Naver Shopping

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Korejski discovery ulaz e-trgovine br. 1 (pretraga + agregacija kupovine), zatvorena petlja Naver Pay, Brand Store i AI kupovine (Naver Plus Store); pogodan za prodavače s korejskim subjektom i sposobnostima brenda/sadržaja; nema vlastite logistike, strani prodavači praktično ne mogu direktno ući.

Entry requirements

Prodavači kroz Naver prodavački centar otvaraju Smart Store: potreban korejski poslovni subjekt (lični/pravni 사업자등록증) + prijava djelatnosti prodaje na daljinu + lokalni račun za obračun; stroga ograničenja za strance — od 5/2022. samo stranci s korejskom poslovnom dozvolom mogu otvoriti trgovinu, strani subjekti (uključujući kineske prodavače) ne mogu direktno ući, kineski državljani od 10/2021. suspendirani za nove registracije (Korea Times 4/2022). Brand Store namijenjen brendovima/preduzećima, zahtijeva provjeru kvalifikacija brenda. Proces: registracija u prodavačkom centru → prijava prodaje na daljinu → objavljivanje; strani prodavači obično trebaju korejsku lokalnu kompaniju ili partnera za subjekt.

Fee structure

Od 2.6.2025. velika izmjena strukture naknada: ukida se „naknada za privlačenje“ (유입수수료), uvodi se „naknada za prodaju“ (판매수수료) na promet — Smart Store bez marketinškog alata 3%, s alatom 1% (s VAT); Brand Store bez alata 4%, s alatom 2% (s VAT); prosječna naknada tako raste s ~2% na ~2,8% (izvještaj Daishin Securities 3/2025.; Yienwang preračunato bez poreza 2,73%/3,64%). Provizije za N-delivery (garantovana dostava) i pakete brend rješenja snižene na 0% radi poticanja korištenja (Yienwang). Naknade plaćanja i oglašavanje (pretraga, Power Link itd.) prema zvaničnom cjenovniku.

Getting traffic

Dominantan udio pretrage u Koreji; distribucija prometa kupovne namjere je „uzvodna“ prednost koju Coupang nema (research-top5 dokument); trgovci koriste organski rang u pretrazi + oglase pretrage kupovine (쇼핑검색광고) + Brand Store za preuzimanje prometa brend ključnih riječi; interni sadržaj/panel pametnih preporuka pokreće otkrića. 2025. prvi u AI kupovini: Naver Plus Store novoinstalirana aplikacija br. 1 u Koreji, postaje najbrže rastuća platforma za kupovinu u Koreji (Pulse/Aju Press); 2025. prihod od e-trgovine prvi put prelazi 30% grupnog prihoda (DigitalToday).

Fulfilment & logistics

Nema vlastite skladišne mreže: trgovci sami otpremaju + korejski kuriri (CJ Logistics itd.); od 2025. provizije N-delivery partnerske logistike snižene na 0% radi poticanja; svježa hrana/dostava sljedeći dan ovisi o vanjskoj saradnji (4/2025. savez s Kurly za svježu hranu sljedeći dan, KED); iskustvo dostave zaostaje za Coupang vlastitom mrežom.

Payments & settlement

Naver Pay zatvoreno plaćanje (jedan od najprožimajućih platnih sistema u Koreji), kupci plaćaju karticama/bankovnim transferom; domaći prodavači imaju izuzetno kratak ciklus obračuna — KBS: Naver obračun 1 dan (24.12.2025.). Valuta obračuna KRW; kako strani prodavači ne mogu direktno ući, obračun je uglavnom namijenjen korejskim subjektima, prekogranični prodavači preko lokalnog partnera.

Compliance

Potrebna korejska prijava prodaje na daljinu i poslovna dozvola; stranci samo rezidenti s korejskom poslovnom dozvolom (Korea Times 4/2022). Stroga kontrola krivotvorina: 2020. korejski ured za intelektualno vlasništvo otkrio je da 38% krivotvorina dolazi s otvorenih tržišta; Naver je 2021. sam blokirao nove registracije kineskih prodavača i pooštrio pravila; trgovci moraju osigurati autentičnost i ovlaštenja. Usklađenost proizvoda prema korejskim propisima (KC certifikati itd.).

Key risks

1) Nema zvaničnog objavljivanja GMV-a — tržišna pozicija se oslanja na grupni prihod (2025. ₩12T+) i medijske kvalitativne ocjene, trgovci ne mogu provjeriti stvarni obim platforme (GAP); 2) Logistički nedostatak: nema vlastite kurirske mreže, dostava sljedeći dan/svježa hrana ovisi o Kurly i drugim partnerima, iskustvo zaostaje za Coupangom; 3) Prekogranični udar: Temu/AliExpress niske cijene preuzimaju cjenovno osjetljiv promet pretrage, zajedničko preduzeće Ali-Xin Shiji nagriza otvoreno tržište; 4) Povećanje naknada: od 6/2025. naknada za prodaju u prosjeku 2%→2,8%, stišće marže prodavača; 5) Strukturalni prag: strani (posebno kineski) prodavači bez korejskog subjekta praktično ne mogu direktno ući.

Best-fit sellers

Najpogodniji za: korejske prodavače (lične/pravne), brendove (Brand Store direktno), D2C brendove koji se oslanjaju na promet pretrage i sadržajno poslovanje, te trgovce koji privlače kupce kroz Naver Pay i AI kupovinu (Plus Store); pogodan i za kategorije „discovery“ scenarija (usporedba cijena pretragom, preporuke sadržaja). Nije pogodan: za prekogranične prodavače (posebno kineske) bez korejskog subjekta (kanal ulaska praktično zatvoren), velike/svježe kategorije koje trebaju skladišnu dostavu sljedeći dan, niti za lake prodavače koji traže upravljano poslovanje platforme.

Sources

research/sections/kr_platforms.md 6.2.2; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md odjeljak 5.2; research/research-top5-ecommerce-platforms-jp-kr-au-nz.md; Korea Times (pravila za strance s dozvolom) https://koreatimes.co.kr/www/tech/2025/03/419_327276.html; Daishin Securities izvještaj (naknade 3%/1%, 4%/2%) http://money2.daishin.com/PDF/Out/intranet_data/product/researchcenter/report/2025/03/52982_naver.pdf; Yienwang (naknada za prodaju 2,73%/3,64%) http://www.ennews.com/news-99654.html; KBS (obračun 1 dan) https://news.kbs.co.kr/news/mobile/view/view.do?ncd=8442532; KED (savez s Kurly) http://www.kedglobal.com/us/e-commerce/newsView/ked202504200001; Pulse (AI kupovina nova instalacija br. 1) https://pulse.mk.co.kr/news/english/11284782

Naver Shopping se pojavljuje na popisima Top-5 1 regija: Koreja.

• Južna Koreja（#2）：Pretraga + agregacija kupovine (otvoreno tržište); Naver Pay; AI shopping; 'death match' sa Coupang za Koreju #1

Svaka brojka uzeta je iz izvješća Top-5 i revizije izvora te regije. Bez međuregionalnog preračuna ili novih procjena: