Walmart

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Treći pol američkog marketplacea, s prednošću omnikanala+prehrambenih proizvoda i ukupno nižim naknadama od Amazona; pogodan za iskusne prekogranične prodavače sa skladištem u SAD-u/sposobnošću lokalnog ispunjenja; ekosistem je još uvijek slab.

Entry requirements

Ulazak na Marketplace ide uz provjeru: potrebna je poslovna dozvola kompanije (američke ili kvalificirane međunarodne), porezni podaci i logistički plan; period provjere je duži; 2025. imaju 200.000+ prodavača, ali se spominje „odljev prodavača“ i tihe izmjene programa poticaja za treće strane (Ecommerce Times). Nema mjesečne naknade ni per-item naknade (threecolts usporedba 9/2025); međunarodni prodavači moraju obezbijediti lokalno ispunjenje u SAD-u ili koristiti WFS.

Fee structure

Nema pretplate/mjesečne naknade ni per-item naknade, naplaćuje se samo referral fee po kategorijama: npr. odjeća (iznad $20) 15%, računari 6%, muzički instrumenti 12%, tinte za štampače 12% (threecolts 9/2025: jednako ili niže od Amazona u istim kategorijama); WFS naknade za ispunjenje u nekim kategorijama znatno su niže od FBA (pojedine stavke niže i do 80%), ali za male artikle (ispod $10) FBA je povoljniji. Walmart Connect oglasi idu po modelu licitiranja. Detalji prema zvaničnom cjenovniku.

Getting traffic

Pretraga na Walmart.com + Walmart Connect oglasi (rast ~6x brži od prodaje, na_platforms.md); Walmart+ članstvo i promet iz fizičkih trgovina djeluju zajedno, ispunjenje iz trgovina s dostavom isti dan pokriva 93% američkih domaćinstava; baza kupaca br. 1 u prehrambenoj e-trgovini u SAD-u širi se na neprehrambene kategorije i oglašavanje. Efekti platforme i alati za prodavače slabiji su od Amazona, obim organskog prometa ograničen — prodavači moraju nositi prednost u cijeni/asortimanu.

Fulfilment & logistics

WFS (Walmart Fulfillment Services) obrađuje oko 45% marketplace narudžbi (Q4 FY25); omnikanalno ispunjenje „trgovina kao skladište“ (dostava isti dan/preuzimanje) ključna je razlika; prodavači mogu i samostalno otpremati (uz poštivanje SLA rokova). Dostava/skladištenje obračunava se po volumenu i trajanju (zvanična Pricing stranica), uz dodatne naknade za Big & Bulky.

Payments & settlement

Platforma centralizovano naplaćuje, obračun u USD; prodavač povezuje američki bankovni račun ili trećeg pružaoca naplate (Payoneer/WorldFirst i dr.); ciklus isplate prema politici platforme (obično nekoliko sedmica); naknade i troškovi oglašavanja odbijaju se od obračuna.

Compliance

Porez na promet u SAD-u naplaćuje platforma ili ga registruje prodavač; proizvodi moraju ispunjavati sigurnosne certifikate poput CPSC/CPC i Walmart pravila o zabranjenim artiklima; WFS artikli moraju ispunjavati propise o pakiranju i opasnim materijalima; 2025. uvedeni su AI alati za prodavače i nova pravila vezana uz trgovine (Retail Dive). Platforma ne objavljuje američki GMV niti dobit e-commerce segmenta, pa prodavači moraju sami pratiti zdravlje računa.

Key risks

1) Slab ekosistem prodavača: priče o „odljevu prodavača“ i izmjene programa poticaja slabe narativ „alternativa Amazonu“; 2) 3P obim daleko manji od Amazona (3P tek ~10% e-commerce GMV-a), jasna razlika u bogatstvu asortimana i sistemima alata/oglašavanja/logistike; 3) Neprozirnost podataka: ne objavljuje američki e-commerce GMV („~$15 mlrd“ samo je 3P metodologija, u sukobu s implicitnom veličinom od ~7% udjela); 4) Pritisak troškova ispunjenja i dostave na profitabilnost (stalna ulaganja u dostavu 1 sat/isti dan).

Best-fit sellers

Pogodan za srednje i velike prekogranične prodavače koji već imaju skladište/lokalnu dostavu u SAD-u i rade prehrambene proizvode, kuću i dom, brzu potrošnju, baby & maternity i odjeću, kao dodatni kanal s nižim naknadama uz Amazon; prodavači s lancem opskrbe prehrambenih proizvoda imaju prirodnu prednost. Nije pogodan za nove male prodavače bez plana ispunjenja u SAD-u koji traže brzi rast, niti za brendove kojima treba bogat ekosistem alata/oglašavanja.

Sources

research/sections/na_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md poglavlje 2; https://threecolts.university/blog/walmart-vs-amazon-seller-fees; https://docs.m2ecloud.com/docs/walmart-seller-fees-explained/; https://ecommerce-times.com/walmart-marketplaces-rumored-seller-exodus-is-rattling-its-amazon-alternative-pitch/; https://www.businesswire.com/news/home/20250219052528/en/Walmart-reports-strong-revenue-of-4.1-up-5.3-in-constant-currency-cc-with-operating-income-growing-faster-at-8.3-or-9.4-adjusted-cc

Walmart se pojavljuje na popisima Top-5 1 regija: Sjeverna Amerika.

• Sjeverna Amerika（#3）：Omnichannel + e-trgovina namirnicama broj 1 u SAD-u; Walmart + članstvo; WFS ispunjenje

Svaka brojka uzeta je iz izvješća Top-5 i revizije izvora te regije. Bez međuregionalnog preračuna ili novih procjena: