Rakuten Ichiba

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Největší otevřené tržiště v Japonsku, nejsilnější opakované nákupy díky synergii bodů a financí, ale vysoké poplatky a náklady na dopravu; vhodné pro prodejce s japonským subjektem ochotné hluboce investovat do bodových promo akcí u kategorií s opakovanými nákupy.

Entry requirements

Otevření obchodu v Japonsku musí proběhnout na jméno právnické osoby (registrace firmy, bankovní účet, zákaznický servis a logistika v Japonsku), vstup a schvalování jsou přísné; od července 2025 se nábor singapurských prodejců, v září rozšíření na 6 dalších zemí mezinárodní sítě prodejců – zahraniční značky mohou vstoupit přes program mezinárodních prodejců (oficiální tisková zpráva Rakuten 2025.9.30). Počáteční registrační poplatek 60 000 JPY (bez daně, oficiální smluvní a sazebníkové pokyny pro obchody). Napříč regiony: japonský web (Rakuten Ichiba) a program mezinárodních prodejců (Rakuten Global Express atd.) se liší vstupní kvalifikací a měnou vypořádání, zahraniční prodejci dle oficiálních pravidel mezinárodního programu.

Fee structure

Oficiální smluvní a sazebníkové pokyny pro obchody (revize 2024) ukazují: počáteční registrační poplatek 60 000 JPY (bez daně); měsíční základní poplatek za obchod podle tarifu – tarif Ganbare! 25 000 JPY/měsíc, Standard 65 000 JPY/měsíc, Mega Shop 130 000 JPY/měsíc (vše bez daně); systémový poplatek (システム利用料) se počítá podle měsíčních tržeb ve stupních, ve zveřejněných tarifech přibližně PC 3.5 %–6.5 %, mobilní verze (モバイル) 4.0 %–7.0 % (bez daně, např. tarif Ganbare! PC pásmo do 500 000 JPY 6.5 % klesá na 3.5 % nad 10 milionů JPY), dále společný platformní „systémový poplatek za bezpečnost obchodů a zlepšení pohodlí“. Bodové akce Rakuten (Super SALE, nákupní maraton) často vyžadují, aby obchod nesl původní náklady bodů (店舗原资), což je dodatečný náklad; reklama používá reklamy Rakuten RMS (platba za klik), sazby a tarify dle oficiálního sazebníku poplatků.

Getting traffic

Interní vyhledávání + procházení kategorií + přivádění provozu výměnou bodů Rakuten; bodové akce a kupóny (クーポン) jsou hlavní promo páky; reklamy Rakuten RMS (klíčová slova/prezentační pozice) jsou jádrem placeného provozu, dále „Time Sale“ časově omezené výprodeje, Rakuten TV/obsahové pozice atd. Provoz vysoce závisí na hvězdičkovém hodnocení obchodu (レビュー) a účasti v promo akcích, expozici určují provozní investice.

Fulfilment & logistics

Platforma nemá povinnou vlastní logistiku typu FBA, prodejce expeduje sám (kurýrní/poštovní zásilky) a musí plnit pravidla doručení a balení Rakuten a spravovat lhůty sám; od roku 2020 je povinný „bezplatný dopravní práh“ (doprava zdarma od 3 980 JPY vč. daně), náklady dopravy nese obchod (JFTC zahájila řízení a požádala o předběžné opatření), nový systém bezplatné dopravy od března 2026 dál přenáší náklady dopravy na prodejce. Mezinárodní prodejci obvykle potřebují vlastní japonský sklad nebo spolupráci s logistickou firmou, aby splnili požadavky na dodací lhůty.

Payments & settlement

Příjem plateb přes vypořádací systém Rakuten Pay (kreditní karty, odpočet bodů Rakuten, dobírka, platba později atd.), měnou je JPY; vypořádací částky (精算金) vyplácí Rakuten měsíčně a strhává z nich splatné poplatky za obchod atd. (čl. 13/15 oficiálních smluvních pokynů). Vypořádání zahraničních prodejců dle podmínek programu mezinárodních prodejců.

Compliance

Nutný japonský právnický subjekt (nebo kvalifikace programu mezinárodních prodejců), compliance s fakturačním systémem JCT (インボイス); nutné dodržovat zákon o specifických obchodních transakcích (povinnost zveřejňovat ceny/dopravu/vratky) a smluvní pokyny Rakuten pro obchody a pravidla zakázaného jednání (přísné řízení padělků/přehnané reklamy); prodej secondhandu vyžaduje povolení podle zákona o starožitnostech. Povinná doprava a pravidla řazení ve vyhledávání Rakuten byla v hledáčku japonské JFTC (předběžné opatření 2020), compliance rizika politik platformy je třeba průběžně sledovat.

Key risks

1) Přesun nákladů systému bezplatné dopravy – nový systém od 2026.3 vyvolává velkou nespokojenost prodejců, riziko odlivu malých a středních prodejců (zprávy jinfengkou/ESG跨境); 2) zpomalení růstu GMV (H1 2026 domácí EC GMV jen +4.9 %), růst vyspělé platformy pod tlakem; 3) skupina je sedmým rokem v čisté ztrátě (FY2025 čistá ztráta 177.8 mld. JPY, hlavně kvůli Rakuten Mobile), schopnost dlouhodobě investovat je zpochybňována; 4) přeshraniční nízké ceny Temu/AliExpress odčerpávají cenově citlivé uživatele, boj o jedničku s Amazon Japan se zostřuje; 5) systém bodů/promocí/reklamy je složitý, náklady na učení a chyby nových prodejců vysoké.

Best-fit sellers

Nejvhodnější pro středně velké prodejce s japonským právnickým subjektem provozující kategorie s opakovanými nákupy (denní zboží, potraviny, kosmetika, péče o dítě, móda) a ochotné investovat do hlubokého provozu bodů/promocí; přeshraniční prodejci mohou vstoupit přes program mezinárodních prodejců. Nevhodné pro malé týmy a prodejce standardního zboží s nízkou marží – po sečtení bodových nákladů + systémových poplatků + dopravy je maržový prostor tenký.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.1; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; 楽天市場出店規約・料金ガイドライン https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/disclosure/01_kiyaku_guideline.pdf; 楽天出店料改定案内 https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/notice_price_revision_2024.pdf; Rakuten 国际卖家新闻稿 https://global.rakuten.com/corp/news/press/2025/0930_03.html; JFTC 2020 紧急停止命令 https://www.jftc.go.jp/houdou/pressrelease/2020/feb/200228honbun.pdf; ESG跨境 https://www.eservicesgroup.com.cn/news/178669.html; jinfengkou https://www.jinfengkou.com/show-140847.html

Rakuten Ichiba se objevuje v seznamech Top-5 1 regionů: Japonsko.

• Japonsko（#1）：Rakuten Body v uzavřené smyčce napříč elektronickým obchodem / financemi (karta/banka) / mobilními zařízeními

Každé číslo je převzato ze zprávy Top-5 a auditu zdrojů daného regionu. Bez meziregionálního přepočtu ani nových odhadů: