Taobao/Tmall

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Sobib brändidele ja keskmistele/suuretele ettevõtetele: umbes 1 miljard aastast aktiivset ostjat, kõikide kategooriate baas; liiklus suur, kuid reklaami + teenustasud tõstavad kulusid, väikeste ja keskmiste müüjate konkurents tiheneb.

Entry requirements

Tmall nõuab ettevõtte kvalifikatsiooni: äriregistri väljavõte, brändiõigus/kaubamärk, tagatisraha ja tehniline aastatasu; Taobao eraisik/üksikettevõtja saab madala kuluga poe avada (tagatisraha, kategooria järgi), registreerimine online, kategooriakontroll. Välismaised ettevõtted peavad sisenema Hiina ettevõtte/agendi või Tmall Global kanali kaudu. Alustamislävi: Tmall tagatisraha + aastatasu kõrgem, Taobao peaaegu nullilävi, kuid alates 2024. aasta septembrist on põhiline tarkvarateenuse tasu tekitanud kõikidele müüjatele fikseeritud kulukoormuse.

Fee structure

Rahaks muutmine peamiselt CMR (kliendihalduse tulu: müüjate reklaam + komisjon); alates 2024.9.1 võetakse tehtud tellimustelt 0.6% põhilist tarkvarateenuse tasu reaalselt laekunud summalt, algselt ühe tellimuse ülemmäär 60 RMB (hiljem pärast vaidlusi ametlik vastus lisas vähendamisi, katab kõik kategooriad, lähtuda ametlikust uusimast teatest) [Ebangpower/DoNews]; lisaks tagatisraha, Tmall aastatasu (kategooria järgi ja tagastusmehhanismiga), Alimama reklaam (otsereklaam/gravitatsioonikuubik/wanxiangtai) ja saatmiskindlustus jt. Kategooriakomisjon ametlikul tasumäärade lehel.

Getting traffic

Orgaaniline liiklus peamiselt otsing + soovitused („arva ära, mis meeldib”), 88VIP kõrge netoväärtusega liikmed toovad kõrge korduvostu; reklaamisüsteem Alimama (otsereklaam, gravitatsioonikuubik, wanxiangtai), 2025. aastal lisatud AI-ostunõustaja ja Taobao Flash (kiire jaemüük). 11.11'25 DAU 508 miljonit, esimene üldkaubanduse seas, kuid liikluse jaotus kaldub brändide ja tasuliste investeeringute poole, väikeste ja keskmiste müüjate orgaaniline liiklus surve all (mõnel müüjal langesid 11.11 päevatellimused 200-lt 20-le).

Fulfilment & logistics

Peamiselt müüja ise saadab (Cainiao võrk pakub silte/kogumiskoordineerimist, platvorm hindab saatmistähtaegu); Tmall Supermarket jt isetegemise stsenaariumid kasutavad Cainiao lao- ja tarnevõrku, riigis tavaliselt 3 päeva jooksul kohale; Taobao Flash kiire jaemüük toetub kohalikule pakkumisele tunniajase kohaletoimetamisega.

Payments & settlement

Alipay domineerib, arveldus RMB; pärast ostja kättesaamise kinnitust arveldus vastavalt platvormi tähtajale (täpne tähtaeg ametliku reegli järgi); toetab Huabei jt krediidimakseid.

Compliance

Vajalik äriregistri väljavõte, kategooria kvalifikatsioon ja brändiõigus; kodumaine e-kaubandus maksab käibemaksu/ettevõtte tulumaksu; tooted peavad vastama GB-standarditele ja platvormi pistelistele kontrollidele; platvormi reeglite olulised punktid: ainult-tagastuse reegli leevendamine (2024. aasta kohandus), turundusaktsioonide ja hinnareeglid; platvormimajanduse monopolivastane regulatsioon on pikaajaline poliitiline muutuja. Piiriülene vaade: Tmall Global on suunatud välisbrändide Hiinasse sisenemiseks, Taobao meretagune (suurte rõivaste ülemaailmne tasuta saatmine) on suunatud välisostjatele.

Key risks

(1) Rahaks muutmise määra tõus (0.6% põhiline tarkvarateenuse tasu + reklaamipakkumised) survestab väikeste ja keskmiste müüjate kasumit, nimetatud „Taobao-Tmall väikeste ja keskmiste müüjate kolmandaks kriisiks”; (2) liiklus koondub tipp-influencerite/tasuliste investeeringute kätte, 11.11 väikeste ja keskmiste müüjate liiklus langeb järsult (päevatellimused 200→20); (3) kasv nõrk — Q4 FY25 CMR ainult +3%, GMV-d voolavad Douyini/Pinduoduole (Douyini live-GMV osakaal umbes 28% ületab Taobao live'i <20%); (4) platvormi poliitika muutub tihti (ainult-tagastus, hinnasõja korduvus).

Best-fit sellers

Kõige sobivam brändimüüjatele ja rõiva-/ilu-/kodukategooriatele, mis on Taobao-süsteemis tugevad, ning täieliku e-kaubanduse meeskonnaga keskmistele/suuretele müüjatele; ei sobi brändita, puhtalt hinnapõhistele üldbrändidele (kulude surve) ega null-eelarvega algajatele (reklaamipakkumiste künnis kõrge).

Sources

research/sections/cn_platforms.md §4.2.1; research/China_ecommerce_top5_research.md §2#1; https://www.yilantop.com/news/42501; https://www.ebrun.com/businessnews/20240924/559755.shtml; https://www.donews.com/article/detail/7780/75868.html

Taobao/Tmall ilmub 1 piirkonna Top-5 nimekirjades: Hiina.

• Hiina（#1）：Tugevaim rõivaste, ilu ja kodus; 88VIP; käivitas Taobao välkmüügi 2025. aastal

Iga arv on võetud selle piirkonna Top-5 aruandest ja allikate auditist. Piirkondadeülest ümberarvutust ega uusi hinnanguid pole: