Walmart

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Treći američki marketplace pol, s prednostima omni-kanala i prehrambenih proizvoda te ukupno nižim naknadama od Amazona; prikladan za iskusne prekogranične prodavače s američkim skladištem/sposobnošću lokalnog ispunjenja, ekosustav je još uvijek slab.

Entry requirements

Ulazak na Marketplace ide kroz postupak provjere: potrebna je poslovna dozvola tvrtke (američka tvrtka ili kvalificirana međunarodna tvrtka), porezni podaci i logistički plan, a razdoblje provjere duže je; 2025. ima 200.000+ prodavača, ali kruže priče o „odljevu prodavača“ i program poticaja za treće strane tiho je prilagođen (Ecommerce Times). Nema mjesečne naknade ni naknade po artiklu (usporedba threecolts 2025.9); međunarodni prodavači moraju osigurati lokalno ispunjenje u SAD-u ili koristiti WFS.

Fee structure

Nema pretplate/mjesečne naknade ni naknade po artiklu, plaća se samo referral fee po kategoriji: npr. odjeća (>$20) 15%, računala 6%, glazbeni instrumenti 12%, tinte za pisače 12% (threecolts 2025.9: jednako ili niže od Amazona u istim kategorijama); WFS naknade za ispunjenje u dijelu kategorija znatno su niže od FBA (pojedine stavke niže i do oko 80%), no za male artikle (<$10) isplativiji je FBA. Oglašavanje Walmart Connect ide po nadmetanju. Konkretno prema službenoj tablici naknada.

Getting traffic

Unutarnja pretraga Walmart.com + oglašavanje Walmart Connect (rast oko 6 puta brži od prodaje, na_platforms.md); članstvo Walmart+ i promet trgovina djeluju zajedno, isporuka isti dan putem ispunjenja iz trgovina pokriva 93% američkih kućanstava; najveća američka baza kupaca u online prehrani širi se na neprehrambene kategorije i oglašavanje. Efekt platforme i alati za prodavače slabiji su nego kod Amazona, organski promet ograničen je, prodavači moraju donijeti vlastitu prednost u cijenama/odabiru asortimana.

Fulfilment & logistics

WFS (Walmart Fulfillment Services) obrađuje oko 45% marketplace narudžbi (Q4 FY25); omni-kanalno ispunjenje po principu „trgovina je skladište“ (isporuka isti dan/preuzimanje u trgovini) ključna je razlika; prodavači mogu i sami slati robu (uz ispunjavanje SLA rokova). Poštarine/skladištenje naplaćuju se prema volumenu i trajanju (službena Pricing stranica), a Big & Bulky ima dodatne naknade.

Payments & settlement

Platforma jedinstveno naplaćuje sredstva, poravnanje u dolarima; prodavač povezuje američki bankovni račun ili pružatelja usluga treće strane (Payoneer/WorldFirst itd.); ciklus poravnanja prema politici platforme (obično nekoliko tjedana); naknade i troškovi oglašavanja odbijaju se od poravnanja.

Compliance

Američki porez na promet ubire platforma ili se prodavač registrira; proizvodi moraju zadovoljiti sigurnosne certifikate poput CPSC/CPC i politiku zabranjenih artikala Walmarta; WFS artikli moraju zadovoljavati norme za pakiranje i opasne tvari; 2025. uvedeni su AI alati za prodavače i nova pravila povezivanja s trgovinama (Retail Dive). Platforma ne objavljuje američki e-commerce GMV ni dobit divizije e-trgovine, prodavači moraju sami pratiti zdravlje računa.

Key risks

1) Slab ekosustav prodavača: glasine o „odljevu prodavača“ i prilagodba programa poticaja slabe narativ o „zamjeni za Amazon“; 2) 3P znatno je manji od Amazona (3P čini samo oko 10% e-commerce GMV-a), s jasnim razlikama u raznolikosti asortimana i sustavima alata/oglašavanja/logistike; 3) neprozirnost podataka: američki e-commerce GMV nije objavljen („~$15B“ samo je 3P iskaz, u sukobu s impliciranom veličinom od ~7% udjela); 4) pritisak troškova ispunjenja i dostave e-trgovine u odnosu na ravnotežu profitabilnosti (kontinuirana ulaganja u isporuku od 1 sata/istog dana).

Best-fit sellers

Prikladan za srednje i velike prekogranične prodavače koji već imaju američko skladište/sposobnost lokalne dostave i rade s prehranom, kućanstvom, svakodnevnom robom široke potrošnje, dječjom opremom i odjećom, kao dodatni kanal s nižim naknadama uz Amazon; prodavači s opskrbnim lancem prehrambenih proizvoda imaju prirodnu prednost. Nije prikladan za male početnike bez američkog plana ispunjenja koji žele brz rast, niti za robne marke koje trebaju bogate alate za prodavače/ekosustav oglašavanja.

Sources

research/sections/na_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第2章; https://threecolts.university/blog/walmart-vs-amazon-seller-fees; https://docs.m2ecloud.com/docs/walmart-seller-fees-explained/; https://ecommerce-times.com/walmart-marketplaces-rumored-seller-exodus-is-rattling-its-amazon-alternative-pitch/; https://www.businesswire.com/news/home/20250219052528/en/Walmart-reports-strong-revenue-of-4.1-up-5.3-in-constant-currency-cc-with-operating-income-growing-faster-at-8.3-or-9.4-adjusted-cc

Walmart se pojavljuje na popisima Top-5 1 regija: Sjeverna Amerika.

• Sjeverna Amerika（#3）：Višekanalni + e-trgovina namirnicama broj 1 u SAD-u; Walmart + članstvo; WFS ispunjenje

Svaka brojka uzeta je iz izvješća Top-5 i revizije izvora te regije. Bez međuregionalnog preračuna ili novih procjena: