Walmart

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

قطب سوم مارکت‌پلیس آمریکا؛ مزیت همه‌کاناله + خواربار و هزینه‌های کلی پایین‌تر از Amazon؛ مناسب فروشندگان فرامرزی بالغ با انبار آمریکا/توان اجرای محلی؛ اکوسیستم هنوز ضعیف است.

Entry requirements

ورود به Marketplace با سیستم بررسی: نیاز به پروانه کسب‌وکار شرکتی (شرکت آمریکایی یا شرکت بین‌المللی واجد شرایط)، اطلاعات مالیاتی و طرح لجستیک دارد و دوره بررسی طولانی است؛ در ۲۰۲۵ بیش از ۲۰۰ هزار فروشنده دارد اما گزارش‌هایی از «خروج فروشندگان» و تغییر پنهان برنامه تشویقی شخص ثالث منتشر شده (Ecommerce Times). اجاره ماهانه و هزینه per-item ندارد (مقایسه threecolts 2025.9)؛ فروشندگان بین‌المللی باید اجرای محلی در آمریکا ارائه دهند یا از WFS استفاده کنند.

Fee structure

هزینه اشتراک/اجاره ماهانه و per-item ندارد و فقط بر اساس دسته‌بندی referral fee اخذ می‌شود: مانند پوشاک (بیش از $20) 15%، رایانه 6%، آلات موسیقی 12%، کارتریج چاپگر 12% (threecolts 2025.9: هم‌سطح یا کمتر از دسته‌های مشابه Amazon)؛ هزینه اجرای سفارش WFS در برخی دسته‌ها به‌طور قابل توجهی کمتر از FBA است (برخی اقلام تا حدود 80% کمتر)، اما برای کالاهای کوچک (کمتر از $10) FBA مقرون‌به‌صرفه‌تر است. تبلیغات Walmart Connect بر اساس مناقصه است. جزئیات طبق جدول رسمی کارمزد است.

Getting traffic

جستجوی داخل سایت Walmart.com + تبلیغات Walmart Connect (رشدی حدود ۶ برابر فروش؛ na_platforms.md)؛ عضویت Walmart+ و هم‌افزایی ترافیک فروشگاه‌های فیزیکی؛ اجرای سفارش از فروشگاه با تحویل همان‌روز 93% خانواده‌های آمریکایی را پوشش می‌دهد؛ مشتریان رتبه اول خواربار آنلاین آمریکا به سمت غیرخواربار و تبلیغات گسترش یافته‌اند. اثر پلتفرمی و ابزار فروشنده ضعیف‌تر از Amazon است، ترافیک طبیعی محدود است و فروشنده باید مزیت قیمت/انتخاب کالا را خودش بیاورد.

Fulfilment & logistics

WFS (Walmart Fulfillment Services) حدود 45% سفارش‌های marketplace را پردازش می‌کند (Q4 FY25)؛ اجرای همه‌کاناله «فروشگاه به‌عنوان انبار» (تحویل همان‌روز/تحویل در محل) تفاوت اصلی است؛ فروشنده می‌تواند خودش هم ارسال کند (با رعایت SLA زمان‌بندی). هزینه ارسال/انبارداری بر اساس حجم و مدت محاسبه می‌شود (صفحه Pricing رسمی) و Big & Bulky هزینه اضافه دارد.

Payments & settlement

پلتفرم به‌صورت متمرکز دریافت وجه را انجام می‌دهد و تسویه به دلار است؛ فروشنده حساب بانکی آمریکا یا خدمات‌دهنده شخص ثالث (Payoneer/WorldFirst و...) متصل می‌کند؛ دوره تسویه طبق سیاست پلتفرم (معمولاً چند هفته) است؛ هزینه‌ها و تبلیغات از تسویه کسر می‌شود.

Compliance

مالیات فروش آمریکا توسط پلتفرم اخذ می‌شود یا فروشنده ثبت می‌کند؛ محصولات باید با گواهی‌های ایمنی CPSC/CPC و سیاست ممنوعیت فروش Walmart مطابقت داشته باشند؛ کالاهای WFS باید با مقررات بسته‌بندی و کالای خطرناک مطابقت داشته باشند؛ در ۲۰۲۵ ابزارهای AI فروشنده و مقررات جدید هم‌افزایی فروشگاه راه‌اندازی شد (Retail Dive). پلتفرم GMV و سود بخش تجارت الکترونیک آمریکا را افشا نمی‌کند و فروشنده باید سلامت حساب را خودش نظارت کند.

Key risks

1) اکوسیستم فروشنده ضعیف است: شایعه «خروج فروشندگان» و تغییر برنامه تشویقی روایت «جایگزین Amazon» را تضعیف می‌کند؛ 2) مقیاس 3P بسیار کوچک‌تر از Amazon است (3P فقط حدود 10% GMV تجارت الکترونیک)، و شکاف در تنوع کالا و ابزار/تبلیغات/لجستیک آشکار است؛ 3) شفافیت داده کم: GMV تجارت الکترونیک آمریکا افشا نمی‌شود («حدود $15B» فقط معیار 3P است و با اندازه ضمنی سهم حدود 7% در تعارض است)؛ 4) فشار هزینه اجرا و ارسال و تعادل سودآوری (ادامه سرمایه‌گذاری تحویل 1 ساعته/همان‌روز).

Best-fit sellers

مناسب فروشندگان فرامرزی متوسط و بزرگ که انبار آمریکا/توان توزیع محلی دارند و در خواربار، خانگی، کالاهای مصرفی روزمره، مادر و کودک و پوشاک فعال‌اند، به‌عنوان کانال مکمل با کارمزد پایین‌تر در کنار Amazon؛ فروشندگان با زنجیره تأمین خواربار مزیت طبیعی دارند. برای تازه‌کارهای کوچک بدون راه‌حل اجرای آمریکا و به‌دنبال رشد سریع، و نیز برندهایی که به ابزار فروشنده/اکوسیستم تبلیغاتی غنی نیاز دارند مناسب نیست.

Sources

research/sections/na_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第2章; https://threecolts.university/blog/walmart-vs-amazon-seller-fees; https://docs.m2ecloud.com/docs/walmart-seller-fees-explained/; https://ecommerce-times.com/walmart-marketplaces-rumored-seller-exodus-is-rattling-its-amazon-alternative-pitch/; https://www.businesswire.com/news/home/20250219052528/en/Walmart-reports-strong-revenue-of-4.1-up-5.3-in-constant-currency-cc-with-operating-income-growing-faster-at-8.3-or-9.4-adjusted-cc

Walmart در فهرست‌های پنج‌تای برتر 1 منطقه ظاهر می‌شود: آمریکای شمالی.

• آمریکای شمالی（#3）：Omnichannel + خواربارفروشی تجارت الکترونیک #1 در ایالات متحده؛ Walmart + عضویت؛ تحقق WFS

هر رقم از گزارش پنج‌تای برتر آن منطقه و حسابرسی منابع گرفته شده است. تبدیل بین‌منطقه‌ای یا برآورد جدیدی نیست: