Tiki

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

越南本土綜合平台，電子/圖書垂直同 TikiNOW 當日達有口碑，但估值崩盤大約 99%、份額不足 1%、賣家批量退出——只啱小規模試水嘅垂直精品賣家，唔適宜作為主戰場。

Entry requirements

越南本土平台（2010 年成立），由 Tiki Corp 營運（VC 背景股東，曾經同 VNG 有關聯之後脫離）；主要面向越南本地賣家，要越南語商品資料同本地主體資質，跨境進駐唔係主流。平台深陷資金困境，進駐之前要評估平台可持續性同回款風險。

Fee structure

佣金同各項費用冇公開可靠數字，以官方收費表為準；喺 Shopee/TikTok Shop 2025 年集中上調越南費用、中小賣家批量退出嘅背景之下，Tiki 嘅賣家生態同議價能力進一步走弱，規模效應同補貼能力受限。

Getting traffic

以電子、圖書、母嬰等垂直品類心智同 TikiNOW 當日達口碑獲客；越南市場已經高度集中（Shopee 大約 52%、TikTok Shop 大約 41%），Tiki 份額不足 1%，媒體話佢「幾乎被擠出市場」，自然流量同廣告位價值有限。

Fulfilment & logistics

自建 TikiNOW 當日達物流，時效口碑曾經係差異化優勢；但網絡規模同資金受限，覆蓋同穩定性成疑。TikiNOW 物流資產被視為可以對外變現嘅轉型方向之一。

Payments & settlement

以越南本地支付為主（貨到付款、本地電子錢包等），越南盾（VND）結算；結算週期以官方為準。

Compliance

越南 2025 年起監管趨嚴（賣家登記、平台數據共享等要求，Vietstock），合規成本上升；本土平台形象喺監管收緊之下理論上有利，但首先要解決生存問題。

Key risks

1) 估值崩盤大約 99%（大約 US$1B 獨角獸 → 大約 US$10M 級估值），融資能力同擴張彈藥枯竭，有持續失血嘅生存風險；2) 份額不足 1%、幾乎被 Shopee/TikTok Shop 雙寡頭擠出；3) 賣家生態惡化：2025 年第一季越南大約 3.8 萬間店舖消失，中小平台首當其衝；4) 雙寡頭格局之下翻盤需要負擔唔起嘅重資本投入。

Best-fit sellers

啱：喺越南有本地供應鏈、主打電子/圖書/母嬰等垂直品類、睇重當日達體驗嘅小商家小規模試水，或者借佢嘅垂直心智做品牌測試。唔啱：追求規模放量嘅賣家、冇本地主體同越南語營運能力嘅跨境新賣家。

Sources

research/sections/sea_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第7章; research/research_findings_top5_ecommerce_india_sea.md; https://vietnaminsiders.com/tikis-rise-and-fall-from-vietnams-billion-dollar-dream-to-a-10-million-struggle/; https://e.vnexpress.net/news/business/data-speaks/shopee-tiktok-shop-squeeze-tiki-almost-entirely-out-of-e-commerce-market-4877173.html; https://english.vov.vn/en/economy/sellers-exit-en-masse-from-e-commerce-platforms-in-early-2025-post1218464.vov; https://en.vietstock.vn/2026/01/e-commerce-market-undergoes-transformation-amid-rising-competition-and-regulation-38-627671.htm; https://theinvestor.vn/tiki-global-no-longer-affiliate-of-vietnam-unicorn-vng-d14451.html

Tiki 喺 1 個地區嘅 Top5 平台榜出現：東南亞。

• 東南亞（#5）：越南本土平台（電子/圖書）

每條數據都取自對應地區嘅 Top5 平台報告同來源審計，冇跨區折算或者估算新數字：