Zepto

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

10 分鐘即時零售（q-comm）平台，啱晒高頻快消/日百品牌以供貨模式合作；都市客群精準但燒錢高，供應商要接受賬期同平台定價。

Entry requirements

唔係開放 marketplace：Zepto 以自營暗店（dark store）+採購模式營運，品牌/分銷商經供應商註冊或者授權分銷商供貨，冇公開「開舖」流程，以合作談判+SKU 審核為主；食品類要 FSSAI 許可、一般商品要 GSTIN（taxgarden）；公司係私營企業、喺 IPO 軌道（IPO 前融資 $450M，Fortune India）。

Fee structure

冇 marketplace 佣金概念——平台毛利嚟自供貨價同零售價差；D2C 品牌上架通常涉及上架/營銷費用同賬期條款（行業費率對比見 growwwtech，具體以官方/合同為準）；q-comm 平台正加大品牌廣告貨幣化力度（ET BrandEquity），營銷費用係常見附加項。

Getting traffic

站內搜索同首頁推薦+促銷活動驅動，10 分鐘心智帶嚟都市年輕用戶高復購；品牌可以投站內廣告位同聯合營銷（q-comm 廣告係行業變現趨勢，ET BrandEquity）；2025 年節日季 q-comm 佔印度購買 45%（WPP/Meta，Business Standard），品類流量向 q-comm 遷移明顯；冇獨立 marketplace 自然流量機制。

Fulfilment & logistics

暗店前置倉+自營騎手即時配送，主打 10 分鐘送達（2026 年政府要求棄用呢個宣傳口徑，Moneycontrol）；庫存由平台管理，商家只負責供貨同補貨；覆蓋以都市圈為主，暗店密度決定履約半徑。

Payments & settlement

供應商按賬期結算（invoice-based）、幣種 INR；結算週期、退貨同破損條款以採購合同為準（以合同為準）；冇 marketplace 式買家支付結算體系。

Compliance

供應商要 GST 註冊、食品類 FSSAI；暗店同騎手勞動權益受監管關注（「10 分鐘背後嘅隱性勞工」受審查，New Indian Express）；政府 2026 年直接要求 q-comm 平台棄用「10 分鐘送達」宣傳（Zepto 已經調整，Moneycontrol）；IPO 籌備期治理同財務披露要求提高。

Key risks

1) FY25 淨虧擴大 177% 至 ¥3,367 cr、月度現金消耗高過同業（Financial Express/Livemint），如果 IPO 前燒錢唔收斂，可能壓縮供應商賬期或者壓價；2) 「10 分鐘」宣傳監管同騎手勞工審查持續；3) Blinkit 規模優勢+JioMart 供應鏈降維（日單 160 萬）加劇補貼戰，供貨價談判空間收窄（ET）；4) 賬期同庫存風險主要由供應商孭（定性）。

Best-fit sellers

最啱高頻細件品類（零食飲料、FMCG、日百、美妝個護）嘅品牌同分銷商，具備都市鋪貨同快速補貨能力；啱將 q-comm 作為增量渠道嘅 D2C 品牌。唔啱非標、高客單、長尾 SKU 或者接受唔到賬期/平台定價權嘅細賣家。

Sources

research/sections/in_platforms.md §7.0–7.2.4; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第6章; https://www.business-standard.com/amp/companies/news/zepto-nears-4-bn-annualised-gov-reduces-operating-cash-flow-burn-by-50-125040900341_1.html; https://www.financialexpress.com/business/news/zeptos-fy25-net-loss-widens-177-to-rs-3367-crorenbsp/4089662/; https://www.fortuneindia.com/business-news/zeptos-450-million-fundraise-sets-stage-for-ipo-amid-intense-quick-commerce-battle/127805; https://www.moneycontrol.com/news/business/swiggy-zepto-drop-10-minute-delivery-pitch-after-government-directive-13772784.html; https://taxgarden.in/blog/gst-compliance-quick-commerce-sellers-blinkit-swiggy-zepto-2026; https://growwwtech.com/blog/blinkit-vs-zepto-vs-instamart-fees-d2c-brands; https://brandequity.economictimes.indiatimes.com/news/research/advertising/quick-commerce-firms-chase-brand-ad-dollars-to-boost-revenue-margins/122856266

Zepto 喺 1 個地區嘅 Top5 平台榜出現：印度。

• 印度（#4）：10 分鐘送去到；都市聚焦；同 Blinkit/Instamart 三國殺

每條數據都取自對應地區嘅 Top5 平台報告同來源審計，冇跨區折算或者估算新數字：