Naver Shopping

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

اولین درگاه تجارت الکترونیک کشف‌محور (جستجو + خرید تجمیعی) کره؛ اکوسیستم بسته Naver Pay، فروشگاه برند و خرید هوشمند AI (Naver Plus Store)؛ مناسب فروشندگان با هویت کره و توان برند/محتوا؛ لجستیک اختصاصی ندارد و فروشندگان خارجی اساساً نمی‌توانند مستقیم وارد شوند.

Entry requirements

فروشنده از طریق مرکز فروشنده Naver فروشگاه هوشمند (Smart Store) باز می‌کند؛ نیاز به هویت تجاری کره (사업자등록증 شخص/شرکت) + اعلام فروش از راه دور + حساب تسویه محلی دارد؛ محدودیت برای خارجی‌ها سخت‌گیرانه است — از 2022.5 فقط خارجیان مقیم دارای پروانه کسب‌وکار کره می‌توانند فروشگاه باز کنند و هویت‌های خارجی (از جمله فروشندگان چینی) نمی‌توانند مستقیم وارد شوند؛ ثبت جدید شهروندان چینی از 2021.10 متوقف شده است (Korea Times 2022.4). فروشگاه برند (Brand Store) برای فروش مستقیم برند/شرکت است و نیاز به بررسی صلاحیت برند دارد. فرآیند: ثبت در مرکز فروشنده ← اعلام فروش از راه دور ← عرضه محصول؛ فروشندگان خارجی معمولاً به شرکت محلی کره یا شریک برای پذیرش هویت نیاز دارند.

Fee structure

از 2025.6.2 تغییر ساختاری عمده نرخ‌ها: «هزینه جذب» (유입수수료) حذف و به‌جای آن «هزینه فروش» (판매수수료) بر اساس حجم معامله اخذ شد — Smart Store بدون استفاده از بازاریابی فروشنده 3% و با استفاده از بازاریابی 1% (شامل VAT)؛ Brand Store بدون استفاده از بازاریابی 4% و با استفاده از بازاریابی 2% (شامل VAT)؛ نرخ متوسط از حدود 2% قبلی به حدود 2.8% افزایش یافت (گزارش تحقیقاتی Daishin Securities 2025.3؛ محاسبه yien بدون مالیات 2.73%/3.64%). کارمزد N-delivery (네이버도착보장) و پلن راه‌حل برند برای تشویق استفاده به 0% کاهش یافت (yien). هزینه کارمزد پرداخت و تبلیغات (تبلیغ جستجو، Power Link و...) طبق جدول رسمی کارمزد است.

Getting traffic

سهم غالب جستجوی کره؛ توزیع ترافیک با نیت خرید مزیت «بالادستی» است که Coupang ندارد (فایل research-top5)؛ فروشنده از رتبه طبیعی جستجو + تبلیغ جستجوی خرید (쇼핑검색광고) + فروشگاه برند برای جذب ترافیک کلمه برند استفاده می‌کند و بخش‌های محتوای داخل سایت/پیشنهاد هوشمند کشف را هدایت می‌کنند. در ۲۰۲۵ خرید هوشمند AI پیشگام شد: اپ جدید Naver Plus Store رتبه اول کره و سریع‌ترین پلتفرم خرید در حال رشد کره شد (Pulse/Aju Press) و درآمد تجارت الکترونیک ۲۰۲۵ برای اولین بار بیش از 30% درآمد گروه را تشکیل داد (DigitalToday).

Fulfilment & logistics

شبکه انبار و توزیع اختصاصی ندارد: ارسال توسط خود فروشنده + پست کره (CJ Logistics و...) غالب است؛ کارمزد لجستیک همکار N-delivery از ۲۰۲۵ به 0% کاهش یافت تا استفاده تشویق شود؛ اجرای تازه/روز بعد به همکاری خارجی وابسته است (2025.4 اتحاد با Kurly برای تکمیل روز بعد تازه؛ KED) و تجربه ارسال با شبکه اختصاصی Coupang فاصله دارد.

Payments & settlement

پرداخت بسته Naver Pay (یکی از پرداخت‌های با بالاترین نفوذ کره)؛ سمت خریدار کارت اعتباری/حواله حساب و... پشتیبانی می‌شود؛ دوره تسویه فروشندگان محلی بسیار کوتاه است — KBS گزارش داد Naver در ۱ روز تسویه می‌کند (2025.12.24). ارز تسویه وون است؛ چون فروشندگان خارجی نمی‌توانند مستقیم وارد شوند، تسویه عمدتاً برای هویت‌های داخلی کره است و فروشندگان فرامرزی تسویه را با شریک محلی انجام می‌دهند.

Compliance

نیاز به اعلام فروش از راه دور کره و پروانه کسب‌وکار؛ خارجی‌ها فقط ساکنان دارای پروانه کسب‌وکار کره (Korea Times 2022.4). حکمرانی کالای تقلبی سخت‌گیرانه است: در ۲۰۲۰، 38% کالای تقلبی کشف‌شده توسط اداره مالکیت معنوی کره از بازارهای باز بود؛ Naver در ۲۰۲۱ به‌طور فعال ثبت جدید فروشندگان چینی را مسدود و قوانین را سخت‌گیرانه‌تر کرد؛ فروشنده باید کالای اصل و مجوز را تضمین کند. انطباق کالا مانند مقررات کره (گواهی KC و...) است.

Key risks

1) افشای رسمی GMV وجود ندارد — جایگاه بازار با درآمد گروه (بیش از ₩12T در ۲۰۲۵) و توصیف کیفی رسانه پشتیبانی می‌شود و فروشنده به‌سختی می‌تواند مقیاس واقعی معاملات پلتفرم را تأیید کند (GAP)؛ 2) نقطه ضعف اجرا: شبکه پست اختصاصی ندارد و روز بعد/تازه به همکاری مانند Kurly وابسته است و تجربه از Coupang ضعیف‌تر است؛ 3) ضربه فرامرزی: قیمت پایین Temu/AliExpress ترافیک جستجوی حساس به قیمت را منحرف می‌کند و سرمایه مشترک علی-شینسگه بازار باز را فرسایش می‌دهد؛ 4) افزایش هزینه: از 2025.6 هزینه فروش به‌طور متوسط از 2% به 2.8% رسید و حاشیه سود فروشنده فشرده شد؛ 5) مانع ساختاری: فروشندگان خارجی (به‌ویژه چین) بدون هویت کره اساساً نمی‌توانند مستقیم وارد شوند.

Best-fit sellers

بیشترین تناسب: فروشندگان دارای هویت داخلی کره (شخص/شرکت)، برندها (فروش مستقیم Brand Store)، برندهای D2C وابسته به ترافیک جستجو و عملیات محتوا و کسب‌وکارهایی که با Naver Pay و خرید هوشمند (Plus Store) جذب مشتری می‌کنند؛ و نیز دسته‌هایی که عمدتاً در سناریوی «کشف‌محور» (مقایسه قیمت جستجو، پیشنهاد محتوا) فعال‌اند. مناسب نیست: فروشندگان فرامرزی خارجی (به‌ویژه چین) بدون هویت کره (کانال ورود تقریباً بسته است)، دسته‌های بزرگ/تازه که به انبار و توزیع روز بعد پلتفرم نیاز دارند و فروشندگان سبک‌وزنی که به دنبال عملیات مدیریت‌شده پلتفرم هستند.

Sources

research/sections/kr_platforms.md 6.2.2; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.2节; research/research-top5-ecommerce-platforms-jp-kr-au-nz.md; Korea Times (外国人持照规则) https://koreatimes.co.kr/www/tech/2025/03/419_327276.html; 大信证券研报 (费率3%/1%、4%/2%) http://money2.daishin.com/PDF/Out/intranet_data/product/researchcenter/report/2025/03/52982_naver.pdf; 亿恩网 (销售费2.73%/3.64%调整) http://www.ennews.com/news-99654.html; KBS (结算1天) https://news.kbs.co.kr/news/mobile/view/view.do?ncd=8442532; KED (Kurly联盟) http://www.kedglobal.com/us/e-commerce/newsView/ked202504200001; Pulse (AI购物新装第一) https://pulse.mk.co.kr/news/english/11284782

Naver Shopping در فهرست‌های پنج‌تای برتر 1 منطقه ظاهر می‌شود: کره.

• کره جنوبی（#2）：جستجو + تجمع خرید (بازار آزاد)؛ Naver Pay; خرید هوش مصنوعی؛ مسابقه مرگ با Coupang برای کره #1

هر رقم از گزارش پنج‌تای برتر آن منطقه و حسابرسی منابع گرفته شده است. تبدیل بین‌منطقه‌ای یا برآورد جدیدی نیست: