Walmart

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Третият полюс на пазара в САЩ — marketplace с предимства в omnichannel и хранителни стоки, като цяло с по-ниски такси от Amazon; подходящ за зрели трансгранични продавачи със склад в САЩ/местно изпълнение, но екосистемата все още е слаба.

Entry requirements

Влизането е през Marketplace с преглед на кандидатурата: нужни са фирмен бизнес лиценз (американска компания или отговаряща на изискванията международна), данъчна информация и логистичен план; прегледът отнема време. През 2025 г. продавачите са 200 000+, но се носят слухове за „изтичане на продавачи“, а програмата за стимули на трети страни е тихо променена (Ecommerce Times). Няма месечен абонамент и per-item такса (сравнение на threecolts, 2025.9); международните продавачи трябва да осигурят местно изпълнение в САЩ или да ползват WFS.

Fee structure

Няма абонамент/месечна такса или per-item такса, само referral fee по категории: напр. облекло (>$20) 15%, компютри 6%, музикални инструменти 12%, мастила за принтери 12% (threecolts 2025.9: равни или по-ниски от Amazon за същите категории); таксите за изпълнение на WFS са значително по-ниски от FBA в някои категории (отделни позиции с около 80% по-ниски), но за дребни артикули (<$10) FBA е по-изгодно. Рекламата Walmart Connect е на наддаване. Всичко е според официалната тарифна таблица.

Getting traffic

Търсене в Walmart.com + реклама Walmart Connect (расте с около 6 пъти по-бърз темп от продажбите, na_platforms.md); членството Walmart+ и трафикът от магазините си взаимодействат, а доставката от магазини в същия ден покрива 93% от домакинствата в САЩ; клиентската база на №1 в хранителната електронна търговия се разширява към нехранителни стоки и реклама. Мрежовите ефекти и инструментите за продавачи са по-слаби от Amazon, обемът на естествения трафик е ограничен — продавачът трябва сам да носи ценово/асортиментно предимство.

Fulfilment & logistics

WFS (Walmart Fulfillment Services) обработва около 45% от marketplace поръчките (Q4 FY25); omnichannel изпълнението „магазинът е склад“ (доставка същия ден/вземане от магазин) е ключовата разлика; продавачите могат и да доставят сами (при спазване на SLA за срокове). Транспортните/складовите такси се изчисляват по обем и време (официална Pricing страница), а за Big & Bulky има допълнителни такси.

Payments & settlement

Платформата събира плащанията централизирано, сетълментът е в USD; продавачите свързват американска банкова сметка или трета страна за получаване на плащания (Payoneer/WorldFirst и др.); цикълът на разплащане е според политиката на платформата (обикновено няколко седмици); таксите и рекламните разходи се удържат от сетълмента.

Compliance

В САЩ данъкът върху продажбите се удържа от платформата или се регистрира продавачът; продуктите трябва да отговарят на сертификати за безопасност като CPSC/CPC и на политиката на Walmart за забранени стоки; артикулите за WFS трябва да отговарят на правилата за опаковка и опасни товари; през 2025 г. бяха пуснати AI инструменти за продавачи и нови правила за свързване с магазините (Retail Dive). Платформата не разкрива GMV за електронната търговия в САЩ и печалбите на e-commerce дивизията, така че продавачите трябва сами да следят здравето на акаунта.

Key risks

1) Слаба екосистема за продавачи: слуховете за „изтичане на продавачи“ и промяната на стимулите отслабват наратива „заместник на Amazon“; 2) Мащабът на 3P е много по-малък от Amazon (3P е едва около 10% от e-commerce GMV), с ясна разлика в богатството на асортимента и инструментите/рекламата/логистиката; 3) Непрозрачни данни: не се разкрива GMV за електронната търговия в САЩ („~$15B“ е само 3P обхват, което противоречи на имплицитния мащаб от ~7% пазарен дял); 4) Напрежение между разходите за e-commerce изпълнение и доставка и рентабилността (постоянни инвестиции в доставка за 1 час/същия ден).

Best-fit sellers

Подходящ за средни и големи трансгранични продавачи със склад в САЩ/местна доставка, работещи с хранителни стоки, домакински, битови бързооборотни, бебешки и облекло, като допълнителен канал с по-ниски такси извън Amazon; продавачите със снабдителни вериги за храни имат естествено предимство. Не е подходящ за начинаещи малки продавачи без решение за изпълнение в САЩ, които търсят бърз ръст, нито за марки, които се нуждаят от богати инструменти/рекламна екосистема.

Sources

research/sections/na_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第2章; https://threecolts.university/blog/walmart-vs-amazon-seller-fees; https://docs.m2ecloud.com/docs/walmart-seller-fees-explained/; https://ecommerce-times.com/walmart-marketplaces-rumored-seller-exodus-is-rattling-its-amazon-alternative-pitch/; https://www.businesswire.com/news/home/20250219052528/en/Walmart-reports-strong-revenue-of-4.1-up-5.3-in-constant-currency-cc-with-operating-income-growing-faster-at-8.3-or-9.4-adjusted-cc

Walmart се появява в списъците Топ-5 на 1 региона: Северна Америка.

• Северна Америка（#3）：Omnichannel + електронна търговия с хранителни стоки #1 в САЩ; Walmart + членство; Изпълнение на WFS

Всяка цифра е взета от доклада Top-5 и одита на източници на този регион. Без междурегионално преизчисляване или нови оценки: