SHEIN

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Phù hợp nhà máy và thương hiệu thời trang/phụ kiện Trung Quốc chuỗi cung ứng linh hoạt (đơn nhỏ phản ứng nhanh), thâm nhập Gen Z mạnh nhất; giám sát an toàn sản phẩm ACCC, tranh cãi thuế và biến số chính sách là rủi ro lớn nhất.

Entry requirements

Shein đưa nhà bán bên thứ ba qua nền tảng mở (marketplace), nhà cung cấp/nhà máy có thể gia nhập qua kênh mời gọi chính thức, yêu cầu năng lực cốt lõi là lấy mẫu nhanh và cung hàng linh hoạt; mô hình chia quản lý toàn phần (nền tảng định giá vận hành, nhà cung cấp quyết toán theo giá cung) và quản lý bán phần/mô hình bên thứ ba (nhà bán tự vận hành); nhà bán Trung Quốc gia nhập trực tiếp được, sàn Brazil có kênh gia nhập riêng nhà bán Trung Quốc (điều kiện và phí gia nhập Shein Brazil xem hướng dẫn kênh), Úc chủ yếu gửi trực tiếp, không có kho thực nội địa; không có thuê bao tháng thống nhất (theo chính sách mới nhất chính thức).

Fee structure

Mô hình quản lý toàn phần không có khái niệm hoa hồng truyền thống — nền tảng định giá, nhà cung cấp quyết toán theo giá cung, lợi nhuận phụ thuộc chênh giá cung và chi phí; mô hình quản lý bán phần/bên thứ ba trích theo quy tắc hoa hồng nền tảng, tỷ lệ cụ thể khác nhau theo sàn/danh mục, chưa công bố thống nhất chính thức, theo bảng phí chính thức; không có rào cản kiểu thuê bao tháng. Bối cảnh tham chiếu: tháng 12/2025 Amazon hạ phí nhà bán châu Âu để đối phó chiến tranh giá Shein/Temu (RTE), cho thấy cạnh tranh giá thấp của họ ép phí ngành đi xuống.

Getting traffic

Ưu tiên App, feed cá nhân hóa do thuật toán điều khiển là cơ chế lưu lượng cốt lõi, không phải e-commerce tìm kiếm; marketing truyền thông xã hội/KOL (KOL seeding) và lên hàng mới tần suất cao giá thấp thúc đẩy thu hút khách; nội bộ không có hệ thống đấu giá quảng cáo truyền thống, nhà bán quản lý bán phần chủ yếu cạnh tranh hiển thị bằng giá sản phẩm và dữ liệu chuyển đổi; Úc mỗi năm thêm 500.000+ người mua (Roy Morgan đến 2025.9), thâm nhập Gen Z mạnh nhất; Brazil là nền tảng e-commerce thời trang lớn nhất (GMV thời trang R$15B, 2025), Mexico/Brazil từng đứng đầu lưu lượng.

Fulfilment & logistics

Chuỗi cung ứng tự vận hành kết nối thẳng: nhà cung cấp → kho nền tảng → gửi trực tiếp xuyên biên giới, Úc không có kho thực nội địa (chủ yếu gửi trực tiếp); đơn nhỏ phản ứng nhanh làm rủi ro tồn kho cực thấp; thị trường Brazil/Mexico... có bố trí kho nội địa, nhưng chịu ảnh hưởng siết thuế nhập khẩu (giám sát miễn thuế nhỏ US$50 Brazil nghiêm hơn); thời gian yếu hơn nền tảng kho nội địa, bù bằng giá và tốc độ lên hàng mới.

Payments & settlement

Nhà cung cấp quản lý toàn phần quyết toán theo giá cung, chu kỳ hoàn tiền theo thỏa thuận thu mua/cung hàng nền tảng; thanh toán xuyên biên giới chủ yếu ngoại tệ như USD; nhà bán quản lý bán phần thu tiền qua hệ thống thanh toán nền tảng, chu kỳ thanh toán theo thỏa thuận chính thức; thị trường như Brazil hỗ trợ thanh toán nội địa Pix (phía người tiêu dùng).

Compliance

Úc-NZ: báo cáo 2025 ACCC chỉ tên vấn đề sản phẩm không an toàn Shein/Temu, CHOICE cảnh báo hàng nguy hiểm tràn lan, tuân thủ an toàn sản phẩm (tiêu chuẩn an toàn bắt buộc, nghĩa vụ thu hồi) là yêu cầu cứng; đổi công ty vận hành tại Úc bị nghi ngờ «thao tác tránh thuế» (afndaily), áp lực minh bạch thuế và tuân thủ chủ thể tăng; kết thúc miễn trừ de minimis Mỹ (2025.5) tác động mô hình gửi trực tiếp toàn cầu, GST Úc đánh từ đồng đô la Úc đầu tiên (không có de minimis), nếu theo siết chính sách nhập khẩu nhỏ/trách nhiệm nền tảng sẽ đẩy cao chi phí tuân thủ. Mỹ Latin: sau khi Brazil siết thuế nhập khẩu, nền tảng Trung Quốc tổng thể mất thế (Valor), 29% người tiêu dùng Brazil bỏ mua hàng nước ngoài vì thuế nhập khẩu; thị trường Mexico TikTok/nền tảng nội địa cạnh tranh gay gắt.

Key risks

1) Giám sát an toàn sản phẩm ACCC nâng cấp — nếu luật trách nhiệm nền tảng được ban hành (Temu đã ký cam kết an toàn vẫn bị chỉ trích phủ nhận trách nhiệm sản phẩm), chi phí biên mô hình gửi trực tiếp giá thấp tăng; 2) Tranh cãi tuân thủ thuế/chủ thể (đổi công ty vận hành tại Úc bị nghi ngờ tránh thuế) và rà soát dữ liệu/bản địa hóa kéo dài; 3) Sau khi kết thúc de minimis Mỹ, mô hình gửi trực tiếp toàn cầu chịu áp lực, biến số chính sách nhập khẩu nhỏ Úc/Brazil lớn; 4) Cạnh tranh giá thấp đồng hóa với Temu, «mua nhiều chi tiêu ít» giá trị đơn đi xuống (trường hợp New Zealand) xói mòn chất lượng GMV.

Best-fit sellers

Phù hợp nhất: nhà bán nhà máy thời trang/phụ kiện/hàng gia dụng bách hóa Trung Quốc có chuỗi cung ứng linh hoạt đơn nhỏ phản ứng nhanh (nhà cung cấp là tài nguyên cốt lõi nền tảng), và ngành hàng hướng vị thế thời trang nhanh Gen Z; không phù hợp: ngành hàng phi quần áo, không có năng lực cung hàng nhanh, phụ thuộc phí bảo chứng thương hiệu thay vì giá, và nhãn hàng không chấp nhận nền tảng chủ đạo định giá (quản lý toàn phần).

Sources

research/sections/anz_platforms.md 9.1/9.2.5; research/sections/latam_platforms.md 10.2.6; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第8章、第9章; research/research-top5-ecommerce-platforms-jp-kr-au-nz.md; research/latin_america_ecommerce_research_findings.md; https://www.roymorgan.com/findings/10016-amazon-temu-and-shein-growth-story-continues-september-2025; https://www.ragtrader.com.au/news/accc-targets-shein-and-temu-in-new-report; https://www.choice.com.au/shopping/consumer-rights-and-advice/your-rights/articles/stopping-the-rising-flood-of-dangerous-goods-from-shein-temu-aliexpress-and-more; https://afndaily.com/shein%e5%9c%a8%e6%be%b3%e6%b4%b2%e6%8d%a2%e8%bf%90%e8%90%a5%e5%85%ac%e5%8f%b8%ef%bc%8c%e8%a2%ab%e8%b4%a8%e7%96%91%e9%81%bf%e7%a8%8e%e6%93%8d%e4%bd%9c%ef%bc%9f/; https://www.dny1.com/Main/ArticleDetails?id=886579476673073152; https://valorinternational.globo.com/business/news/2025/05/14/chinese-platforms-lose-ground-in-brazil-amid-higher-taxes-competition.ghtml; https://docs.m2epro.com/docs/shein-seller-fees/; https://www.upseller.com/zh-CN/blog-article-362; https://www.rte.ie/news/business/2025/1202/1546909-amazon-cuts-seller-fees-in-europe-in-shein-price-war/

SHEIN xuất hiện trong danh sách Top-5 của 1 khu vực: Úc / NZ.

• Úc & New Zealand（#5）：Fast-fashion siêu nhanh xuyên biên giới; ưu tiên app; thâm nhập Gen Z mạnh

Mọi con số lấy từ báo cáo Top-5 và kiểm toán nguồn của khu vực đó. Không quy đổi xuyên khu vực hay ước tính mới: