/ಏಜೆಂಟ್ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ Tmall Global (天猫国际) ಮಾರ್ಗದ ಮೂಲಕ ನೋಂದಣಿ ಮಾಡಬೇಕು. ಆರಂಭಿಕ ಮಿತಿ: Tmall ನ ಠೇವಣಿ + ವಾರ್ಷಿಕ ಶುಲ್ಕ ಹೆಚ್ಚು, Taobao ಬಹುತೇಕ ಶೂನ್ಯ ಮಿತಿ ಹೊಂದಿದೆ; ಆದರೆ 2024ರ ಸೆಪ್ಟೆಂಬರ್ನಿಂದ ಮೂಲ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಸೇವಾ ಶುಲ್ಕವು ಎಲ್ಲಾ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚದ ಹೊರೆ ತಂದಿದೆ.

Fee structure

ಆದಾಯವು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ CMR (ಗ್ರಾಹಕ ನಿರ್ವಹಣೆ ಆದಾಯ: ವ್ಯಾಪಾರಿ ಜಾಹೀರಾತು + ಕಮಿಷನ್) ಆಧಾರಿತವಾಗಿದೆ; 2024ರ ಸೆಪ್ಟೆಂಬರ್ 1ರಿಂದ ಪೂರ್ಣಗೊಂಡ ಆರ್ಡರ್ಗಳ ಮೇಲೆ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ 0.6% ಮೂಲ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಸೇವಾ ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ; ಹಿಂದೆ ಪ್ರತಿ ಆರ್ಡರ್ಗೆ ಗರಿಷ್ಠ 60 元 ಮಿತಿ ಇತ್ತು (ನಂತರ ವಿವಾದದಿಂದಾಗಿ ಅಧಿಕೃತ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿನಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಘೋಷಿಸಲಾಯಿತು, ಎಲ್ಲಾ ವರ್ಗಗಳಿಗೆ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ — ಅಧಿಕೃತ ಇತ್ತೀಚಿನ ಪ್ರಕಟಣೆಯ ಪ್ರಕಾರ) [亿邦动力/DoNews]; ಜೊತೆಗೆ ಠೇವಣಿ, Tmall ವಾರ್ಷಿಕ ಶುಲ್ಕ (ವರ್ಗಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ, ಮರುಪಾವತಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯೊಂದಿಗೆ), Alimama ಜಾಹೀರಾತು (直通车/引力魔方/万相台) ಮತ್ತು ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ವಿಮೆ (运费险) ಇವೆ. ವರ್ಗದ ಕಮಿಷನ್ ಅಧಿಕೃತ ಶುಲ್ಕ ಕೋಷ್ಟಕದ ಪ್ರಕಾರ ಇರುತ್ತದೆ.

Getting traffic

ನೈಸರ್ಗಿಕ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಹುಡುಕಾಟ + ಶಿಫಾರಸು (「猜你喜欢」— ನಿಮಗೆ ಇಷ್ಟವಾಗಬಹುದು) ಆಧಾರಿತವಾಗಿದೆ; 88VIP ಹೆಚ್ಚಿನ ನಿವ್ವಳ ಮೌಲ್ಯದ ಸದಸ್ಯರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಖರೀದಿಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ; ಜಾಹೀರಾತು ವ್ಯವಸ್ಥೆ Alimama (直通车, 引力魔方, 万相台); 2025ರಲ್ಲಿ AI ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮತ್ತು Taobao 闪购 (ತ್ವರಿತ ಚಿಲ್ಲರೆ) ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಒತ್ತು ನೀಡಲಾಗಿದೆ. 双11'25 DAU 5.08 亿 — ಸಮಗ್ರ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಮೊದಲ ಸ್ಥಾನ; ಆದರೆ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಹಂಚಿಕೆ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ಮತ್ತು ಪಾವತಿಸಿದ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಕಡೆಗೆ ವಾಲುತ್ತದೆ, ಸಣ್ಣ-ಮಧ್ಯಮ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಒತ್ತಡದಲ್ಲಿದೆ (ಕೆಲವು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ 双11 ದೈನಂದಿನ ಆರ್ಡರ್ಗಳು 200 ರಿಂದ 20 ಕ್ಕೆ ಕುಸಿದಿವೆ).

Fulfilment & logistics

ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಸ್ವಯಂ-ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ಆಧಾರಿತ (Cainiao ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ಲೇಬಲ್/ಪಿಕಪ್ ಸಹಯೋಗ ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ; ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ಸಮಯವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತದೆ); Tmall 超市 (Tmall Supermarket) ಮುಂತಾದ ಸ್ವಯಂ-ನಿರ್ವಹಣೆ (自营) ಸನ್ನಿವೇಶಗಳಲ್ಲಿ Cainiao ಗೋದಾಮು-ವಿತರಣೆ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ದೇಶಾದ್ಯಂತ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 3 ದಿನಗಳ ಒಳಗೆ ವಿತರಣೆ; Taobao 闪购 ತ್ವರಿತ ಚಿಲ್ಲರೆ ಸ್ಥಳೀಯ ಪೂರೈಕೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಗಂಟೆಗಳ ಒಳಗೆ ವಿತರಣೆ (小时达) ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.

Payments & settlement

Alipay (支付宝) ಪ್ರಧಾನ ಪಾವತಿ ವಿಧಾನ; ವಸಾಹತು RMB (ಯುವಾನ್) ನಲ್ಲಿ; ಖರೀದಿದಾರರು ಸರಕು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ್ದನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸಿದ ನಂತರ ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ ವಸಾಹತು ಅವಧಿಯ ಪ್ರಕಾರ ಪಾವತಿ ವಸಾಹತು ನಡೆಯುತ್ತದೆ (ನಿಖರ ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ ಅಧಿಕೃತ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ನೋಡಿ); Huabei (花呗) ಕಂತು ಪಾವತಿ ಮುಂತಾದ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಪಾವತಿ ಸಾಧನಗಳಿಗೆ ಬೆಂಬಲವಿದೆ.

Compliance

ವಾಣಿಜ್ಯ ಪರವಾನಗಿ, ವರ್ಗ ಅರ್ಹತೆ ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅಧಿಕಾರ ಅಗತ್ಯ; ದೇಶೀಯ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಮೌಲ್ಯವರ್ಧಿತ ತೆರಿಗೆ (VAT)/ಕಂಪನಿ ಆದಾಯ ತೆರಿಗೆ ಪಾವತಿಸುತ್ತದೆ; ಉತ್ಪನ್ನಗಳು GB ಮಾನದಂಡಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ ಯಾದೃಚ್ಛಿಕ ತಪಾಸಣೆಗೆ ಅನುಸರಣೆಯಾಗಿರಬೇಕು; ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ ನಿಯಮಗಳ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳಲ್ಲಿ only-refund (ಕೇವಲ ರಿಫಂಡ್) ನಿಯಮದ ಸಡಿಲಿಕೆ (2024ರ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ), ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ನಿಯಮಗಳು ಸೇರಿವೆ; ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯ ವಿರೋಧಿ ನಿಯಂತ್ರಣವು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ನೀತಿ ಅನಿಶ್ಚಿತತೆಯಾಗಿದೆ. ಕ್ರಾಸ್-ಬಾರ್ಡರ್ ದೃಷ್ಟಿಕೋನ: Tmall Global ವಿದೇಶಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳಿಗೆ ಚೀನಾ ಪ್ರವೇಶಕ್ಕಾಗಿ; Taobao 出海 (ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಸ್ತರಣೆ — 大服饰 ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಜಾಗತಿಕ ಉಚಿತ ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್) ವಿದೇಶಿ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸುತ್ತದೆ.

Key risks

(1) ಆದಾಯ ದರ ಹೆಚ್ಚಳ (0.6% ಮೂಲ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಸೇವಾ ಶುಲ್ಕ + ಜಾಹೀರಾತು ಬಿಡ್ಡಿಂಗ್) ಸಣ್ಣ-ಮಧ್ಯಮ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಲಾಭವನ್ನು ಸಂಕುಚಿತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ — ಇದನ್ನು 「淘天中小商家的第三次危机」(Taotian ಸಣ್ಣ-ಮಧ್ಯಮ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಮೂರನೇ ಬಿಕ್ಕಟ್ಟು) ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ; (2) ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಟ್ರೀಮರ್ಗಳು/ಪಾವತಿಸಿದ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಕಡೆಗೆ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿದೆ; 双11 ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸಣ್ಣ-ಮಧ್ಯಮ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಹಠಾತ್ ಕುಸಿತ (ದೈನಂದಿನ ಆರ್ಡರ್ಗಳು 200→20); (3) ಬೆಳವಣಿಗೆ ದುರ್ಬಲ — Q4 FY25 CMR ಕೇವಲ +3%; GMV ಅನ್ನು Douyin/Pinduoduo ವಿಭಜಿಸುತ್ತಿವೆ (Douyin ಲೈವ್ GMV ಪಾಲು ~28%, Taobao ಲೈವ್ <20% ಅನ್ನು ಮೀರಿದೆ); (4) ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ ನೀತಿ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಆಗಾಗ್ಗೆ (only-refund, ಬೆಲೆ ಯುದ್ಧಗಳು ಪುನರಾವರ್ತಿತವಾಗುತ್ತವೆ).

Best-fit sellers

ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ, ಉಡುಪು/ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕ/ಗೃಹೋಪಯೋಗಿ ಮುಂತಾದ Taobao ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಪ್ರಬಲವಾದ ವರ್ಗಗಳಿಗೆ, ಮತ್ತು ಪೂರ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ತಂಡ ಹೊಂದಿರುವ ಮಧ್ಯಮ-ದೊಡ್ಡ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಅತ್ಯಂತ ಸೂಕ್ತ; ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಇಲ್ಲದ, ಕೇವಲ ಬೆಲೆ ಆಧಾರಿತ ವೈಟ್-ಲೇಬಲ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ (ವೆಚ್ಚದ ಒತ್ತಡ ಹೆಚ್ಚು) ಮತ್ತು ಶೂನ್ಯ ಬಜೆಟ್ ಹೊಸ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ (ಜಾಹೀರಾತು ಬಿಡ್ಡಿಂಗ್ ಮಿತಿ ಹೆಚ್ಚು) ಸೂಕ್ತವಲ್ಲ.

Sources

research/sections/cn_platforms.md §4.2.1; research/China_ecommerce_top5_research.md §2#1; https://www.yilantop.com/news/42501; https://www.ebrun.com/businessnews/20240924/559755.shtml; https://www.donews.com/article/detail/7780/75868.html

Taobao/Tmall 1 ಪ್ರದೇಶಗಳ ಟಾಪ್-5 ಪಟ್ಟಿಗಳಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸುತ್ತದೆ: ಚೀನಾ.

• ಚೀನಾ（#1）：ಉಡುಪು, ಸೌಂದರ್ಯ ಮತ್ತು ಮನೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಬಲ; 88ವಿಐಪಿ; 2025 ರಲ್ಲಿ Taobao ಫ್ಲ್ಯಾಶ್ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು

ಪ್ರತಿ ಅಂಕಿ ಆ ಪ್ರದೇಶದ ಟಾಪ್-5 ವರದಿ ಮತ್ತು ಮೂಲ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆಯಿಂದ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗಿದೆ. ಅಂತರ-ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಪರಿವರ್ತನೆ ಅಥವಾ ಹೊಸ ಅಂದಾಜುಗಳಿಲ್ಲ: