Taobao/Tmall

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

ለብራንድ እና መካከለኛ እና ትላልቅ ሻጮች ተስማሚ፡ በግምት 10 亿 ዓመታዊ ንቁ ገዢዎች ያሉት፣ ሁሉን አቀፍ የምርት ምድቦች መሠረት ያለው፤ ትራፊክ ትልቅ ቢሆንም ማስታወቂያ + የአገልግሎት ክፍያ ወጪን ከፍ ያደርጋል፣ የአነስተኛ እና መካከለኛ ሻጮች የውስጥ ውድድር እየጠነከረ ነው።

Entry requirements

የ天猫 (Tmall) የድርጅት ብቃት ያስፈልገዋል፡ የንግድ ፈቃድ፣ የብራንድ ፈቃድ/የንግድ ምልክት፣ ማስከበሪያ እና ዓመታዊ የቴክኖሎጂ ክፍያ መክፈል ይጠበቃል፤ በ淘宝 (Taobao) ግለሰቦች/ግለሰብ ነጋዴዎች በዝቅተኛ ወጪ ሱቅ መክፈት ይችላሉ (በምድብ መሠረት ማስከበሪያ በመክፈል)፣ የመመዝገብ ሂደቱ በመስመር ላይ የሚካሄድ ሲሆን የምድብ ማረጋገጫ ሥርዓት አለው። የውጭ አገር ተቋማት በአገር ውስጥ ኩባንያ/ወኪል ወይም በ天猫国际 መስመር መመዝገብ አለባቸው። የመግቢያ ደረጃ፡ የ天猫 ማስከበሪያ + ዓመታዊ ክፍያ ከፍተኛ ነው፣ 淘宝 ግን ከሞላ ጎደለ ዜሮ ደረጃ ነው፣ ነገር ግን ከ 2024 年 9 月 ጀምሮ የመሠረት ሶፍትዌር የአገልግሎት ክፍያ ሁሉም ሻጮች ቋሚ ወጪ እንዲሸከሙ አድርጓል።

Fee structure

የገቢ ምንጭ በዋናነት CMR (የደንበኛ አስተዳደር ገቢ፡ የሻጭ ማስታወቂያ + ኮሚሽን) ነው፤ ከ 2024 年 9 月 1 日 ጀምሮ ለተጠናቀቁ ትዕዛዞች በተቀበለው ትክክለኛ መጠን ላይ 0.6% መሠረታዊ የሶፍትዌር የአገልግሎት ክፍያ ይጠየቃል፣ በአንድ ግብይት ከፍተኛው 60 元 የሆነ ገደብ ነበረው (በኋላ በተነሳ ውዝግብ ኦፊሴላዊ ምላሽ ቅናሹን አጠናክሮ ሁሉንም ምድቦች ሸፍኗል፣ በኦፊሴላዊው መሠረት) [亿邦动力/DoNews]፤ በተጨማሪም ማስከበሪያ፣ የ天猫 ዓመታዊ ክፍያ (በምድብ መሠረት ከመመለሻ ዘዴ ጋር)፣ የ阿里妈妈 ማስታወቂያ (直通车/引力魔方/万相台) እና የመላኪያ ኢንሹራንስ ወዘተ አሉ። የምድብ ኮሚሽን በኦፊሴላዊው የክፍያ መርሃግብር መሠረት ነው።

Getting traffic

የተፈጥሮ ትራፊክ በዋናነት ፍለጋ + ምክር (猜你喜欢) ነው፣ 88VIP ከፍተኛ ዋጋ ያላቸው አባላት ከፍተኛ ተደጋጋሚ ግዢ ያመጣሉ፤ የማስታወቂያ ሥርዓቱ የ阿里妈妈 ነው (直通车፣ 引力魔方፣ 万相台)፣ በ 2025 መድረኩ AI የግዢ አማካሪ እና 淘宝闪购 (ፈጣን ችርቻሮ) ላይ አጠናክሮ ኢንቨስት አድርጓል። የ双11'25 DAU 5.08 亿 ከሁሉም የE-ኮሜርስ መድረኮች አንደኛ ነው፣ ነገር ግን የትራፊክ ክፍፍል ወደ ብራንዶች እና የክፍያ ማስታወቂያ ዘንበል ይላል፣ የአነስተኛ እና መካከለኛ ሻጮች የተፈጥሮ ትራፊክ ግፊት ይደርስባቸዋል (አንዳንድ ሻጮች በ双11 የቀን ትዕዛዝ ከ 200 ወደ 20 ወርዷል)።

Fulfilment & logistics

በዋናነት ሻጮች እራሳቸው ያስልካሉ (菜鸟网络 የመላኪያ መለያ እና የመሰብሰብ ቅንጅት ያቀርባል፣ መድረኩ የመላኪያ ጊዜን ይገመግማል)፤ እንደ 天猫超市 ባሉ የራስ አገልግሎት ሁኔታዎች የ菜鸟 ማከማቻ-ማጓጓዝ ይጠቀማሉ፣ በአገር አቀፍ ደረጃ በአብዛኛው በ 3 ቀናት ውስጥ ይደርሳል፤ 淘宝闪购 ፈጣን ችርቻሮ በአካባቢያዊ አቅርቦት በመተማመን በሰዓታት ውስጥ ማድረስን ያስችላል።

Payments & settlement

በ支付宝 (Alipay) የሚመራ ነው፣ ሰፈራ በህዝብ ሪምቢ (CNY) ነው፤ ገዢው እቃውን ደርሶ መቀበሉን ካረጋገጠ በኋላ በመድረኩ የሰፈራ ዑደት መሠረት ይከፈላል (የተወሰነው የሰፈራ ዑደት በኦፊሴላዊው መሠረት ነው)፤ እንደ 花呗 በክፍያ መክፈል ያሉ የብድር ክፍያ መሣሪያዎችን ይደግፋል።

Compliance

የንግድ ፈቃድ፣ የምድብ ብቃት እና የብራንድ ፈቃድ ያስፈልጋል፤ የአገር ውስጥ የE-ኮሜርስ ሻጮች የተጨማሪ እሴት ቀረጥ/የድርጅት ገቢ ቀረጥ ይከፍላሉ፤ ምርቶች የ GB ደረጃዎችን እና የመድረክ የዘፈቀደ ምርመራን ማሟላት አለባቸው፤ የመድረክ ህጎች ቁልፍ ነጥቦች፡ «ብቻ መመለስ» (refund-only) ህግ መዝናናት (በ 2024 የተስተካከለ)፣ የግብይት ዘመቻ እና የዋጋ ደንቦች ይገኙበታል፤ የመድረክ ኢኮኖሚ ፀረ-ሞኖፖሊ ቁጥጥር የረጅም ጊዜ ፖሊሲ ተለዋዋጭ ነው። የድንበር ተሻጋሪ እይታ፡ 天猫国际 ለውጭ ብራንዶች ወደ ቻይና መግባት ያመቻቻል፣ 淘宝出海 (ለትላልቅ አልባሳት ዓለም አቀፍ ነፃ መላኪያ) ደግሞ ለውጭ ገዢዎች ያነጣጠረ ነው።

Key risks

（1）የገቢ መጠን መጨመር (0.6% መሠረታዊ የሶፍትዌር የአገልግሎት ክፍያ + የማስታወቂያ ጨረታ) የአነስተኛ እና መካከለኛ ሻጮችን ትርፍ ይጨምቃል፣ «የ淘天 አነስተኛ እና መካከለኛ ሻጮች ሦስተኛ ቀውስ» ተብሏል፤（2）ትራፊክ ወደ ከፍተኛ ስትሪመሮች/የክፍያ ማስታወቂያ ላይ ያተኩራል፣ በ双11 የአነስተኛ እና መካከለኛ ሻጮች ትራፊክ በከፍተኛ ሁኔታ ወድቋል (የቀን ትዕዛዝ 200→20)፤（3）የእድገት እጦት—Q4 FY25 CMR የ +3% ብቻ ነው፣ GMV በ抖音 እና 拼多多 እየተከፋፈለ ነው (የ抖音 የቀጥታ ስርጭት GMV ድርሻ ~28% ከ淘宝 የቀጥታ ስርጭት <20% ይበልጣል)፤（4）የመድረክ ፖሊሲ ማስተካከያዎች ተደጋጋሚ ናቸው («ብቻ መመለስ»፣ የዋጋ ጦርነት ተደጋጋሚ)።

Best-fit sellers

በጣም ተስማሚ ለብራንድ ሻጮች እና እንደ አልባሳት/መዋቢያ/የቤት እቃዎች ባሉ የ淘系 ጠንካራ ምድቦች እንዲሁም ሙሉ የE-ኮሜርስ ኦፕሬሽን ቡድን ላላቸው መካከለኛ እና ትላልቅ ሻጮች ነው፤ ብራንድ ለሌላቸው፣ ዋጋን ብቻ መሠረት ላደረጉ የራሱ ብራንድ የሌለው ሻጮች (የወጪ ግፊት ከፍተኛ ነው) እና ዜሮ በጀት ላላቸው ጀማሪዎች (የማስታወቂያ ጨረታ ደረጃ ከፍተኛ ነው) ተስማሚ አይደለም።

Sources

research/sections/cn_platforms.md §4.2.1; research/China_ecommerce_top5_research.md §2#1; https://www.yilantop.com/news/42501; https://www.ebrun.com/businessnews/20240924/559755.shtml; https://www.donews.com/article/detail/7780/75868.html

Taobao/Tmall በ1 ክልሎች የTop-5 ዝርዝሮች ይታያል፦ ቻይና።

• ቻይና（#1）：በአለባበስ ፣ በውበት እና በቤት ውስጥ በጣም ጠንካራ; 88 ቪአይፒ; በ2025 Taobao ፍላሽ ሽያጭን ጀምሯል።

እያንዳንዱ ቁጥር ከዚያ ክልል Top-5 ሪፖርትና የምንጭ ኦዲት ተወስዷል። የክልል ተሻጋሪ ቅየራ ወይም አዲስ ግምቶች የሉም፦