Naver Shopping

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Първият вход за откриваща електронна търговия в Южна Корея чрез агрегиране на търсене + пазаруване, със затворен екосистемен кръг от Naver Pay, бранд магазини и AI пазаруване (Naver Plus Store); подходящ за продавачи с корейски субект и бранд/съдържателни умения; няма собствена логистика, а чуждестранните продавачи по същество не могат да влязат директно.

Entry requirements

Продавачите откриват Smart Store (스마트스토어) през Naver Seller Center, като се изискват корейски търговски субект (личен/корпоративен регистрационен сертификат), декларация за бизнес с дистанционни продажби и местна разплащателна сметка; ограниченията за чужденци са строги — от 2022.5 магазин може да открие само чуждестранен жител с корейски бизнес лиценз, чуждестранни субекти (включително китайски продавачи) не могат да влязат директно, а новите регистрации на китайски граждани са спрени от 2021.10 (Korea Times, 2022.4). Brand Store е насочен към директни дейности на марки/фирми и изисква преглед на бранд квалификацията. Процес: регистрация в Seller Center → декларация за дистанционни продажби → качване на стоки; чуждестранните продавачи обикновено се нуждаят от корейска местна компания или партньор, който да поеме субекта.

Fee structure

От 2025.6.2 има значителна промяна в структурата на таксите: „таксата за привличане“ (유입수수료) е премахната и е заменена с „продажбена такса“ (판매수수료) върху обема на транзакциите — за Smart Store 3% без маркетинг от продавача и 1% с маркетинг (с VAT); за Brand Store 4% без маркетинг и 2% с маркетинг (с VAT), като средната ставка се вдига от около 2% на около 2.8% (проучване на Daishin Securities, 2025.3; Ennews преизчислява без данък 2.73%/3.64%). Комисията за N-delivery (네이버도착보장) и пакетите за бранд решения е намалена до 0%, за да се насърчи използването им (Ennews). Таксите за плащания и рекламата (търсене, Power Link и др.) са според официалната тарифна таблица.

Getting traffic

Доминиращият дял в търсенето в Южна Корея дава „надстройката“, която Coupang няма — разпределение на трафика със покупно намерение (файл research-top5); търговците разчитат на естествено класиране в търсенето + реклама в търсенето за пазаруване (쇼핑검색광고) + бранд магазини, които поемат трафика по брандови думи, а вътрешното съдържание/секциите с интелигентни препоръки движат откриването. През 2025 г. AI пазаруването е пионер: новото приложение Naver Plus Store е №1 в Южна Корея и се превръща в най-бързо растящата пазаруваща платформа в страната (Pulse/Aju Press), като приходите от електронна търговия за 2025 г. за първи път надхвърлят 30% от приходите на групата (DigitalToday).

Fulfilment & logistics

Няма собствена мрежа от складове и доставка: търговците доставят сами + корейски куриери (CJ Logistics и др.) са основните, като от 2025 г. комисията за партньорската логистика N-delivery е намалена до 0%, за да се насърчи използването ѝ; изпълнението на пресни продукти/доставка на следващия ден разчита на външни партньорства (съюз с Kurly от 2025.4 за пресни продукти с доставка на следващия ден, KED), като изживяването при доставка изостава от собствената мрежа на Coupang.

Payments & settlement

Затворено плащане с Naver Pay (един от начините на плащане с най-висока проникваемост в Южна Корея), като от страна на купувача се поддържат кредитни карти/банкови преводи и др.; цикълът на сетълмента за местните продавачи е изключително кратък — KBS съобщава, че Naver се разплаща за 1 ден (2025.12.24). Валутата на сетълмента е корейска вона; тъй като чуждестранните продавачи не могат да влязат директно, сетълментът е главно за корейски местни субекти, а трансграничните продавачи разчитат на местен партньор за сетълмента.

Compliance

Нужни са декларация за дистанционни продажби и бизнес лиценз в Южна Корея; чужденците са ограничени до местни жители с корейски бизнес лиценз (Korea Times, 2022.4). Управлението на фалшификати е строго: през 2020 г. 38% от конфискуваните от Корейското ведомство за интелектуална собственост фалшификати идват от отворени пазари, а Naver през 2021 г. активно блокира новите регистрации на китайски продавачи и затегна правилата — търговците трябва да гарантират автентичност и оторизация. Съответствието на стоките е по корейските закони (KC сертификати и др.).

Key risks

1) Няма официално разкриване на GMV — пазарната позиция се подкрепя от приходите на групата (₩12T+ за 2025 г.) и качествени медийни описания, като търговците трудно проверяват реалния мащаб на транзакциите на платформата (GAP); 2) Слабост в изпълнението: няма собствена куриерска мрежа, доставката на следващия ден/пресните продукти зависят от партньорства като Kurly, изживяването изостава от Coupang; 3) Трансграничен натиск: Temu/AliExpress отклоняват ценово чувствителния трафик от търсене, а съвместното предприятие Alibaba-Shinsegae засяга територията на отворените пазари; 4) Повишени такси: от 2025.6 средната продажбена такса се вдига от 2% на 2.8%, което притиска маржа на продавачите; 5) Структурен праг: чуждестранни (особено китайски) продавачи без корейски субект по същество не могат да влязат директно.

Best-fit sellers

Най-подходящ за: продавачи с корейски местен субект (лични/корпоративни), марки (директни Brand Store), D2C марки, които разчитат на трафик от търсене и съдържателни операции, и търговци, които привличат клиенти чрез Naver Pay и AI пазаруване (Plus Store); подходящ и за категории, които разчитат на „откриващи“ сценарии (сравнение при търсене, препоръки на съдържание). Не е подходящ за: чуждестранни (особено китайски) трансгранични продавачи без корейски субект (каналът за влизане е по същество затворен), едрогабаритни/пресни категории, изискващи платформени складове и доставка на следващия ден, и леки продавачи, търсещи изцяло управлявани от платформата операции.

Sources

research/sections/kr_platforms.md 6.2.2; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.2节; research/research-top5-ecommerce-platforms-jp-kr-au-nz.md; Korea Times (外国人持照规则) https://koreatimes.co.kr/www/tech/2025/03/419_327276.html; 大信证券研报 (费率3%/1%、4%/2%) http://money2.daishin.com/PDF/Out/intranet_data/product/researchcenter/report/2025/03/52982_naver.pdf; 亿恩网 (销售费2.73%/3.64%调整) http://www.ennews.com/news-99654.html; KBS (结算1天) https://news.kbs.co.kr/news/mobile/view/view.do?ncd=8442532; KED (Kurly联盟) http://www.kedglobal.com/us/e-commerce/newsView/ked202504200001; Pulse (AI购物新装第一) https://pulse.mk.co.kr/news/english/11284782

Naver Shopping се появява в списъците Топ-5 на 1 региона: Корея.

• Южна Корея（#2）：Търсене + агрегиране на пазаруване (отворен пазар); Naver Плащане; AI пазаруване; „съвпадение на смъртта“ с Coupang за Корея #1

Всяка цифра е взета от доклада Top-5 и одита на източници на този регион. Без междурегионално преизчисляване или нови оценки: