Walmart

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

USAs tredje store marketplace med omni-channel- og dagligvarefordele og generelt lavere gebyrer end Amazon; egnet til erfarne grænseoverskridende sælgere med US-lager/lokal afviklingskapacitet; økosystemet er stadig svagt.

Entry requirements

Marketplace-registrering sker via godkendelsesproces: der kræves virksomhedslicens (amerikansk selskab eller kvalificeret internationalt selskab), skatteoplysninger og en logistikplan, og godkendelsesprocessen er langvarig; i 2025 var der 200.000+ sælgere, men der cirkulerer rygter om "sælgerudvandring", og tredjepartsincentivprogrammet er blevet justeret i det stille (Ecommerce Times). Ingen månedsgebyr og intet per-item-gebyr (threecolts 2025.9-sammenligning); internationale sælgere skal tilbyde lokal afvikling i USA eller bruge WFS.

Fee structure

Intet abonnement/månedsgebyr og intet per-item-gebyr, kun referral fee efter kategori: fx tøj (>$20) 15 %, computere 6 %, musikinstrumenter 12 %, printerpatroner 12 % (threecolts 2025.9: samme eller lavere end Amazon i tilsvarende kategorier); WFS-opfyldelsesgebyret er i nogle kategorier markant lavere end FBA (enkelte gebyrposter op til ca. 80 % lavere), men for små varer (<$10) er FBA mere fordelagtigt. Walmart Connect-annoncering afregnes efter bud. Det nøjagtige beløb fremgår af den officielle gebyrtabel.

Getting traffic

Intern søgning på Walmart.com + Walmart Connect-annoncering (vækst ca. 6 gange salget, na_platforms.md); Walmart+-medlemskab og butikstrafik virker sammen, og butiksbaseret afvikling med levering samme dag dækker 93 % af amerikanske husstande; USAs førende dagligvare-e-handel udvider kundebasen mod ikke-dagligvarer og annoncering. Platformseffekter og sælgerværktøjer er svagere end Amazons, den organiske trafik er begrænset, og sælgere skal selv have pris-/sortimentsfordele.

Fulfilment & logistics

WFS (Walmart Fulfillment Services) håndterer ca. 45 % af marketplace-ordrerne (Q4 FY25); omni-channel-afvikling med "butik som lager" (levering samme dag/afhentning) er den centrale forskel; sælgere kan også sende selv (skal overholde SLA for leveringstid). Fragt/lager faktureres efter volumen og varighed (officiel Pricing-side), og Big & Bulky har ekstra gebyrer.

Payments & settlement

Platformen står samlet for betalingsmodtagelse med afregning i USD; sælgeren tilknytter en amerikansk bankkonto eller en tredjeparts betalingsudbyder (Payoneer/WorldFirst m.fl.); afregningscyklussen følger platformens politik (normalt flere uger); gebyrer og annonceomkostninger trækkes fra afregningen.

Compliance

I USA opkræves salgsskat af platformen, eller sælgeren registrerer sig; produkter skal opfylde sikkerhedscertificeringer som CPSC/CPC og Walmarts politik mod forbudte varer; WFS-varer skal overholde regler for emballage og farligt gods; i 2025 lancerede man AI-sælgerværktøjer og nye regler for butikssamarbejde (Retail Dive). Platformen offentliggør ikke US e-commerce-GMV eller overskud for e-commerce-segmentet, så sælgere skal selv overvåge kontosundheden.

Key risks

1) Svagt sælgerøkosystem: rygter om "sælgerudvandring" og justering af incentivprogrammet svækker fortællingen om "Amazon-erstatteren"; 2) 3P-skalaen er langt mindre end Amazons (3P udgør kun ca. 10 % af e-commerce-GMV), og der er tydelige forskelle i varesortiment, værktøjer/annoncering/logistik; 3) manglende datatransparens: US e-commerce-GMV offentliggøres ikke ("~$15B" er kun 3P-opgørelsen, hvilket er i konflikt med den underforståede skala ved ~7 % markedsandel); 4) pres på balance mellem e-commerce-opfyldelse, leveringsomkostninger og rentabilitet (løbende investeringer i 1-times/levering-samme-dag).

Best-fit sellers

Egnet til mellemstore og store grænseoverskridende sælgere med eksisterende US-lager/lokal leveringskapacitet inden for dagligvarer, bolig, dagligvarer/forbrugsvarer, babyartikler og tøj som en supplerende lavgebyrskanal ud over Amazon; dagligvareforsyningskædesælgere har en naturlig fordel. Ikke egnet til nybegyndere med små ressourcer uden US-afviklingsplan, der vil skalere hurtigt, og heller ikke til brands, der har brug for et rigt sælgerværktøj/annonceøkosystem.

Sources

research/sections/na_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第2章; https://threecolts.university/blog/walmart-vs-amazon-seller-fees; https://docs.m2ecloud.com/docs/walmart-seller-fees-explained/; https://ecommerce-times.com/walmart-marketplaces-rumored-seller-exodus-is-rattling-its-amazon-alternative-pitch/; https://www.businesswire.com/news/home/20250219052528/en/Walmart-reports-strong-revenue-of-4.1-up-5.3-in-constant-currency-cc-with-operating-income-growing-faster-at-8.3-or-9.4-adjusted-cc

Walmart optræder på Top 5-listerne for 1 regioner: Nordamerika.

• Nordamerika（#3）：Omnichannel + e-handel #1 i USA; Walmart + medlemskab; WFS opfyldelse

Hvert tal tages fra den regions Top 5-rapport og kildegennemgang. Ingen regionsoverskridende omregning og ingen nye skøn: