Zepto

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Pẹpẹ ìṣòwò kánkán (q-comm) tó ń ránṣẹ́ ní ìṣẹ́jú 10, ó yẹ fún àwọn brand ọjà oníyára/ọjà ojoojúmọ́ láti bá a ṣiṣẹ́ ní àwoṣe pípèsè ọjà; àwọn oníbàárà ìlú ńlá jẹ́ pàtó fún un ṣùgbọ́n ìnáwó rẹ̀ ga, àwọn olùpèsè gbọ́dọ̀ gba àkókò ìsanwó àti ìdíyelé pẹpẹ.

Entry requirements

Kì í ṣe marketplace tó ṣí sí gbogbo ènìyàn: Zepto ń ṣiṣẹ́ pẹ̀lú àwoṣe ilé ìpamọ́ òkùnkùn (dark store) tó ń ṣiṣẹ́ fúnra rẹ̀ + àwoṣe rírà (purchasing), àwọn brand/olùpín kaakiri máa ń pèsè ọjà nípasẹ̀ ìforúkọsílẹ̀ olùpèsè tàbí àwọn olùpín kaakiri tí wọ́n fún ní àṣẹ, kò sí ìlànà 'ṣí sò̩ọ̀bù' tí wọ́n kédè, ìbáragbé ìfọ̀wọ́sowọ́pọ̀ + ìṣàyẹ̀wò SKU ni ó wà ní ipò àkọ́kọ́; àwọn ọjà oúnjẹ nílò àṣẹ FSSAI, àwọn ọjà gbogbogbò nílò GSTIN (taxgarden); ilé-iṣẹ́ náà jẹ́ aládàáni (private), ó wà lórí ọ̀nà IPO (ìkówo ṣáájú IPO $450M, Fortune India).

Fee structure

Kò sí èrò kọ́míṣọ̀n marketplace — èrè àkọ́kọ́ pẹpẹ wá láti ìyàtọ̀ láàárín iye pípèsè àti iye títà sókèèrè; gbígbé ọjà D2C brand kalẹ̀ sábà máa ń ní owó ìdíyelé gbígbé kalẹ̀/ìṣòwó àti àwọn àkọsílẹ̀ àkókò ìsanwó (àfiwéra ìwọ̀n owó ìdíyelé ilé-iṣẹ́ wà ní growwwtech, gẹ́gẹ́ bí òṣìṣẹ́/àdéhùn); àwọn pẹpẹ q-comm ń gbé agbára ìmú-owó-wọlé ìpolówó brand ga (ET BrandEquity), owó ìdíyelé ìṣòwó jẹ́ ohun àfikún tó wọ́pọ̀.

Getting traffic

Ìwákùú inú pẹpẹ àti ìmọ̀ràn ojú ìwé àkọ́kọ́ + àwọn ìgbéga ń mú kí ó ṣiṣẹ́, ìwòye ìṣẹ́jú 10 ń mú àtúnrà gíga wá láti ọ̀dọ̀ àwọn ọ̀dọ́ ìlú ńlá; àwọn brand lè ra àwọn ààyè ìpolówó inú pẹpẹ àti ṣe ìṣòwó àpapọ̀ (ìpolówó q-comm jẹ́ ìtẹ̀sí ìmú-owó-wọlé ilé-iṣẹ́, ET BrandEquity); ní àsìkò àjọ̀dún 2025, q-comm ṣe 45% àwọn rírà India (WPP/Meta, Business Standard), ìyípadà ìṣàn oníbàárà ìsọ̀rí sí q-comm hàn kedere; kò sí ètò ìṣàn oníbàárà àdánidá marketplace lọ́tọ̀ọ̀tọ̀.

Fulfilment & logistics

Ilé ìpamọ́ òkùnkùn tó wà níwájú (front warehouse) + àwọn olùráńṣẹ́ kẹ̀kẹ́ tí wọ́n ń ṣiṣẹ́ fúnra wọn ń ṣe ìráńṣẹ́ kánkán, àkọ́kọ́ èròngbà jẹ́ ìráńṣẹ́ ní ìṣẹ́jú 10 (ní 2026 ìjọba béèrè pé kí wọ́n jáwọ́ nínú ìsọ̀rọ̀ ìkéde yìí, Moneycontrol); ìṣàkóso ọjà ìpamọ́ wà lọ́wọ́ pẹpẹ, oníṣòwò ni ó ń pèsè ọjà àti tún un kún nìkan; ìbòrí dá lé àwọn ìlú ńlá ní pàtàkì, ìwọ̀n ilé ìpamọ́ òkùnkùn ni ó pinnu ìwọ̀n ìmúṣẹ.

Payments & settlement

Wọ́n máa ń sanwó fún àwọn olùpèsè ní ìgbà ìsanwó tí a gbà (invoice-based), oṣuwọ̀n rẹ̀ jẹ́ INR; ìgbà ìsanwó, àwọn àkọsílẹ̀ ìpadasílẹ̀ ọjà àti ìbàjẹ́ wà gẹ́gẹ́ bí àdéhùn rírà (gẹ́gẹ́ bí àdéhùn); kò sí ètò ìsanwó olùrà ti irú marketplace.

Compliance

Àwọn olùpèsè nílò ìforúkọsílẹ̀ GST, àwọn ọjà oúnjẹ nílò FSSAI; àwọn ilé ìpamọ́ òkùnkùn àti ẹ̀tọ́ iṣẹ́ àwọn olùráńṣẹ́ kẹ̀kẹ́ wà lábẹ́ àbójútó àwọn aláṣẹ ('àwọn òṣìṣẹ́ tí wọ́n ń pamọ́ sẹ́yìn ìṣẹ́jú 10' wà lábẹ́ ìṣàyẹ̀wò, New Indian Express); ní 2026 ìjọba ta àwọn pẹpẹ q-comm níjà tààrà pé kí wọ́n jáwọ́ nínú ìkéde 'ìráńṣẹ́ ìṣẹ́jú 10' (Zepto ti ṣàtúnṣe rẹ̀, Moneycontrol); nígbà ìmúra IPO, àwọn ìbéèrè fún ìṣàkóso àti ìkésíni ìnáwó gòkè.

Key risks

1) Ìpàdànù àpapọ̀ FY25 gbòòrò sí i ní 177% títí di ¥3,367 cr, ìnáwó kẹ̀sẹ̀ oṣooṣù sì ga ju ti àwọn ẹgbẹ́ rẹ̀ lọ (Financial Express/Livemint), bí ìnáwó kò bá kéré ṣáájú IPO, wọ́n lè fà àkókò ìsanwó olùpèsè kúrú tàbí fi ẹ̀kún-àdó ṣe iye owó; 2) Ìtọ́jú ìkéde 'ìṣẹ́jú 10' àti ìṣàyẹ̀wò òṣìṣẹ́ olùráńṣẹ́ kẹ̀kẹ́ ń bá a lọ; 3) Àǹfààní ìwọ̀n Blinkit + ìdínkù ìtòlẹ́ ìpèsè ọjà JioMart (àwọn àṣẹ ojoojúmọ́ 160 万) ń mú ogun ìrànwọ́ le koko, ààyè ìdúnàdò iye pípèsè ń dín kù (ET); 4) Àkókò ìsanwó àti ewu ọjà ìpamọ́ ni àwọn olùpèsè máa ń ru ní pàtàkì (àpèjúwe).

Best-fit sellers

Ó yẹ jù lọ fún àwọn brand àti olùpín kaakiri tó ń ta àwọn ìsọ̀rí kékeré tí wọ́n ń lò lọ́pọ̀lọpọ̀ (ìpanu àti ohun mímu, FMCG, ọjà ojoojúmọ́, ohun ìkẹ́wà/ìtọ́jú ara), tó ní agbára ìkó ọjà kalẹ̀ ní ìlú ńlá àti àtúnkún ọjà yára; ó yẹ fún àwọn brand D2C tó ń fẹ́ lo q-comm gẹ́gẹ́ bí ọ̀nà àfikún. Kò yẹ fún àwọn ọjà àìbọ́gbọ́n-mu (non-standard), iye títà gíga, SKU tó gùn lọ́wọ́lọ́wọ́ (long-tail), tàbí àwọn olùtàjà kékeré tí kò lè gba àkókò ìsanwó/agbára ìdíyelé pẹpẹ.

Sources

research/sections/in_platforms.md §7.0–7.2.4; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第6章; https://www.business-standard.com/amp/companies/news/zepto-nears-4-bn-annualised-gov-reduces-operating-cash-flow-burn-by-50-125040900341_1.html; https://www.financialexpress.com/business/news/zeptos-fy25-net-loss-widens-177-to-rs-3367-crorenbsp/4089662/; https://www.fortuneindia.com/business-news/zeptos-450-million-fundraise-sets-stage-for-ipo-amid-intense-quick-commerce-battle/127805; https://www.moneycontrol.com/news/business/swiggy-zepto-drop-10-minute-delivery-pitch-after-government-directive-13772784.html; https://taxgarden.in/blog/gst-compliance-quick-commerce-sellers-blinkit-swiggy-zepto-2026; https://growwwtech.com/blog/blinkit-vs-zepto-vs-instamart-fees-d2c-brands; https://brandequity.economictimes.indiatimes.com/news/research/advertising/quick-commerce-firms-chase-brand-ad-dollars-to-boost-revenue-margins/122856266

Zepto farahàn nínú àtòkọ Top-5 ẹkùn 1: Índíà.

• Íńdíà（#4）：10-iṣẹju ifijiṣẹ; ilu-lojutu; ogun-ọna mẹta pẹlu Blinkit / Instamart

Nọ́mbà kọ̀ọ̀kan wá láti ìròyìn Top-5 àti àyẹ̀wò orísun ẹkùn yẹn. Kò sí ìyípadà kọjá ẹkùn tàbí ìdíyelé tuntun: