Naver Shopping

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Korean haun + ostosten aggregaation löytövetoisen e-kaupan ykkösisäänkäynti: Naver Pay, brändimyymälät ja AI-ostaminen (Naver Plus Store) -ekosysteemi suljettu looppi; sopii myyjille, joilla on Korean subjekti ja brändi-/sisältökykyä; ei omaa logistiikkaa, ulkomaiset myyjät eivät käytännössä voi rekisteröityä suoraan.

Entry requirements

Myyjä avaa Smart Store -myymälän Naver-seller-keskuksen kautta; edellytetään Korean kaupparekisterisubjektia (yksityishenkilö/yhteisö, business registration certificate) + etämyynti-ilmoitusta + paikallista tilitystiliä. Ulkomaalaisille rajoitukset tiukat: 2022.5 alkaen vain Korean toimiluvan omaavat maassa asuvat ulkomaalaiset voivat avata myymälän; ulkomaiset subjektit (ml. kiinalaiset myyjät) eivät voi rekisteröityä suoraan, ja kiinalaiset kansalaiset on suljettu uusista rekisteröinneistä 2021.10 alkaen (Korea Times 2022.4). Brändimyymälä (Brand Store) on brändi-/yritysomisteista toimintaa varten, brändipätevyystarkistus vaaditaan. Prosessi: seller-keskuksen rekisteröinti → etämyynti-ilmoitus → tuotteen listaus; ulkomaiset myyjät tarvitsevat yleensä Korean paikallisen yrityksen tai kumppanin subjektiksi.

Fee structure

2025.6.2 alkaen maksurakenne muuttui merkittävästi: ”hankintamaksu” (inflow fee) poistettiin ja korvattiin myynnin mukaan perittävällä ”myyntimaksulla” (sales fee) – Smart Store ilman myyjän markkinointia 3 %, markkinoinnin kanssa 1 % (sis. VAT); Brand Store ilman markkinointia 4 %, markkinoinnin kanssa 2 % (sis. VAT), keskimääräinen hinta nousi aiemmasta noin 2 %:sta noin 2,8 %:iin (Daishin Securities -tutkimusraportti 2025.3; Ennews muunsi verottomiksi 2,73 %/3,64 %). N-delivery (toimitusvarmuus) ja brändiratkaisupakettien palkkio alennettu 0 %:iin käytön kannustamiseksi (Ennews). Maksunkäsittelymaksu ja mainonta (hakumainonta, Power Link jne.) virallisen palkkiotaulukon mukaan.

Getting traffic

Korean hakumarkkinaosuus johtava; ostotarkoituksellinen liikenteenjakelu on ”ylävirran” etu, jota Coupangilla ei ole (research-top5-tiedosto). Kauppias nojaa hakuun luonnollisessa sijoittelussa + ostoshaun mainontaan (shopping search ads) + brändimyymälään brändisanaliikenteen vastaanotossa; sivuston sisäinen sisältö/älysuositus-osio ajaa löytämistä. 2025 AI-ostamisen edelläkävijä: Naver Plus Store -uusi sovellus Korean ykkönen, Korean nopeimmin kasvava ostosalusta (Pulse/Aju Press), 2025 e-kauppatulot ylittivät ensimmäistä kertaa 30 % konsernin liikevaihdosta (DigitalToday).

Fulfilment & logistics

Ei omaa varasto-/jakeluverkostoa: kauppiaan oma toimitus + Korean kuriirit (CJ Logistics jne.) pääosassa; N-delivery-yhteistyölogistiikan palkkio alennettu 0 %:iin 2025 alkaen käytön kannustamiseksi. Tuoretuotteiden/seuraavan päivän toimitus nojaa ulkopuolisiin kumppaneihin (2025.4 liitto Kurlyn kanssa täydentää tuoretuotteiden seuraavan päivän toimitusta, KED) – toimituskokemus jää Coupangin omaa verkostoa heikommaksi.

Payments & settlement

Naver Pay -suljettu maksujärjestelmä (Korean yksi korkeimmalle levinneistä maksutavoista), ostajapuolella luottokortti/tilisiirto jne. Kotimaisten myyjien maksusykli erittäin lyhyt – KBS:n mukaan Naver tilittää 1 päivässä (2025.12.24). Tilitysvaluutta Korean won. Koska ulkomaiset myyjät eivät voi rekisteröityä suoraan, tilitys on pääosin Korean kotimaisille subjekteille – rajatylittävät myyjät hoitavat tilityksen paikallisen kumppanin kautta.

Compliance

Tarvitaan Korean etämyynti-ilmoitus ja toimilupa; ulkomaalaiset vain Korean toimiluvan omaavat maassa asuvat (Korea Times 2022.4). Väärennöshallinta tiukka: 2020 Korean immateriaalioikeusviraston takavarikoimista väärennöksistä 38 % tuli avoimilta markkinoilta, ja Naver sulki 2021 aktiivisesti kiinalaisten myyjien uudet rekisteröinnit ja kiristi sääntöjä – kauppiaan on varmistettava aidot ja valtuutetut tuotteet. Tuotevaatimustenmukaisuus Korean säädösten mukaan (KC-sertifioinnit jne.).

Key risks

1) Ei virallista GMV-julkistusta – markkina-asemaa tukevat konsernin liikevaihto (2025 yli 12 biljoonaa ₩) ja median laadulliset kuvaukset, kauppiaan on vaikea varmentaa todellista transaktiomittakaavaa (GAP). 2) Toimitusheikkous: ei omaa kuriiriverkostoa, seuraavan päivän toimitus/tuoretuotteet nojaavat Kurlyn kaltaisiin kumppaneihin – kokemus jää Coupangia heikommaksi. 3) Rajatylittävä isku: Temu/AliExpress vievät hintatietoista hakuliikennettä, Alibaba-New World -yhteisyritys syö avoimen markkinan ydintä. 4) Kulukorotus: 2025.6 alkaen myyntimaksu keskimäärin 2 % → 2,8 %, puristaa myyjän katetta. 5) Rakenteellinen kynnys: ilman Korean subjektia ulkomaiset (erityisesti kiinalaiset) myyjät eivät käytännössä voi rekisteröityä suoraan.

Best-fit sellers

Sopii parhaiten: Korean kotimaisille subjektimyyjille (yksityishenkilöt/yritykset), brändin omistajille (Brand Store -oma toiminta), hakuliikenteeseen ja sisältöoperaatioon nojaaville D2C-brändeille sekä Naver Payn ja AI-ostamisen (Plus Store) kautta asiakkaita hankkiville kauppiaille; sopii myös ”löytöpohjaisiin” skenaarioihin (hakuvertailu, sisältösuositukset) keskittyville kategorioille. Ei sovi: ilman Korean subjektia oleville ulkomaisille (erityisesti kiinalaisille) rajatylittäville myyjille (rekisteröintikanava käytännössä suljettu), alustan varasto-/seuraavan päivän toimitusta tarvitseville isoille/tuoretuotekategorioille eikä kevyen varallisuuden myyjille, jotka odottavat alustan hallinnoitua toimintaa.

Sources

research/sections/kr_platforms.md 6.2.2; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.2节; research/research-top5-ecommerce-platforms-jp-kr-au-nz.md; Korea Times (外国人持照规则) https://koreatimes.co.kr/www/tech/2025/03/419_327276.html; 大信证券研报 (费率3%/1%、4%/2%) http://money2.daishin.com/PDF/Out/intranet_data/product/researchcenter/report/2025/03/52982_naver.pdf; 亿恩网 (销售费2.73%/3.64%调整) http://www.ennews.com/news-99654.html; KBS (结算1天) https://news.kbs.co.kr/news/mobile/view/view.do?ncd=8442532; KED (Kurly联盟) http://www.kedglobal.com/us/e-commerce/newsView/ked202504200001; Pulse (AI购物新装第一) https://pulse.mk.co.kr/news/english/11284782

Naver Shopping esiintyy 1 alueen Top 5 -listoilla: Korea.

• Etelä-Korea（#2）：Haku + ostosten yhdistäminen (avoimet markkinat); Naver Pay; AI ostoksia; 'kuolemaottelu' Coupang:n kanssa Korealle #1

Jokainen luku on otettu kyseisen alueen Top 5 -raportista ja lähdeauditoinnista. Ei alueiden välistä muunnosta eikä uusia arvioita: