SHEIN

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

適合供應鏈柔性（小單快反）的中國服飾/配飾工廠與品牌，Z 世代滲透最強；ACCC 產品安全監管、稅務爭議與政策變量是最大風險。

Entry requirements

Shein 通過開放平臺（marketplace）引入第三方賣家，供應商/工廠可經官方招商渠道入駐，核心能力要求是快速打樣與柔性供貨；模式上分為全託管（平臺定價營運、供應商按供貨價結算）與半託管/第三方模式（商家自主營運）；中國賣家可直接入駐，巴西站點有專門的中國賣家入駐通道（希音巴西站入駐條件與費用見渠道指南），澳洲以直郵為主、無本地實體倉；無統一月租（以官方最新政策為準）。

Fee structure

全託管模式無傳統佣金概念——平臺定價、供應商按供貨價結算，利潤取決於供貨價與成本差；半託管/第三方模式按平臺佣金規則抽成，具體比例因站點/類目而異、官方未統一披露，以官方費率表為準；無月租類門檻。參考背景：Amazon 2025 年 12 月在歐洲下調賣家費用以應對 Shein/Temu 價格戰（RTE），顯示其低價競爭倒逼行業費率下行。

Getting traffic

App 優先、演算法驅動的個性化資訊流（feed）是核心流量機制，非搜尋電商；社群媒體/網紅（KOL seeding）行銷與低價高頻上新驅動獲客；站內無傳統廣告競價體系，半託管賣家主要靠商品價格與轉換數據競爭曝光；澳洲年增 50 萬+ 購物者（Roy Morgan 截至 2025.9）、Z 世代滲透最強；巴西為最大時尚電商平臺（時尚類 GMV R$15B，2025），墨西哥/巴西曾登頂流量。

Fulfilment & logistics

自營供應鏈直連：供應商→平臺倉庫→跨境直郵，澳洲無本地實體倉儲（直郵為主）；小單快反使庫存風險極低；巴西/墨西哥等市場有本地倉布局，但受進口稅收緊影響（巴西 US$50 小額免稅監管趨嚴）；時效弱於本地倉平臺，以價格與上新速度彌補。

Payments & settlement

全託管供應商按供貨價結算，回款周期以平臺採購/供貨協議為準；跨境結算以美元等外幣為主；半託管賣家收款走平臺支付體系，結算周期以官方協議為準；在巴西等市場支持 Pix 等本地支付（對消費者端）。

Compliance

澳新：ACCC 2025 報告點名 Shein/Temu 不安全產品問題、CHOICE 警告危險品泛濫，產品安全合規（強制安全標準、召回義務）是硬要求；在澳更換營運公司被質疑「避稅操作」（afndaily），稅務透明與主體合規壓力上升；美國 de minimis 豁免終結（2025.5）衝擊全球直郵模型，澳洲 GST 自首澳元起徵（無 de minimis），若跟進收緊小額進口/平臺責任政策將推高合規成本。拉美：巴西進口稅收緊後中國平臺整體失勢（Valor），29% 巴西消費者因進口稅放棄海淘；墨西哥市場 TikTok/本土平臺競爭加劇。

Key risks

1) ACCC 產品安全監管升級——若平臺責任立法落地（Temu 已籤安全承諾仍被指否認產品責任），直郵低價模型邊際成本上升；2) 稅務/主體合規爭議（在澳更換營運公司被質疑避稅）與數據/本地化審查持續；3) 美國 de minimis 終結後全球直郵模式承壓，澳洲/巴西小額進口政策變量大；4) 與 Temu 同質化低價競爭、「買多花少」客單價下行（紐西蘭案例）侵蝕 GMV 品質。

Best-fit sellers

最適合：具備小單快反柔性供應鏈的中國服飾/配飾/家居百貨工廠型賣家（供應商是平臺核心資源），以及面向 Z 世代快時尚心智的品類；不適合：非服裝類目、無快速供貨能力、依賴品牌溢價而非價格的賣家，以及不接受平臺主導定價（全託管）的品牌商。

Sources

research/sections/anz_platforms.md 9.1/9.2.5; research/sections/latam_platforms.md 10.2.6; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第8章、第9章; research/research-top5-ecommerce-platforms-jp-kr-au-nz.md; research/latin_america_ecommerce_research_findings.md; https://www.roymorgan.com/findings/10016-amazon-temu-and-shein-growth-story-continues-september-2025; https://www.ragtrader.com.au/news/accc-targets-shein-and-temu-in-new-report; https://www.choice.com.au/shopping/consumer-rights-and-advice/your-rights/articles/stopping-the-rising-flood-of-dangerous-goods-from-shein-temu-aliexpress-and-more; https://afndaily.com/shein%e5%9c%a8%e6%be%b3%e6%b4%b2%e6%8d%a2%e8%bf%90%e8%90%a5%e5%85%ac%e5%8f%b8%ef%bc%8c%e8%a2%ab%e8%b4%a8%e7%96%91%e9%81%bf%e7%a8%8e%e6%93%8d%e4%bd%9c%ef%bc%9f/; https://www.dny1.com/Main/ArticleDetails?id=886579476673073152; https://valorinternational.globo.com/business/news/2025/05/14/chinese-platforms-lose-ground-in-brazil-amid-higher-taxes-competition.ghtml; https://docs.m2epro.com/docs/shein-seller-fees/; https://www.upseller.com/zh-CN/blog-article-362; https://www.rte.ie/news/business/2025/1202/1546909-amazon-cuts-seller-fees-in-europe-in-shein-price-war/

SHEIN 在 1 個區域的 Top5 平臺榜單中出現：澳新。

• 澳大利亞/新西蘭（#5）：超快時尚跨境；App 優先；Z 世代滲透強

每條數據取自對應區域的 Top5 平臺報告與來源審計，未跨區域折算或估算新數字：